Responsabile Vendite Serramenti

Alias Executive; Lombardia; In loco; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Alias Executive, referente per ricerca di figure senior, è alla ricerca di un Responsabile Vendite per guidare lo sviluppo della Business Line Serramenti.

La posizione prevede collaborazione con Soci e Leadership Team, definizione della strategia e trasformazione del network in una piattaforma strutturata di crescita.

Sede: Milano. Richiesto network consolidato nel settore edilizio, capacità di gestione di pipeline e pricing, con focus su General Contractor e grandi imprese di costruzione.

Competenze

• Network consolidato presso General Contractor e grandi imprese di costruzione.
• Esperienza nella negoziazione di contratti B2B/Contract nel settore edilizio.
• Capacità di definire strategie e piani go‑to‑market.
• Orientamento imprenditoriale e attenzione a margini e pricing.

Mansioni

• Definire con i Soci la strategia commerciale e il go-to-market della Business Line.
• Sviluppare il portafoglio clienti esistente e acquisirne di nuovi, con focus su General Contractor e grandi imprese di costruzione.
• Costruire e gestire una pipeline strutturata (gare, programmi di riqualificazione, forecast, obiettivi di fatturato e marginalità).
• Condurre direttamente le negoziazioni rilevanti, in collaborazione con le funzioni tecniche e operative.
• Contribuire al pricing, all'analisi competitiva e alla valutazione dell'evoluzione da un modello buy a uno make.
• Definire processi, KPI e reporting e costruire nel tempo la futura struttura Sales.

Conoscenze

Networking settore edilizio

Negoziazione avanzata

Definizione strategia commerciale

Go-to-market planning

Descrizione del lavoro

RESPONSABILE VENDITE (PVC/SERRAMENTI)

Alias executive search and consulting, per un'importante general contractor specializzato nella riqualificazione energetica e nell'efficientamento di edifici, è alla ricerca di un/a:

Il/la Responsabile Vendite guiderà lo sviluppo commerciale della Business Line Serramenti dell'azienda. Collaborerà con i Soci e il Leadership Team alla definizione della strategia e trasformerà il network del Gruppo in una piattaforma strutturata di crescita.

Requisito chiave: relazioni consolidate con General Contractor e imprese di costruzione

Il target prioritario è costituito da General Contractor di medie e grandi dimensioni, imprese di costruzione strutturate e operatori attivi in grandi interventi di riqualificazione ed efficientamento energetico. È quindi essenziale che il candidato abbia già un network attivo e consolidato presso queste realtà e un rapporto diretto con i loro decision maker: Direzioni Acquisti, Direzioni Tecniche e vertici aziendali.

Responsabilità principali

• Definire con i Soci la strategia commerciale e il go-to-market della Business Line.
• Sviluppare il portafoglio clienti esistente e acquisirne di nuovi, con focus su General Contractor e grandi imprese di costruzione.
• Costruire e gestire una pipeline strutturata (gare, programmi di riqualificazione, forecast, obiettivi di fatturato e marginalità).
• Condurre direttamente le negoziazioni più rilevanti, in collaborazione con le funzioni tecniche e operative.
• Contribuire al pricing, all'analisi competitiva e alla valutazione dell'evoluzione da un modello buy a uno make, inclusa un'eventuale linea a marchio.
• Definire processi, KPI e reporting e costruire nel tempo la futura struttura Sales.

Profilo ricercato

• Manager Senior con esperienza in Direzione Commerciale o Business Development nel settore edilizio, preferibilmente in serramenti, facciate o involucro edilizio.
• Comprovata esperienza nella vendita B2B/Contract verso General Contractor e grandi imprese di costruzione, con cicli di vendita medio-lunghi.
• Network personale consolidato nel mondo delle costruzioni e capacità di interlocuzione con decision maker di alto livello.
• Solide capacità negoziali e attenzione a pricing e marginalità.
• Forte orientamento imprenditoriale e capacità di operare in contesti in fase di strutturazione.
• Costituisce un plus l'aver contribuito alla creazione di nuove Business Unit, canali o linee di prodotto.

Sede: Milano