SALES ACCOUNT EXECUTIVE (Milano)

ADAMI & ASSOCIATI; Pavia; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società innovativa di head hunting cerca un professionista per gestire le vendite B2B nel settore finanziario. La figura avrà responsabilità nella gestione di account strategici e nello sviluppo della clientela, con attività di networking e presentazioni. Richiesta laurea in economia, competenze in negoziazione e ottima conoscenza dell'inglese.

Competenze

• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
• Esperienza pregressa di almeno due anni nel ruolo.
• Capacità di lavorare in team e comunicare con figure senior.

Mansioni

• Gestire l’intero processo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
• Pianificare incontri regolari e effettuare presentazioni.
• Aggiornare il CRM con le attività e gestire le relazioni con gli account.

Conoscenze

Negoziazione

Presentazione

Gestione degli obiettivi

Formazione

Laurea in discipline economiche o affini

Descrizione del lavoro

La nostra società cliente è un’innovativa realtà che offre servizi e soluzioni integrate per il settore B2B.

Luogo di lavoro :

Stiamo selezionando un / a professionista con background nelle vendite di software / servizi nel canale B2B, preferibilmente proveniente dal settore finanziario / bancario.

La persona, in continuo contatto con la Direzione, avrà il compito di gestire account target (sia relativi a un portafoglio assegnato che acquisendone di nuovi), quali banche d’investimento, fondi di private equity, studi legali, advisor finanziari e aziende. Il lavoro sarà svolto sia in autonomia che in team, contribuendo alla crescita attraverso la vendita di servizi.

Principali Attività :

Nello specifico, si occuperà di :

• Gestire l’intero processo di vendita dalla qualificazione alla chiusura del contratto;
• Pianificare incontri di persona regolari, effettuare presentazioni / dimostrazioni in web conference o di persona, organizzare e partecipare ad eventi di networking;
• Aggiornare regolarmente il CRM con le attività effettuate, la pipeline e i dati degli account / utenti;
• Sviluppare una conoscenza approfondita del mercato di riferimento;
• Gestire gli account assegnati, consolidando relazioni esistenti e sviluppandone di nuove;
• Effettuare attività di up-selling e cross-selling;
• Pianificare attività per raggiungere e superare i target assegnati.

Requisiti richiesti :

• Laurea in discipline economiche o affini;
• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
• Esperienza pregressa di almeno due anni nel ruolo;
• Abilità di presentazione scritta, verbale e formale (online e di persona), gestione delle obiezioni;
• Capacità di negoziazione e chiusura del deal, con adattamento dell’approccio alle motivazioni del cliente;
• Utilizzo di canali social come LinkedIn;
• Capacità di lavorare in team e comunicare con figure senior / decision maker;
• Lavoro per obiettivi;
• Familiarità con settori M&A, IPOs, Corporate Governance e Corporate Finance.

Contratto :

A tempo indeterminato. Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza e alle competenze del / la candidato / a.

Adami & Associati è una società di head hunting specializzata nella ricerca e selezione di personale qualificato, attiva in Italia e all’estero. Con oltre quindici anni di esperienza, collaboriamo con multinazionali, PMI, studi professionali e organizzazioni. La nostra attività di HR recruiting ha soddisfatto oltre 3.000 clienti, aiutandoli a migliorare performance, crescita, rendimento e fatturato.

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