Responsabile Vendite Italia - beverage

MCS; Roma; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda del settore beverage cerca un Responsabile Vendite in Italia. Il candidato coordinerà i canali Horeca e GD, definirà strategie commerciali e gestirà relazioni con i brand owners. Richiesta esperienza di almeno 5-7 anni nel settore beverage e fluente in inglese. Possibilità di inquadramento come Quadro.

Servizi

Inquadramento di Quadro

Competenze

• Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore beverage o FMCG.
• Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse.
• Competenza nella costruzione di piani commerciali.

Mansioni

• Definizione della strategia commerciale Italia.
• Gestione dei canali di vendita Horeca e GD.
• Relazione con brand owners per la commercializzazione di marchi.

Conoscenze

Negoziazione

Analisi di mercato

Gestione team

Pianificazione commerciale

Conoscenza del settore beverage

Fluente in inglese

Formazione

Laurea in Economia e Commercio

Strumenti

Pacchetto Office Automation

CRM

Descrizione del lavoro

L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage . Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. / GD.

Responsabilità principali

Definizione della strategia commerciale Italia , con focus su :

oPolitiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze

oMarginalità per canale / prodotto

oTarget di crescita e budget commerciale

Gestione dei canali di vendita Horeca e GD , attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili :

oDefinizione degli obiettivi

oSupporto operativo e strategico alla rete

oAnalisi vendite e performance

Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi :

oNegoziazione contratti e accordi commerciali

oAllineamento sulle strategie di brand e di mercato

Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza

oRaccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita

oIdentificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali / prodotti / partnership)

Requirements

• Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
• Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore beverage o FMCG , con conoscenza sia del canale Horeca che GD
• Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse
• Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
• Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
• Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
• Esperienza nella gestione di brand e / o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
• Inglese fluente , scritto e parlato
• Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word).Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM

Benefits

Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro.