Responsabile Vendite

Airony.Ai; Montà; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

airony.ai cerca una figura di Responsabile Sales nell’area AI e software per guidare lo sviluppo commerciale e costruire relazioni solide con clienti e prospect. Sarai responsabile di definire la strategia di vendita, posizionare l’offerta e guidare le attività di sviluppo del business in un contesto tech.

La posizione richiede autonomia, orientamento al risultato e capacità di dialogo con stakeholder diversi, con focus su pipeline, negoziazione e chiusura, anche in contesti B2B e consulenziali.

Competenze

• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di sales/B2B (consulenziale, tecnologico o software).
• Capacità di comprendere esigenze dei clienti, qualificare opportunità e trasformarle in proposte di valore.
• Attitudine consulenziale, autonomia e orientamento al risultato.

Mansioni

• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e al posizionamento dell’offerta.
• Sviluppare lead generation e identificare nuovi segmenti, clienti e opportunità in coordinamento con marketing e comunicazione.
• Gestire il primo contatto con prospect, qualificare bisogni e potenziale delle opportunità.
• Tradurre le esigenze del cliente in proposte progettuali e commerciali efficaci, in collaborazione con il team tecnico.
• Raccontare il valore dell’AI e delle soluzioni software in termini di benefici per il business, anche al post-vendita.
• Collaborare con team tecnici, marketing e delivery per garantire coerenza tra proposta di valore e esecuzione.

Conoscenze

Sales experience

Lead generation

Client relationship management

B2B sales

Strategic thinking

Strumenti

AI tools familiarity

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca di una figura Responsabile Sales in ambito AI e soluzioni software

L’intelligenza artificiale sta entrando in modo sempre più concreto nei processi aziendali, creando nuove opportunità per migliorare efficienza, qualità decisionale e capacità di innovazione.

In airony.ai lavoriamo al fianco delle aziende per progettare e sviluppare soluzioni basate su AI, analisi avanzata dei dati e software custom. Operiamo su progetti di consulenza, sviluppo tecnologico e formazione tecnica, accompagnando i clienti dalla comprensione del bisogno fino alla realizzazione di soluzioni applicabili e sostenibili.

Per rafforzare il nostro percorso di crescita, stiamo cercando una figura che possa contribuire allo sviluppo commerciale dell’azienda, con un ruolo ampio e trasversale tra business development, sales e gestione della relazione con il cliente.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una figura con approccio consulenziale, autonomia e forte orientamento al risultato, capace di contribuire allo sviluppo commerciale dell’azienda e di costruire relazioni solide con clienti e prospect.

In particolare, cerchiamo una persona con:

• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di sales, business development o sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti B2B, consulenziali, tecnologici o software.
• Capacità di comprendere le esigenze dei clienti, qualificare le opportunità e trasformarle in proposte di valore concrete.
• Esperienza o forte attitudine nel presidiare l’intero ciclo commerciale, dalla lead generation alla chiusura, fino alla gestione della relazione post-vendita.
• Capacità di dialogare con interlocutori aziendali diversi e collaborare con team tecnici e di delivery.
• Proattività, flessibilità e interesse verso l’innovazione tecnologica e l’evoluzione dei processi aziendali.
• La conoscenza e l’utilizzo di strumenti di AI per velocizzare, organizzare ed ottimizzare il lavoro rappresenta un plus.

Non è richiesta una competenza tecnica specialistica in ambito AI, ma sono importanti curiosità, capacità di apprendimento e interesse verso l’innovazione tecnologica. Il nostro team affiancherà la persona selezionata nella comprensione delle soluzioni, dei casi d’uso e del valore che l’AI può generare per le aziende.

Principali responsabilità

Contribuire alla definizione della strategia commerciale, del posizionamento dell’offerta e delle priorità di sviluppo.

Sviluppare attività di lead generation e identificare nuovi segmenti, clienti e opportunità commerciali, in coordinamento con le funzioni di marketing e comunicazione.

Gestire il primo contatto con prospect e stakeholder, qualificando i bisogni e il potenziale delle opportunità.

Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle, insieme al team tecnico, in proposte progettuali e commerciali efficaci.

Raccontare in modo chiaro il valore dell’AI e delle soluzioni software, trasformando concetti tecnici in benefici concreti per il business.

Accompagnare il cliente lungo tutto il percorso, dalla fase iniziale di analisi fino al post-vendita e all’evoluzione della relazione.

Collaborare con i team tecnici, marketing e delivery per garantire coerenza tra proposta di valore, fattibilità progettuale e qualità dell’esecuzione.

Un ruolo chiave in un’azienda specializzata in AI, sviluppo software, consulenza e formazione tecnica.

La possibilità di contribuire direttamente alla crescita commerciale e al posizionamento dell'azienda.

Un contesto professionale dinamico e orientato all’innovazione, con forte collaborazione tra competenze business e tecniche.

Opportunità di crescita in un settore ad alto potenziale, lavorando su progetti concreti e ad alto contenuto tecnologico.

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire allo sviluppo di soluzioni AI applicate al business, saremo felici di conoscerti.