Sales & Account Manager

Buscojobs; Lombardia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una importante azienda nel settore dei servizi di consulenza e progettazione cerca un Sales & Account Manager. Il candidato sarà responsabile dello sviluppo del business, della gestione dei rapporti con i clienti e della raccolta di brief progettuali. Richiesta un'esperienza minima di 5 anni, ottime doti comunicative e una conosscenza fluente dell'inglese.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi.
• Conoscenza fluente della lingua inglese (livello C1).
• Disponibilità a trasferte frequenti.

Mansioni

• Sviluppo di business e incremento portafoglio clienti.
• Monitoraggio del mercato per nuove opportunità.
• Gestione delle trattative e delle proposte commerciali.

Conoscenze

Doti comunicative

Orientamento al cliente

Competenza in tecniche di vendita

Capacità analitiche

Team working

Strumenti

Salesforce

Strumenti di intelligenza artificiale

Descrizione del lavoro

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca di un Sales & Account Manager per un'importante realtà nel settore dei servizi di consulenza e progettazione.

Responsabilità chiave

Il Sales & Account Manager opera all’interno della Business Unit Sales con l’obiettivo di sviluppare il business e incrementare il portafoglio clienti. Il ruolo prevede un costante monitoraggio del mercato di riferimento, la gestione dei rapporti con la clientela esistente e la ricerca di nuove opportunità di business. La figura sarà inoltre responsabile della raccolta dei brief progettuali e della formulazione di proposte commerciali in collaborazione con il manager della BU tecnica.

Il Sales & Account Manager coordinerà inoltre l’attività di Business Development a livello internazionale per i mercati presidiati direttamente o tramite agenti (es. Germania, Stati Uniti, Spagna).

Responsabilità del ruolo :

• Sviluppo di business in linea con gli obiettivi aziendali
• Monitoraggio continuo del mercato per identificare nuove opportunità
• Utilizzo delle analisi del Marketing su clienti, prospect e concorrenza per orientare le attività commerciali
• Pianificazione e follow-up di attività di prospecting, fiere ed eventi
• Attività di back office commerciale : invio documentazione, aggiornamento calendario fiere, gestione approvazione ordini
• Compilazione costante della reportistica su Salesforce
• Gestione delle trattative nel rispetto delle condizioni commerciali standard
• Coordinamento con team Sales e altre funzioni per l’ottimale definizione delle commesse
• Definizione di condizioni commerciali ad hoc in accordo con Sales Manager e team Admin
• Attività di account management su clienti consolidati (upselling e cross-selling)
• Gestione dei meeting con clienti per la raccolta dei brief e predisposizione di contenuti adeguati (es. presentazioni)
• Redazione e invio delle offerte, coinvolgendo la BU di riferimento e calibrando l’offerta su output e ore previste
• Identificazione delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni in linea con aspettative e budget
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi
• Ottime doti comunicative, commerciali e orientamento al cliente
• Solide competenze in tecniche di vendita e marketing
• Ottima dialettica e capacità di comunicazione
• Capacità di gestione dello stress
• Spiccate doti analitiche e organizzative
• Team working e orientamento al risultato
• Ottime capacità di ascolto, in particolare nelle fasi di raccolta brief
• Conoscenza fluente della lingua inglese (livello C1)
• Disponibilità a trasferte frequenti
• Utilizzo di Salesforce
• Familiarità con strumenti di intelligenza artificiale per la gestione di mail, contatti e la predisposizione di offerte

Sede di lavoro : Carnago (VA)

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