Responsabile Vendite Grossisti materiale elettrico

Studio Pavan Srl; Milano; On-site; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Job summary

Studio Pavan Srl sta ricercando un Responsabile Vendite per il canale grossisti di materiale elettrico/elettromeccanico. Il ruolo prevede gestione commerciale con grandi gruppi distributivi, definizione di strategie di vendita, budget e margini, nonché coordinamento della rete di account sul territorio.

La posizione richiede abilità negoziali avanzate, analisi dati e una solida conoscenza del catalogo. Sede possibile nelle vicinanze di Milano o nel Veneto, range retributivo indicativo tra 70.000

Qualifications

• Conoscenza approfondita del catalogo prodotti elettrici/elettromeccanici, normative CE e componenti per impianti.
• Esperienza pregressa nella dinamica della distribuzione di materiale elettrico.
• Abilità di negoziazione e gestione del conto economico (margini, sconti, premi).
• Uso di strumenti di reporting e analisi sell-out/sell-in.

Responsibilities

• Definisce strategie di vendita per la grande distribuzione e stabilisce budget e margini.
• Gestisce rapporti con buyer e clienti grosisti per inserimento prodotti, promozioni e accordi quadro.
• Coordina rete di account/promotori sul territorio.
• Monitora KPI e rotazione stock, sell-in e sell-out, assortimento dei prodotti.
• Collabora con supply chain e ufficio acquisti per livello di servizio e disponibilità merce.

Skills

Conoscenza catalogo elettrico

Esperienza distribuzione materiale

Capacità negoziale

Analisi dati

Job description

Gruppo Multinazionale, che produce e commercializza nel mondo beni durevoli nel settore elettromeccanico ricerca un/a Responsabile Vendite per il settore dei grossisti di materiale elettrico/elettromeccanico che dovrà gestire i rapporti commerciali con i grandi gruppi distributivi, e le catene specializzate.

• Pianificazione commerciale: Definisce le strategie di vendita, i budget e i margini per il canale della grande distribuzione.
• Gestione dei buyer e dei clienti: Intrattiene trattative commerciali con i buyer dei Grossisti per inserimento prodotti, promozioni, cataloghi e accordi quadro.
• Coordinamento della rete: Gestisce eventuali account o promotori tecnici/commerciali di supporto sul territorio.
• Analisi dei KPI e rotazione stock: Monitora le vendite sell-in (all’insegna) e sell-out (al cliente finale), l’assortimento e la rotazione dei prodotti.
• Previsione e logistica: Collabora con la supply chain e il dipartimento acquisti per garantire il livello di servizio e la disponibilità della merce nei punti vendita.

Competenze richieste :

• Conoscenza del prodotto: Profonda padronanza del catalogo prodotti elettrico/elettromeccanici, (normative CE, componenti per impianti, ecc).
• Esperienza nel canale: Esperienza pregressa specifica nelle dinamiche della distribuzione del materiale elettrico.
• Capacità negoziali: Doti di negoziazione e gestione del conto economico (margini, sconti, premi di fine anno).
• Analisi dati: Uso di strumenti di reporting e analisi sell-out/sell-in.

La retribuzione ha un range indicativo di € 70.000 – € 80.000 e sarà definita in funzione dell’esperienza maturata e del livello di autonomia nella gestione della funzione.

La sede di lavoro può essere nelle vicinanze di Milano o nel Veneto.