Senior Business Developer – Real Estate Advisory & Integrated Design

Progetto CMR; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Progetto CMR in Lombardia cerca un Senior Business Developer per guidare lo sviluppo di nuove opportunità e consolidare relazioni con interlocutori C-level nel settore immobiliare. La figura lavora con team tecnici e di progetto per proporre servizi di progettazione integrata.

Il candidato ideale possiede oltre 7 anni di esperienza in vendita B2B di servizi complessi, con provenienza dal real estate o consulenza tecnica, e padroneggia italiano e inglese.

Qualifications

• 7+ anni di esperienza nel business development o vendita B2B di servizi complessi.
• Provenienza dal settore Real estate, progettazione/ingegneria, advisory o consulenza tecnica.
• Esperienza con SGR, developer o grandi corporate.
• Abitudine a cicli di vendita medio-lunghi e gare.
• Ottima conoscenza di italiano e inglese.

Responsibilities

• Individuazione e sviluppo di nuove opportunità di business acquisendo nuovi clienti prospect e consolidando relazioni esistenti.
• Gestione di relazioni commerciali con SGR, fondi d’investimento, sviluppatori immobiliari, aziende/corporate.
• Analisi delle esigenze tecnico-progettuali dei clienti e approccio consulenziale.
• Redazione di proposte complesse e gestione delle negoziazioni economico-contrattuali.
• Promozione e posizionamento dell’offerta di progettazione integrata (Architettura, Ingegneria, BIM, PM).
• Collaborazione con partner e team di progettazione interni.
• Gestione strutturata della pipeline e reporting commerciale.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore per creare alleanze strategiche.

Skills

Business development

B2B sales

Client relations

Negotiation

Job description

Progetto CMR, leader nel settore della progettazione integrata, opera su diverse scale progettuali, dal product design al master planning, passando per interior e building design in tutte le destinazioni d'uso (Office, Living, Healthcare, Retail, Sport, Hospitality, Educational).

Per rafforzare il nostro team commerciale cerchiamo una figura di Senior Business Developer con esperienza nella vendita di servizi ad alto valore aggiunto, capace di dialogare con interlocutori C-level e decision maker del mondo immobiliare.

Lavoriamo con aziende corporate, SGR e sviluppatori su asset complessi: office, mixed-use, hospitality e residenziale.

Il ruolo

La risorsa farà riferimento al Direttore Commerciale e lavorerà a stretto contatto con i team tecnici e di progetto per sviluppare nuove opportunità e consolidare relazioni strategiche sul mercato.

Responsabilità

• Individuazione e sviluppo di nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti prospect e il consolidamento delle relazioni con i clienti già acquisiti;
• Sviluppo e gestione di relazioni commerciali con SGR, fondi d’investimento, sviluppatori immobiliari, aziende/corporate;
• Analisi e raccolta delle esigenze tecnico-progettuali dei clienti garantendo un approccio consulenziale;
• Redazione di proposte commerciali complesse e gestione della negoziazione economico-contrattuale;
• Promozione e posizionamento dell’offerta di progettazione integrata (Architettura, Ingegneria, BIM, PM) valorizzando la multidisciplinarietà come vantaggio competitivo sul mercato;
• Collaborazione sinergica con partner e team di progettazione interni;
• Gestione strutturata della pipeline e reporting commerciale;
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore per creare alleanze strategiche e individuare nuovi clienti.

Il profilo che cerchiamo

• 7+ anni di esperienza nell’ambito del business development o vendita B2B di servizi complessi;
• Provenienza dal mondo: Real estate, progettazione / ingegneria, advisory o consulenza tecnica;
• Esperienza concreta con SGR, developer o grandi corporate;
• Abitudine a cicli di vendita medio-lunghi e gare;
• Forte capacità relazionale e credibilità tecnica;
• Approccio orientato al valore, non al prezzo;
• Ottima conoscenza di italiano e inglese.
• Inserimento in una realtà strutturata e riconosciuta dal mercato;
• Progetti di grande scala e clienti di primo livello;
• Ruolo con reale impatto strategico.

La figura ideale è un collaboratore a P.IVA, siamo disponibili a valutare anche un contratto di assunzione.

Cerchiamo una figura che sappia costruire relazioni di lungo periodo e contribuire allo sviluppo strategico del business.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03