Sales Account

Digital360; Lombardia; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Smart Working

Pacchetto welfare aziendale

Buoni pasto

Job summary

Digital360 sta cercando un Sales Account per Digital360 Connect, con esperienza nel mondo delle agenzie marketing e della consulenza. Il ruolo richiede autonomia, orientamento al risultato e attitudine consulenziale nella gestione di clienti B2B.

Offriamo Smart Working e una struttura agile con opportunità di sviluppo professionale nel contesto della trasformazione digitale, AI e marketing automation.

Qualifications

• 3 anni di esperienza in ruoli commerciali, account management o business development presso agenzie marketing o società di consulenza.
• Capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali e di valorizzare quelle esistenti in contesti B2B strutturati.
• Interesse per innovazione digitale, AI applicata a marketing e vendita.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali tramite prospecting, networking e contatti con potenziali clienti.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attivo, individuando upsell e nuove progettualità.
• Comprendere bisogni e priorità dei clienti, costruire relazioni con decision maker.
• Presentare l’offerta Digital360 Connect e proporre soluzioni di Marketing Strategy, AI Agents, CRM e Marketing Automation.
• Collaborare con team Operations per definire proposte coerenti con obiettivi di business.
• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla prima interazione alla chiusura.
• Monitorare pipeline, ricavi e aggiornare strumenti/processi commerciali.

Skills

Vendita consulenziale

Networking B2B

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Analisi dei bisogni

Tools

CRM

Marketing Automation

Job description

Gruppo Digital360 è il gruppo italiano che supporta imprese e Pubblica Amministrazione nella trasformazione digitale, nell’innovazione organizzativa, nella valorizzazione del brand e nel posizionamento.

Digital360 unisce rigore accademico e visione imprenditoriale, affiancando organizzazioni e imprese pubbliche e private con team multidisciplinari che integrano competenze umanistiche, economiche, tecnologiche, legali e organizzative. Riunisce manager, imprenditori e professionisti presenti sul mercato da oltre quarant’anni. Attraverso le sue tre Business Unit – Advisory, GOV e Connect – il Gruppo offre servizi che si sviluppano sui principali ambiti della trasformazione digitale, diventando un abilitatore dell’evoluzione organizzativa e tecnologica delle aziende e delle organizzazioni.

Nato nel 2012 da un’iniziativa del Politecnico di Milano, il Gruppo Digital360 è oggi una Società Benefit, con headquarter in Italia, a Milano e a Roma, oltre 1.300 persone e 140 milioni di euro di ricavi nel 2025.

Attualmente siamo alla ricerca di un/una Sales Account per Digital360 Connect, con esperienza nel mondo delle agenzie marketing, digital o della consulenza, capace di coniugare lo sviluppo di nuovo business con la gestione e la crescita di un portafoglio clienti attivo.

La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di Digital360 Connect, individuando nuove opportunità e consolidando relazioni di lungo periodo con aziende B2B strutturate. Promuoverà soluzioni in ambito Marketing Strategy, AI Agents, CRM e Marketing Automation, accompagnando i clienti dall’analisi dei bisogni alla definizione delle proposte commerciali, fino alla negoziazione e alla chiusura dei progetti.

Cerchiamo una persona autonoma, intraprendente e orientata ai risultati, con un approccio consulenziale alla vendita, capace di comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in opportunità di business concrete e sostenibili.

Principali responsabilità:

• Sviluppa nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking e costruzione di relazioni con potenziali clienti.
• Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti attivo, individuando opportunità di upselling, cross-selling e nuove progettualità.
• Comprende i bisogni, le priorità e i processi decisionali dei clienti, costruendo relazioni efficaci con interlocutori business e marketing.
• Presenta e promuove l’offerta di Digital360 Connect, con particolare riferimento a Marketing Strategy, AI Agents, piattaforme CRM e soluzioni di Marketing Automation.
• Collabora con i team Operations per definire proposte commerciali e soluzioni coerenti con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi di business.
• Presidia l’intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione e raccolta del brief alla presentazione della proposta, negoziazione e chiusura.
• Monitora l’andamento delle opportunità commerciali, della pipeline e dei ricavi generati, mantenendo aggiornati gli strumenti e i processi commerciali.
• Raccoglie insight dal mercato e dai clienti, contribuendo allo sviluppo del posizionamento commerciale e all’evoluzione dell’offerta.

Competenze e capacità richieste:

• Esperienza nella vendita consulenziale di servizi marketing, digitali, tecnologici o di trasformazione aziendale.
• Capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali e valorizzare quelle esistenti, con un approccio equilibrato tra acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio.
• Network professionale consolidato nel mercato B2B e capacità di individuare opportunità di business attraverso relazioni e attività di sviluppo commerciale.
• Capacità di interagire con aziende B2B strutturate e con interlocutori quali Marketing Director, CEO, Sales Director, Innovation Manager, CIO e responsabili di funzione.
• Ottime capacità relazionali, di ascolto, presentazione e negoziazione.
• Autonomia operativa, orientamento al risultato, pragmatismo e capacità di gestione delle priorità.
• Spiccate capacità di problem solving e attitudine a individuare e cogliere opportunità commerciali.
• Interesse e familiarità con i temi dell’intelligenza artificiale, del CRM, della Marketing Automation e dell’innovazione digitale.
• Capacità di collaborare con team multidisciplinari per tradurre le esigenze dei clienti in proposte di valore.

Requisiti:

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali, account management o business development presso agenzie marketing, digital agency, società di consulenza o realtà affini, con esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione e crescita di clienti esistenti.
• Esperienza nella vendita di servizi e progetti a clienti B2B, preferibilmente con fatturato superiore a 10 milioni di euro.
• Network professionale consolidato nel mercato B2B e comprovata capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali e valorizzare quelle esistenti.
• Familiarità con le dinamiche di vendita consulenziale e con i processi decisionali di interlocutori aziendali di livello manageriale.
• Interesse per l’innovazione digitale e per le opportunità offerte dall’intelligenza artificiale applicata ai processi di marketing e vendita.

Cosa offriamo:

• Un ruolo con impatto diretto sulla crescita di Digital360 Connect.
• La possibilità di lavorare su progetti ad alto contenuto strategico e innovativo, in ambito AI, marketing e trasformazione digitale.
• Ampia autonomia operativa, all’interno di un contesto agile e orientato al risultato.
• Confronto quotidiano con team specialistici e multidisciplinari.
• Smart Working.
• Pacchetto welfare aziendale.
• Buoni pasto per ogni giorno lavorato.

Perché lavorare con noi:

• Entrerai in un gruppo che integra consulenza, tecnologia e comunicazione, lavorando su progetti concreti per imprese e Pubblica Amministrazione.
• Avrai l’opportunità di confrontarti con competenze diverse e contribuire a iniziative che uniscono strategia, innovazione e sviluppo del mercato.
• Lavorerai in un contesto in evoluzione, dove sperimentazione e collaborazione sono parte integrante del modo di operare.
• Utilizziamo l’AI e strumenti avanzati per supportare le attività quotidiane e migliorare l’efficacia del lavoro.
• Offriamo modalità di lavoro flessibili e un ambiente che favorisce autonomia e responsabilità.
• Investiamo nella crescita delle persone attraverso formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.

La ricerca rispetta il D.Lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.

DIGITAL360 S.p.A. invita a leggere l’informativa sulla privacy alla pagina: https://servizi.digital360.it/informativa-candidatura-unica