Capo Vendite BU Uova – Strategia & Crescita, Remoto

Alias Executive; Emilia-Romagna; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Alias Executive è alla ricerca di un Responsabile Vendite BU Uova per guidare la crescita della BU Uova e Ovoprodotti, organizzare e modernizzare la rete vendita, gestire il team commerciale e assicurare margini in linea con la politica aziendale.

Riporterà al Direttore Vendite e collaborerà con Marketing & Innovazione per definire offerte, promozioni e listini, definire il budget e monitorare KPI e volumi, con possibile lavoro ibrido (Centro Italia) e presenza in sede due giorni.

Qualifications

• Laurea in Economia o titolo equivalente.
• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel Food/FMCG, con focus su prodotti freschi.
• Approccio analitico e progettuale.
• Problem Solving.
• Ottime capacità di negoziazione.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Ottima capacità di organizzazione e gestione delle priorità.
• Storytelling.
• People Management.
• Adattabilità in contesti dinamici, adeguando approcci e metodi negoziali alle esigenze della Direzione e del mercato.

Responsibilities

• Definire e coordinare l'implementazione delle strategie di vendita della BU Uova su tutto il territorio nazionale, per le linee Uova fresche e Ovoprodotti, in tutti i canali di riferimento (GDO, Normal Trade, B2B/Industria, Ho.Re.Ca.).
• Condurre trattative commerciali, in supporto al sales manager, e coordinare la gestione della contrattualistica dei principali clienti nei diversi canali.
• Governare direttamente le leve commerciali della BU Uova, attraverso l'approvazione dell'ottimizzazione dei listini, delle strutture di sconto, dei piani promozionali e delle condizioni logistiche in linea con gli obiettivi di marginalità della Business Unit.
• Definire il Budget commerciale per la BU Uova, assicurando un'allocazione efficiente e rigorosa delle risorse finanziarie.
• Promuovere una cultura aziendale orientata all'identificazione proattiva delle opportunità di business e all'adattamento delle leve commerciali alle esigenze di canale.
• Supervisionare il monitoraggio dei KPI commerciali e i volumi di vendita, garantendo l'allineamento con il budget e la strategia aziendale.
• Guidare le decisioni strategiche e l'analisi delle performance di vendita per canale/area, proponendo tempestivamente azioni correttive ove necessario.
• Supportare la collaborazione con il team Marketing & Innovazione per l'ideazione di offerte commerciali mirate, promozioni di canale e il lancio di nuove linee di prodotto.

Skills

Analisi dati

Problem solving

Negoziazione

Comunicazione

Organizzazione

Leadership

Storytelling

Gestione team

Adattabilità

Education

Laurea in Economia

Job description

Alias Executive è alla ricerca di un Responsabile Vendite BU Uova per guidare la crescita della BU Uova e Ovoprodotti, organizzare e modernizzare la rete vendita, gestire il team commerciale e assicurare margini in linea con la politica aziendale.

Riporterà al Direttore Vendite e collaborerà con Marketing & Innovazione per definire offerte, promozioni e listini, definire il budget e monitorare KPI e volumi, con possibile lavoro ibrido (Centro Italia) e presenza in sede due giorni.