Sales Account Manager

Hydro; Ornago; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Hydro, leader nel settore industriale, cerca un Sales Representative per l'ufficio di Ornago. Il candidato si occuperà dello sviluppo delle vendite di prodotti in alluminio estruso, con focus su nuove opportunità e fidelizzazione dei clienti. Si richiede esperienza nella vendita di prodotti tecnici e attitudine al problem solving.

Servizi

Ambiente di lavoro sostenibile

Opportunità di crescita

Diversità e pari opportunità

Competenze

• 4 anni di esperienza nella vendita in contesti multinazionali.
• Capacità di identificare opportunità in contesti complessi.
• Esperienza in Sales / Project Management.

Mansioni

• Sviluppo delle attività di vendita e scouting di nuovi clienti.
• Gestione autonoma di aspetti commerciali e relazioni con i clienti.
• Collaborazione con team per gestione degli ordini e analisi di fattibilità.

Conoscenze

Problem Solving

Orientamento ai risultati

Teamwork

Flessibilità

Determinazione

Formazione

Esperienza di vendita di prodotti tecnici

Strumenti

MS-Office

Salesforce

Descrizione del lavoro

Hydro è un'azienda leader nel settore industriale che sviluppa business e partnership per un futuro più sostenibile. Dal 1905, Hydro trasforma le risorse naturali in prodotti di valore per persone e aziende, creando un ambiente di lavoro sicuro e stabile per i suoi 34.000 dipendenti dislocati in più di 140 sedi e 40 Paesi.

Oggi possediamo e gestiamo varie attività e continuiamo a investire in settori sostenibili. Grazie alle sue diverse attività, Hydro è presente in una vasta gamma di segmenti di mercato, quali quello dell'alluminio, dell'energia, del riciclo dei metalli, delle risorse rinnovabili e delle batterie, offrendo un patrimonio unico di conoscenze e competenze. Hydro si impegna ad agire da apripista nella creazione di un futuro più sostenibile, creando società a loro volta più sostenibili e trasformando in modo innovativo ed efficiente le risorse naturali in prodotti e soluzioni.

• Chi stiamo cercando

Per l’ufficio Sales and Marketing di Ornago stiamo cercando un / una :

A riporto del Sales & Marketing Director Italia, la risorsa si occuperà dello sviluppo delle attività di vendita all’interno dell’area assegnata nel mercato italiano di prodotti semilavorati in alluminio estruso, con particolare attenzione e focus allo sviluppo di nuove opportunità legate allo scouting di nuovi clienti ed applicazioni, incluso il settore automotive.

• Principali compiti e responsabilità
• Proattività nella ricerca di nuove opportunità di Business nell’area di riferimento, attraverso lo scouting di nuovi clienti e / o applicazioni (es. material substitution).
• Studiare ed approfondire le necessità dei potenziali clienti, elaborando propriamente i feed-back ricevuti al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo e servizi personalizzati che hanno lo scopo di creare fidelizzazione e relazioni a lunga durata.
• Consolidare ed incrementare le relazioni commerciali del portafoglio clienti assegnato garantendo l’aumento di profittabilità e crescita strutturata, anche mediante la proposta di servizi tecnici innovativi e a valore aggiunto.
• Collaborare e supportare i team ubicati sui siti produttivi (ufficio tecnico, back-office commerciale, Quality, team Sales & Marketing) per la gestione della quotidianità legata all’avanzamento ordini e analisi di fattibilità.
• Gestione autonoma, in accordo con la Direzione commerciale, di tutti gli aspetti e tematiche commerciali (price policy, performance monitoring, customer care and satisfaction, nonché analisi dei customer ’s specific requirements).
• Definizione del budget annuale e del piano di lavoro strategico in collaborazione con la Direzione Commerciale.
• Promuovere ed utilizzare propriamente la “_Green policy_” aziendale, al fine di intraprendere e massimizzare nuovi canali di vendita legati ad applicazioni e / o prodotti specifici che possono beneficiare dei principi ed elementi legati ai temi di sostenibilità e riciclabilità del prodotto (LCA / EPD- Co2 reduction ecc).

La persona che stiamo cercando può riconoscersi in tre valori che sostengono le nostre attività quotidiane e i nostri obiettivi, sia individuali che aziendali : Cura, Coraggio, Collaborazione.

Inoltre :

• Ha capacità di problem solving e autonomia decisionale
• È orientata ai risultati
• Crede nel lavoro di squadra
• È una persona positiva in grado di affermare il proprio impegno professionale nella quotidianità operando sempre nel rispetto dei valori etici aziendali
• È una persona orientata al servizio nei confronti del cliente e allo stesso tempo a disposizione della struttura aziendale e dei colleghi con i quali condivide esigenze e specificità

Infine, richiediamo :

• Pregressa esperienza nella vendita di prodotti tecnici (4 anni minimo) in aziende organizzate e preferibilmente in contesti multinazionali
• Esperienza Sales / Project Management
• Attitudine al problem solving, capacità di definizione e gestione di piani d’azione
• Flessibilità a viaggiare, comprese trasferte (short trip) in ambito nazionale
• Capacità di individuare opportunità e di muoversi in contesti complessi
• Forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi
• Conoscenza di MS-Office (XL e PowerPoint in particolare)
• Conoscenza del settore automotive è un plus
• La conoscenza di Salesforce rappresenta un plus

Luogo di lavoro : Ornago (MB)

• Sei pronto ad accettare la sfida? Let's join us!
• Hydro Extrusion Italy S.r.L. è un'azienda che garantisce pari opportunità e sostiene la diversità in tutte le sue forme come valore evolutivo.
• Non importa di che sesso sei o in quale genere ti riconosci, l'età che hai, a quale paese appartieni, la scuola / università che hai frequentato o le tue caratteristiche fisiche.

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