SALES ACCOUNT

GTS Next; Bari; In loco; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

GTS Next cerca un/una Sales Account per potenziare la struttura commerciale a Bari. La risorsa guiderà lo sviluppo dei servizi di logistica, groupage e FTL e gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca dei prospect fino all’acquisizione del cliente.

Si richiede esperienza nel settore logistico, forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni durature. Buona conoscenza dell’inglese e disponibilità a mobilità sul territorio.

Competenze

• Esperienza nei settori logistico e trasporti.
• Comprovata capacità di costruire relazioni commerciali durature.
• Autonomia nel processo commerciale e orientamento al risultato.
• Disponibilità a mobilità sul territorio.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nei settori logistica, groupage e FTL.
• Ricercare, identificare e qualificare nuovi prospect e potenziali clienti.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla scouting alla negoziazione e acquisizione.
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con i clienti.
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni coerenti con i servizi offerti dall’azienda.
• Gestire trattative commerciali nel rispetto delle linee guida aziendali e degli obiettivi di marginalità.
• Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
• Collaborare con le funzioni interne coinvolte nella gestione delle opportunità e dei progetti commerciali.
• Monitorare il mercato, individuando nuove opportunità di business e sviluppando il potenziale dei clienti acquisiti.
• Gestire progetti complessi, gare e opportunità tipiche dei provider 3PL.

Conoscenze

Capacità relazionali

Capacità negoziali

Comunicazione

Mobilità territoriale

Inglese Buono

Conoscenza Dynamics 365/Salesforce

Strumenti

Microsoft Dynamics 365

Salesforce

Descrizione del lavoro

GTS Next(società del Gruppo GTS) è alla ricerca di un/unaSales Accountper il potenziamento della propria struttura commerciale. La risorsa avrà la responsabilità dellosviluppo commerciale dei servizi di logistica, groupage e FTL, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e all’acquisizione di nuove opportunità di business. La posizione prevede la gestione dell’intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualificazione dei prospect, allo sviluppo della relazione con il cliente, fino alla negoziazione e acquisizione del business, nel rispetto delle linee guida commerciali e degli obiettivi di marginalità definiti dalla Direzione Vendite.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nei settorilogistica, groupage e FTL.
• Ricercare, identificare e qualificare nuovi prospect e potenziali clienti.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting alla negoziazione e acquisizione del cliente.
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con i clienti.
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni coerenti con i servizi offerti dall’azienda.
• Gestire trattative commerciali nel rispetto delle linee guida aziendali e degli obiettivi di marginalità definiti dalla Direzione Vendite.
• Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
• Collaborare con le funzioni interne coinvolte nella gestione delle opportunità e dei progetti commerciali.
• Monitorare il mercato, individuando nuove opportunità di business e sviluppando il potenziale dei clienti acquisiti.
• Gestire, ove previsto, progetti commerciali complessi, tender e opportunità tipiche dei provider3PL.
• Esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente maturata nel settore dellalogistica e dei trasporti.
• Spiccato orientamento al cliente e comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni commerciali durature.
• Forte orientamento al risultato e agli obiettivi.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione.
• Autonomia nella gestione del processo commerciale e capacità di organizzare efficacemente l’attività.
• Spirito di squadra e attitudine alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
• Buona conoscenza dellalingua inglese.
• Disponibilità alla mobilità sul territorio di competenza.

Completano il profilo

• Esperienza nella vendita di servizi digroupage.
• Esperienza commerciale nel settore deltrasporto intermodale.
• Esperienza nella vendita di servizi dilogistica.
• Esperienza nella gestione diprogetti complessi, in particolare presso provider 3PL.
• Esperienza nella gestione e partecipazione atendere gare commerciali.
• Conoscenza e utilizzo diMicrosoft Dynamics 365e/oSalesforce.
• Conoscenza del mercato dei trasporti e della supply chain.
• Ambiente dinamico e collaborativo;
• Possibilità di crescita professionale;
• Inserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo.

Orario sede e tipologia contrattuale

• Orario di lavoro: full time
• Sede di lavoro: Bari (BA)
• Contratto: Tempo determinato/indeterminato
• CCNL applicato: Logistica, trasporto merci e spedizione
• Retribuzione: La retribuzione prevista per la posizione è compresa tra € 35.000 e € 40.000 lordi annui, definita in base all’esperienza maturata e alle competenze acquisite più sistema di incentivazione variabile e auto aziendale

Crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo, rispettoso e orientato alla valorizzazione delle persone. Per questo promuoviamo concretamente la parità di genere, le pari opportunità e una cultura organizzativa basata su equità, meritocrazia e rispetto delle diversità.

Ogni candidatura viene valutata esclusivamente sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale e del potenziale della persona, promuovendo principi di non discriminazione basati sul genere, età, etnia, nazionalità, disabilità, religione, orientamento sessuale, stato civile, convinzioni personali o altre caratteristiche individuali.

La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc. (L. 903/77 – L. 125/91), nel rispetto dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003. I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione.