Responsabile Vendite GDO (Uova e Ovoprodotto)

Alias Executive; Emilia-Romagna; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alias Executive è alla ricerca di un Responsabile Vendite BU Uova per guidare la crescita della BU Uova e Ovoprodotti, organizzare e modernizzare la rete vendita, gestire il team commerciale e assicurare margini in linea con la politica aziendale.

Riporterà al Direttore Vendite e collaborerà con Marketing & Innovazione per definire offerte, promozioni e listini, definire il budget e monitorare KPI e volumi, con possibile lavoro ibrido (Centro Italia) e presenza in sede due giorni.

Formación

• Laurea in Economia o titolo equivalente.
• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel Food/FMCG, con focus su prodotti freschi.
• Approccio analitico e progettuale.
• Problem Solving.
• Ottime capacità di negoziazione.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Ottima capacità di organizzazione e gestione delle priorità.
• Storytelling.
• People Management.
• Adattabilità in contesti dinamici, adeguando approcci e metodi negoziali alle esigenze della Direzione e del mercato.

Responsabilidades

• Definire e coordinare l'implementazione delle strategie di vendita della BU Uova su tutto il territorio nazionale, per le linee Uova fresche e Ovoprodotti, in tutti i canali di riferimento (GDO, Normal Trade, B2B/Industria, Ho.Re.Ca.).
• Condurre trattative commerciali, in supporto al sales manager, e coordinare la gestione della contrattualistica dei principali clienti nei diversi canali.
• Governare direttamente le leve commerciali della BU Uova, attraverso l'approvazione dell'ottimizzazione dei listini, delle strutture di sconto, dei piani promozionali e delle condizioni logistiche in linea con gli obiettivi di marginalità della Business Unit.
• Definire il Budget commerciale per la BU Uova, assicurando un'allocazione efficiente e rigorosa delle risorse finanziarie.
• Promuovere una cultura aziendale orientata all'identificazione proattiva delle opportunità di business e all'adattamento delle leve commerciali alle esigenze di canale.
• Supervisionare il monitoraggio dei KPI commerciali e i volumi di vendita, garantendo l'allineamento con il budget e la strategia aziendale.
• Guidare le decisioni strategiche e l'analisi delle performance di vendita per canale/area, proponendo tempestivamente azioni correttive ove necessario.
• Supportare la collaborazione con il team Marketing & Innovazione per l'ideazione di offerte commerciali mirate, promozioni di canale e il lancio di nuove linee di prodotto.

Conocimientos

Analisi dati

Problem solving

Negoziazione

Comunicazione

Organizzazione

Leadership

Storytelling

Gestione team

Adattabilità

Educación

Laurea in Economia

Descripción del empleo

Alias-executive search and consulting, per un'importante azienda alimentare leader nel settore è alla ricerca di un/a:

Responsabile Vendite BU Uova

Guidare la crescita commerciale della Business Unit Uova per Uova e Ovoprodotti.

Si occuperà di organizzare e modernizzare la rete vendita, gestendo il team commerciale per

massimizzare le performance nei diversi canali distributivi e garantendo il raggiungimento

degli obiettivi di marginalità aziendali, in linea con la politica commerciale della BU Uova e

della Corporate.

Riporto gerarchico Direttore Business Unit Uova, riporto funzionale Direttore Vendite

Responsabilità:

• Definire e coordinare l'implementazione delle strategie di vendita della BU Uova su tutto il territorio nazionale, per le linee Uova fresche e Ovoprodotti, in tutti i canali di riferimento (GDO, Normal Trade, B2B/Industria, Ho.Re.Ca.).
• Condurre trattative commerciali, in supporto al sales manager, e coordinare la gestione della contrattualistica dei principali clienti nei diversi canali.
• Governare direttamente le leve commerciali della BU Uova, attraverso l'approvazione dell'ottimizzazione dei listini, delle strutture di sconto, dei piani promozionali e delle condizioni logistiche in linea con gli obiettivi di marginalità della Business Unit.
• Definire il Budget commerciale per la BU Uova, assicurando un'allocazione efficiente e rigorosa delle risorse finanziarie.
• Promuovere una cultura aziendale orientata all'identificazione proattiva delle opportunità di business e all'adattamento delle leve commerciali alle specifiche esigenze di canale.
• Supervisionare il monitoraggio dei KPI commerciali e i volumi di vendita, garantendo l'allineamento con il budget e la strategia aziendale.
• Guidare le decisioni strategiche e l'analisi delle performance di vendita per canale/area, proponendo tempestivamente azioni correttive ove necessario.
• Supportare la collaborazione con il team Marketing & Innovazione per l'ideazione di offerte commerciali mirate, promozioni di canale e il lancio di nuove linee di prodotto.

Relazioni interne ed infragruppo:

Direzione Vendite, Direzione QHSE, Direzione Marketing & Innovazione, Responsabile Produzione Uova, Responsabile Zootecnia Uova.

Formazione e competenze di base del ruolo:

• Laurea in Economia o titolo equivalente
• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, all'interno del settore Food/FMCG, con un focus su prodotti freschi
• Approccio analitico e progettuale
• Problem Solving
• Ottime capacità di negoziazione
• Ottime capacità relazionali e comunicative
• Ottima capacità di organizzazione e di gestione delle priorità
• Storytelling
• People Management
• Adattabilità in contesti dinamici, adeguando approcci e metodi negoziali alle esigenze della Direzione e del mercato.

Esperienza Pregressa: Esperienza nella negoziazione e nelle vendite del settore Food

Profilo delle competenze manageriali

• Ricerca dell'eccellenza
• Intraprendenza
• Agilità
• Centralità del cliente
• Collaborazione
• Valorizzazione delle persone

Si valuta anche da remoto con un o due giorni in sede (Centro Italia)