Responsabile vendite

airony.ai; Novi Ligure; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

airony.ai è alla ricerca di una figura di Responsabile Sales in ambito AI e soluzioni software per guidare lo sviluppo commerciale e la gestione delle relazioni con clienti e prospect.

La posizione prevede un ruolo trasversale tra business development, sales e delivery, con attenzione all’innovazione tecnologica e all’utilizzo di AI per velocizzare i processi. L’opportunità richiede autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in contesto B2B.

Competenze

• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di sales o business development in contesti B2B/tecnologici.
• Capacità di comprendere esigenze dei clienti e trasformarle in proposte di valore concrete.
• Esperienza nel presidiare l’intero ciclo commerciale, dalla lead generation alla chiusura e post-vendita.
• Buona capacità di dialogo con interlocutori aziendali e collaborazione con team tecnici.
• Proattività, flessibilità e interesse verso l’innovazione tecnologica.
• Conoscenza o preferenza per strumenti di AI è un plus.

Mansioni

• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e posizionamento dell’offerta.
• Sviluppare lead generation e identificare nuovi segmenti, clienti e opportunità.
• Gestire primo contatto con prospect e qualificare bisogni e potenziale.
• Tradurre esigenze in proposte progettuali e commerciali con il team tecnico.
• Raccontare il valore dell’AI e delle soluzioni software in modo chiaro per il business.
• Accompagnare il cliente dall’analisi al post-vendita e sviluppo della relazione.
• Collaborare con marketing, delivery e team tecnici per allineare proposta e esecuzione.
• Ruolo chiave in azienda AI, sviluppo software, consulenza e formazione tecnica.

Conoscenze

Lead generation

Chiusura vendita

Gestione relazione

Acquisizione clienti

Analisi esigenze

Comunicazione commerciale

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca di una figura Responsabile Sales in ambito AI e soluzioni software

L’intelligenza artificiale sta entrando in modo sempre più concreto nei processi aziendali, creando nuove opportunità per migliorare efficienza, qualità decisionale e capacità di innovazione.

In airony.ai lavoriamo al fianco delle aziende per progettare e sviluppare soluzioni basate su AI, analisi avanzata dei dati e software custom. Operiamo su progetti di consulenza, sviluppo tecnologico e formazione tecnica, accompagnando i clienti dalla comprensione del bisogno fino alla realizzazione di soluzioni applicabili e sostenibili.

Per rafforzare il nostro percorso di crescita, stiamo cercando una figura che possa contribuire allo sviluppo commerciale dell’azienda, con un ruolo ampio e trasversale tra business development, sales e gestione della relazione con il cliente.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una figura con approccio consulenziale, autonomia e forte orientamento al risultato, capace di contribuire allo sviluppo commerciale dell’azienda e di costruire relazioni solide con clienti e prospect.

In particolare, cerchiamo una persona con:

• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di sales, business development o sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti B2B, consulenziali, tecnologici o software.
• Capacità di comprendere le esigenze dei clienti, qualificare le opportunità e trasformarle in proposte di valore concrete.
• Esperienza o forte attitudine nel presidiare l’intero ciclo commerciale, dalla lead generation alla chiusura, fino alla gestione della relazione post-vendita.
• Capacità di dialogare con interlocutori aziendali diversi e collaborare con team tecnici e di delivery.
• Proattività, flessibilità e interesse verso l’innovazione tecnologica e l’evoluzione dei processi aziendali.
• La conoscenza e l’utilizzo di strumenti di AI per velocizzare, organizzare ed ottimizzare il lavoro rappresenta un plus.

Non è richiesta una competenza tecnica specialistica in ambito AI, ma sono importanti curiosità, capacità di apprendimento e interesse verso l’innovazione tecnologica. Il nostro team affiancherà la persona selezionata nella comprensione delle soluzioni, dei casi d’uso e del valore che l’AI può generare per le aziende.

Principali responsabilità

• Contribuire alla definizione della strategia commerciale, del posizionamento dell’offerta e delle priorità di sviluppo.
• Sviluppare attività di lead generation e identificare nuovi segmenti, clienti e opportunità commerciali, in coordinamento con le funzioni di marketing e comunicazione.
• Gestire il primo contatto con prospect e stakeholder, qualificando i bisogni e il potenziale delle opportunità.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle, insieme al team tecnico, in proposte progettuali e commerciali efficaci.
• Raccontare in modo chiaro il valore dell’AI e delle soluzioni software, trasformando concetti tecnici in benefici concreti per il business.
• Accompagnare il cliente lungo tutto il percorso, dalla fase iniziale di analisi fino al post-vendita e all’evoluzione della relazione.
• Collaborare con i team tecnici, marketing e delivery per garantire coerenza tra proposta di valore, fattibilità progettuale e qualità dell’esecuzione.
• Un ruolo chiave in un’azienda specializzata in AI, sviluppo software, consulenza e formazione tecnica.
• La possibilità di contribuire direttamente alla crescita commerciale e al posizionamento dell’azienda.
• Un contesto professionale dinamico e orientato all’innovazione, con forte collaborazione tra competenze business e tecniche.
• Opportunità di crescita in un settore ad alto potenziale, lavorando su progetti concreti e ad alto contenuto tecnologico.

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire allo sviluppo di soluzioni AI applicate al business, saremo felici di conoscerti.