Sales & Account Manager

AccessiBit; Aprilia; Ibrido; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup nel settore SaaS cerca un commerciale esperto per gestire il ciclo di vendita e supportare i clienti nell'ambito dell'accessibilità digitale. Il candidato ideale ha oltre 2 anni di esperienza in vendite B2B e ottime capacità comunicative. Lavoro ibrido o totalmente remoto, con un compenso fisso di 1.200 € al mese più variabile legato ai risultati.

Servizi

Compenso fisso con bonus sulle vendite

Formazione specifica

Accesso diretto al team fondatori

Competenze

• 2+ anni di esperienza in ruoli Sales o Account in contesto B2B, preferibilmente tech / SaaS.
• Capacità di condurre trattative in autonomia con approccio consulenziale.
• Interesse nell'ambito dell'accessibilità digitale e normative correlate.

Mansioni

• Gestione dell'intero ciclo di vendita: lead, analisi, proposta, chiusura.
• Supporto ai clienti nel percorso di adeguamento all'accessibilità.
• Relazione costante con aziende e enti pubblici.

Conoscenze

Negoziazione

Comunicazione

Organizzazione

Familiarità con strumenti digitali

Lingua inglese B2 o superiore

Descrizione del lavoro

Chi siamo

AccessiBit è una startup specializzata in soluzioni SaaS per l'accessibilità digitale.

Offriamo tecnologie che aiutano enti pubblici e aziende a rendere siti web, applicazioni e documenti conformi agli standard WCAG 2.1 ed EAA. Le nostre soluzioni includono audit automatizzati, servizi di rimediazione file e supporto alla redazione della dichiarazione di accessibilità. Operiamo in un settore regolamentato in crescita, trainato da obblighi normativi sempre più stringenti a livello nazionale ed europeo. Cerchiamo una figura commerciale in grado di comprendere il contesto tecnico e normativo e di accompagnare i clienti nel processo di adeguamento.

Responsabilità

• Gestione dell'intero ciclo di vendita : lead, analisi, proposta, chiusura, follow-up.
• Comprensione delle esigenze dei clienti e definizione delle soluzioni più adatte tra i servizi offerti.
• Supporto ai clienti nel percorso di adeguamento all'accessibilità, in coordinamento con il team tecnico.
• Relazione costante con aziende, enti pubblici, agenzie web e partner.
• Raccolta e trasmissione di feedback strutturati per migliorare prodotti e processi interni.

Requisiti

• 2+ anni di esperienza in ruoli Sales o Account in contesto B2B, preferibilmente tech / SaaS.
• Capacità di condurre trattative in autonomia, con approccio consulenziale non aggressivo.
• Interesse (o esperienza) nell'ambito dell'accessibilità digitale, normativa EAA, o compliance.
• Familiarità con strumenti digitali e buona capacità di lettura tecnica (no sviluppo richiesto).
• Ottime doti di comunicazione e organizzazione.
• Inglese B2 o superiore.

Cosa offriamo

• Compenso fisso di 1.200 € / mese + componente variabile sulle vendite generate, commisurata ai risultati e al tipo di contratto.
• Modalità di lavoro ibrida o full remote.
• Ambiente snello, orientato a risultati concreti.
• Formazione specifica su normative, strumenti e prodotti legati all'accessibilità digitale.
• Accesso diretto al team fondatori e possibilità di crescita nel reparto commerciale.

Iter di selezione

• Primo colloquio conoscitivo
• Secondo colloquio operativo
• Colloquio finale con i founder (in presenza o da remoto)

AccessiBit accoglie tutte le candidature nel rispetto delle normative vigenti in tema di pari opportunità.