Sales Account Executive

JR Italy; Trentino-Alto Adige; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

An established industry player is seeking a dynamic Sales / Account Manager to drive growth in the Italian IT consulting market. This role involves developing and managing client relationships, leveraging a strong network to identify new business opportunities, and collaborating with technical teams to create tailored solutions. The ideal candidate will thrive in a fast-paced, meritocratic environment where ideas matter and decisions are made swiftly. With a competitive compensation package and opportunities for professional growth, this position offers a chance to make a significant impact in a vibrant industry.

Competenze

• Proven experience as a Sales, Account, or Business Developer in the IT consulting sector.
• Strong network in the IT market and in-depth knowledge of the sector.

Mansioni

• Develop and manage commercial relationships with active clients and prospects in the IT sector.
• Identify new business opportunities and manage the entire sales cycle.

Conoscenze

Sales Management

Business Development

Negotiation Skills

Networking

Cross-selling

Up-selling

Formazione

Experience in IT Consulting

Descrizione del lavoro

trentino alto adige, Italy

Descrizione dell’opportunità:

Siamo una società di consulenza IT in forte crescita, riconosciuta per la sua velocità, efficacia e per un ambiente di lavoro snello, privo di sovrastrutture gerarchiche. Cerchiamo un* Sales / Account Manager introdotto nel mercato italiano della consulenza informatica, pronto a fare la differenza in un contesto dinamico e meritocratico. La figura avrà il compito di sviluppare e gestire il parco clienti esistente, rafforzando le relazioni attuali e ampliando il portafoglio attraverso il proprio network e le proprie competenze, con l’obiettivo di generare nuove opportunità di business.

Responsabilità principali:

• Sviluppo e gestione di relazioni commerciali con clienti attivi e prospect nel settore IT
• Sviluppare il parco clienti esistente, analizzandone il potenziale e massimizzando le opportunità di cross-selling e up-selling
• Ampliamento del portafoglio clienti, sfruttando le proprie conoscenze, il networking e strategie di lead generation
• Identificazione di nuove opportunità di business e gestione dell’intero ciclo di vendita
• Collaborazione con il team tecnico per la definizione di offerte e soluzioni personalizzate
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita e reportistica periodica alla direzione commerciale

Requisiti richiesti:

• Esperienza comprovata come Sales, Account o Business Developer nel settore della consulenza IT italiana
• Solida rete di contatti nel mercato IT e conoscenza approfondita del settore
• Abilità di negoziazione, orientamento al risultato e spiccate doti relazionali
• Non essere in regime di monomandato: cerchiamo professionisti con esperienza nella gestione di più mandati o portafogli diversificati
• Autonomia, proattività e forte motivazione alla crescita professionale
• Ambiente di lavoro veloce, efficace e senza sovrastrutture gerarchiche: qui le idee contano, e le decisioni vengono prese rapidamente
• Pacchetto retributivo competitivo con parte variabile legata ai risultati
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale in un contesto dinamico e innovativo
• Possibilità di lavorare con clienti di primo piano nel panorama IT italiano