Sales Account Manager

PhotoSì S.p.A.; Riccione; Hybrid; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

PhotoSì S.p.A. cerca un Sales Account Manager B2B per potenziare la presenza in Italia e in Europa, gestendo l’intero ciclo di vendita da prospecting a onboarding e sviluppo della partnership.

Responsabile della gestione di clienti B2B, identificherà opportunità di crescita, garantirà una pipeline solida e supporterà i primi risultati di vendita con un approccio consulenziale e orientato ai dati. Sede: Riccione/Hybrid.

Qualifications

• Esperienza minima di 2 anni in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B.
• Gestione del Sales Funnel con attività inbound e outbound e cicli di vendita brevi.
• Approccio consulenziale orientato al cliente e capacità di tradurre esigenze in soluzioni.
• Mentalità data-driven con monitoraggio KPI (acquisizione, conversione, crescita e retention).
• Competenze relazionali elevate e capacità di adattarsi a interlocutori diversi.
• Buona padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua è un plus.

Responsibilities

• Prospecting, acquisizione e onboarding di nuovi clienti B2B, gestione completa del ciclo di vendita.
• Gestione della pipeline, qualificazione prospect, presentazione proposte, negoziazione e closing.
• Gestione portafoglio clienti B2B esistente, consulenza strategica e upselling/cross-selling.
• Onboarding commerciale dei clienti e supporto all'utilizzo delle piattaforme PhotoSì.
• Monitoraggio KPI e azioni per retention e partnership durature.

Skills

Esperienza B2B

Sales funnel management

Approccio consulenziale

Data-driven

Relazioni interpersonali

Inglese

Altra lingua (ES/FR/DE)

Job description

Sales Account Manager B2B

Con PhotoSì i momenti di ieri diventano le emozioni di oggi. Ogni giorno celebriamo i ricordi delle persone trasformando le loro foto in prodotti da toccare, mostrare e condividere. Nel 2012 abbiamo lanciato la prima app per la stampa foto in Europa e oggi quasi 2 milioni di persone ogni anno creano capolavori fotografici personalizzati sul nostro sito web e la nostra app (iOS e Android), che supera ormai i 5 milioni di download totali. Siamo guidati dai valori del coraggio, della fiducia, della passione e del miglioramento continuo e non ci poniamo limiti. La nostra prossima sfida? Rafforzare la presenza in Europa e poi nel mondo! Se credi nel nostro viaggio e vuoi aiutarci a crescere, non puoi perderti questa opportunità:

CHI CERCHIAMO

PhotoSì vuole rafforzare la propria presenza in Italia e in Europa, diventando il partner di riferimento per aziende e professionisti che scelgono PhotoSì per la realizzazione dei propri prodotti. Per supportare questa crescita, cerchiamo un/una Sales Account Manager che gestisca l’intero ciclo commerciale: dal prospecting e acquisizione di nuovi clienti B2B, fino all’onboarding, alla gestione e allo sviluppo della partnership. Avrai un ruolo chiave nella crescita del business B2B, combinando attività di new business con la gestione strategica del portafoglio clienti, con l’obiettivo di aumentarne valore, soddisfazione e retention nel tempo

COSA FARAI

• Prospecting, Acquisizione e Onboarding di Nuovi Clienti B2B:
  
  
  
  • Gestirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione del prospect, dalla presentazione della proposta commerciale alla negoziazione e al closing.
  
  
  • Identificherai e svilupperai nuove opportunità commerciali attraverso attività strutturate di prospecting outbound; gestirai e qualificherai le opportunità inbound, prioritizzando i prospect sulla base del potenziale commerciale e della probabilità di conversione.
  
  
  • Costruirai e manterrai una pipeline commerciale solida, monitorando le opportunità e garantendo follow-up puntuali durante tutte le fasi del funnel.
  
  
  • Una volta acquisito il cliente, ne gestirai l’onboarding commerciale, accompagnandolo nell’utilizzo delle piattaforme PhotoSì e supportandolo fino alle prime vendite.
  
  
  • Monitorerai le prime fasi della partnership con l’obiettivo di ridurre il time-to-first-value e creare le basi per una collaborazione duratura e profittevole.
  
  
  
  


• Gestione e Sviluppo del Portafoglio Clienti B2B Esistenti:
  
  
  
  • Gestirai un portafoglio di clienti B2B, diventandone il principale punto di riferimento e costruendo relazioni solide e durature.
  
  
  • Agirai come consulente strategico, identificando le leve più efficaci per aumentare le vendite e massimizzare il valore della partnership.
  
  
  • Identificherai proattivamente opportunità di upselling e cross-selling, favorendo l’adozione di nuovi prodotti e servizi PhotoSì.
  
  
  • Lavorerai sulla retention e fidelizzazione dei clienti, monitorando i principali KPI, anticipando eventuali segnali di rischio e definendo azioni mirate per consolidare e sviluppare la partnership nel tempo.
  
  
  
  

COSA CERCHIAMO

• Esperienza: Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B, lavorando su obiettivi di acquisizione, conversione e crescita dei clienti.


• Gestione Sales Funnel: Attitudine a gestire un elevato volume di opportunità (inbound e outbound) e cicli di vendita brevi, sapendo prioritizzare prospect e attività sulla base del potenziale commerciale.


• Approccio Consulenziale: Forte orientamento al cliente, capacità di comprendere le esigenze e gli obiettivi per tradurli in soluzioni e opportunità commerciali concrete.


• Attitudine Data‑Driven: Forte mentalità orientata ai dati e abitudine a lavorare per obiettivi, monitorando costantemente i KPI di acquisizione, conversione, crescita e retention.


• Competenze Relazionali e Adattabilità: Comunicazione chiara, efficace e credibile; capacità di adattare l’approccio a interlocutori diversi e di costruire relazioni solide sia con i clienti sia con gli stakeholder interni.


• Competenze Linguistiche: Buona padronanza della lingua inglese scritta e parlata. La conoscenza di un’ulteriore lingua tra Spagnolo, Francese o Tedesco è considerata un plus.

Sappiamo che non sempre il candidato ideale soddisfa ogni singolo requisito. Se il tuo percorso è diverso da quello descritto, ma credi di poter portare valore al ruolo e al nostro team, ci farebbe piacere conoscerti.

COSA OFFRIAMO

• Contratto: Inserimento con contratto di lavoro dipendente commisurato all'esperienza maturata.


• Ambiente di lavoro: Un contesto dinamico, stimolante e in costante evoluzione, che unisce l’anima tech-digitale all’eccellenza produttiva.


• Welfare: Accesso al piano di welfare aziendale e alle convenzioni attive per i dipendenti.


• Pacchetto economico composto da RAL fissa più sfidante componente variabile.

Il Nostro Processo Di Selezione

Prevede 2 step:

• STEP 1: Colloquio conoscitivo con Luca, il nostro Talent Acquisition Manager (30 min);


• STEP 2: Incontro approfondito con il nostro B2B Business Lead e Team Sales (60 min).

Perché proprio PhotoSì?

La nostra anima è 100% italiana e le nostre ambizioni sono internazionali. Qui in Italia gestiamo l’intera filiera produttiva: dall’ideazione del prodotto all’esperienza utente sul web e app, dalla comunicazione alla produzione, fino alla consegna a casa. I nostri capolavori sono Made in Italy, risultato dell’unione di tecnologia e cura artigianale.

Certificazioni e Riconoscimenti

• Certificazione per le pari opportunità


• Italy’s Best Customer Service per 3 anni di fila

Sede di Lavoro: Riccione (RN) / Ibrido

PhotoSì promuove attivamente le pari opportunità e un processo di recruiting inclusivo. Le nostre posizioni sono aperte a chiunque. Accogliamo e valutiamo tutte le candidature senza alcuna distinzione di genere, orientamento sessuale, religione, etnia, età, disabilità, background familiare o culturale.