Responsabile Tecnico Commerciale

Manpower SAN SALVO Pertini; Lombardia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di recruiting è alla ricerca di un Responsabile Tecnico Commerciale con almeno 5 anni di esperienza nel settore metalmeccanico. Il candidato ideale ha una laurea in ingegneria e capacità di coordinamento e supporto al team tecnico-commerciale. La posizione prevede un contratto a tempo indeterminato e offre benefici come cellulare e PC.

Servizi

Cellulare

PC

Competenze

• Esperienze nel settore metalmeccanico, impiantistico o trattamento aria minimo 5 anni.
• Capacità di analizzare fabbisogni del cliente.
• Ottime doti di comunicazione e lavoro di squadra.

Mansioni

• Coordinare e supportare il dipartimento tecnico-commerciale.
• Gestire relazioni con clienti e settori aziendali.
• Pianificare e gestire il budget annuale.

Conoscenze

Conoscenza tecnica del prodotto

Lingua inglese B2

Capacità di negoziazione

Competenze in termodinamica

Uso di Office e Autocad

Formazione

Laurea in Ingegneria meccanica, energetica, gestionale o simili

Descrizione del lavoro

Azienda che opera nel settore metalmeccanico. Per Nostra Azienda Cliente siamo alla ricerca di Un Responsabile Tecnico Commerciale:

Scopo della posizione

Coordinare, supportare, motivare e collaborare con il dipartimento tecnico-commerciale interno ed essere in contatto con la forza vendita esterna per il raggiungimento degli obiettivi. Incrementare le opportunità di business.

Responsabilità

• Esercitare i poteri di gestione che gli sono stati assegnati dalla Direzione Commerciale, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale.
• Collaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto.
• Gestire i rapporti con i settori aziendali e con i clienti.
• Creare nuovi contatti e nuove opportunità di business, ricercare, ampliare ed ottimizzare nuovi canali per la distribuzione dei prodotti.
• Elaborare le politiche commerciali.
• Conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti.
• Proporre e gestire iniziative di carattere commerciale (eventi, webinar, meeting, ….) e strumenti ed iniziative di marketing.
• Proporre iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure.
• Pianificare e gestire il budget annuale e il forecast di vendita, nonché monitorare l’andamento delle trattative.
• Coordinare e supportare il reparto tecnico-commerciale (offerte, disegni, …… formazione ufficio tecnico).

Compiti e mansioni

• Conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo.
• Essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e apportare un adeguato supporto tecnico commerciale partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento agenti/distributori.
• Avere e/o sviluppare una conoscenza tecnica del prodotto e del settore consona al ruolo.
• Promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti, specifiche di vendita, negoziare le migliori condizioni di vendita.
• Analizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo del prodotto.
• Seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto.
• Collaborare tutti i settori della Società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte.
• Relazionare periodicamente la Direzione sull’andamento del settore di responsabilità, concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condotta.
• Assicurare la Direzione e definire le strategie di mercato da attuare, gli obiettivi e le politiche di vendita al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali.
• Proporre e gestire strumenti di marketing (Analisi concorrenza, Bollettini tecnici/manuali, Annunci, Reminder, Strumenti per l’ufficio tecnico commerciale, presentazioni, …).
• Gestire e coordinare l’attività di formazione tecnica esterna e di eventi.
• Effettuare visite periodiche clienti (Training, Negoziazioni, Attività propositiva).
• Partecipare allo sviluppo di nuovi prodotti e di nuovi sviluppi in generale.

Laurea: Ingegneria meccanica, energetica, gestionale o similari. Esperienze: Esperienze in settori analoghi (metalmeccanica, impiantistica, trattamento aria) minimo 5 anni. Competenze specifiche: Lingua inglese B2, PC di base, Office, Autocad, competenze tecniche termodinamica. Assunzione: Contratto a tempo indeterminato. Benefit: Cellullare e PC. Auto in un secondo momento da definire.