Responsabile vendite

Logistica Paggiola Srl; Torre di Mosto; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Logistica Paggiola S.r.l., azienda leader nella produzione di Roll e Contenitori in filo metallico con sede a Torre di Mosto (VE), cerca un/una Responsabile Vendite per guidare lo sviluppo commerciale e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Riportando direttamente alla Direzione, la figura sarà responsabile della gestione portfolio clienti, definizione di strategie commerciali, trattative con clienti chiave e sviluppo di soluzioni su misura in collaborazione con ufficio tecnico.

Competenze

• Esperienza in ruoli commerciali e vendita B2B nel settore manifatturiero.
• Capacità di gestire trattative con clienti strategici.
• Attitudine a definire obiettivi, strategie e priorità commerciali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte.

Mansioni

• Definire, insieme alla Direzione, obiettivi, strategie e priorità commerciali.
• Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti in Italia e all'estero.
• Gestire direttamente clienti strategici e trattative commerciali.
• Comprendere le esigenze del cliente e, in collaborazione con l'ufficio tecnico, sviluppare Soluzioni personalizzate e progetti su misura.
• Monitorare, in collaborazione con la Direzione, budget, forecast, fatturato e marginalità.
• Contribuire alla definizione di prezzi, condizioni di vendita e politiche commerciali.
• Individuare nuove opportunità di business, mercati e canali di vendita.
• Collaborare con ufficio tecnico, produzione e altre funzioni aziendali durante le diverse fasi del progetto.

Conoscenze

Vendita B2B

Negoziazione

Analisi vendite

Leadership commerciale

Relazioni con i clienti

Descrizione del lavoro

Logistica Paggiola S.r.l., azienda leader nella produzione di Roll e Contenitori in filo metallico, con sede a Torre di Mosto (VE), ricerca un/una Responsabile Vendite.

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita, contribuendo attivamente alla definizione delle strategie commerciali dell'azienda.

Principali responsabilità

• Definire, insieme alla Direzione, obiettivi, strategie e priorità commerciali;
• Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti in Italia e all'estero;
• Gestire direttamente clienti strategici e trattative commerciali;
• Comprendere le esigenze del cliente e, in collaborazione con l'ufficio tecnico, sviluppare Soluzioni personalizzate e progetti su misura;
• Monitorare, in collaborazione con la Direzione, budget, forecast, fatturato e marginalità;
• Contribuire alla definizione di prezzi, condizioni di vendita e politiche commerciali;
• Individuare nuove opportunità di business, mercati e canali di vendita;
• Collaborare con ufficio tecnico, produzione e altre funzioni aziendali durante le diverse fasi del progetto, dall'esigenza iniziale del cliente alla realizzazione della soluzione.

Requisiti

• Esperienza in ruoli commerciali e di vendita, preferibilmente in aziende metalmeccaniche o manifatturiere;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti B2B;
• Attitudine alla vendita tecnica e consulenziale di prodotti o soluzioni su commessa;
• Capacità di comprendere le esigenze del cliente e trasformarle, insieme alle funzioni tecniche, in soluzioni concrete;
• Capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali;
• Orientamento ai risultati, con attenzione a fatturato e marginalità;
• Autonomia, capacità organizzativa e approccio concreto;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.
• Residenza o domicilio a una distanza compatibile con la presenza quotidiana presso la sede di Torre di Mosto (VE), oppure disponibilità al trasferimento in zona.

Cerchiamo una figura capace di coniugare visione commerciale e operatività, con un approccio consulenziale e orientato alla soluzione, che diventi un punto di riferimento per clienti e Direzione e contribuisca direttamente allo sviluppo e alla crescita dell'azienda.