Responsabile Sviluppo Convenzioni e Partnership Sanitarie

Intermedia Selection Srl; Liguria; On-site; EUR 80,000 - 90,000; Full time

Job summary

Intermedia Selection Srl cerca un Responsabile Sviluppo Convenzioni e Partnership Sanitarie per guidare lo sviluppo del canale assicurativo a livello nazionale, costruire relazioni con compagnie assicurative e network sanitari, e negoziare accordi strategici.

La persona selezionata gestirà KPI di canale, crescita dei ricavi e responsabilità sul monitoraggio delle partnership, con sede in Liguria e disponibilità a trasferte nazionali, in un contesto di forte crescita.

Qualifications

• 7–10 anni di esperienza in ambito assicurativo sanitario e sviluppo canale/partnership.
• Network consolidato presso compagnie assicurative, fondi sanitari, casse e network sanitari.
• Capacità di negoziare accordi nazionali e regionali e di trasformare le partnership in ricavi.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia di sviluppo del canale assicurativo a livello nazionale.
• Sviluppare e consolidare relazioni con compagnie assicurative, fondi sanitari, casse e network sanitari.
• Negoziare nuovi accordi quadro e rinnovi contrattuali, ampliando le prestazioni convenzionate.

Skills

Negoziazione contratti

Sviluppo canale assicurativo

Networking sanitario

Analisi KPI

Leadership trasversale

Job description

Per un gruppo italiano attivo nel settore della sanità privata, caratterizzato da una significativa crescita e dallo sviluppo della propria rete territoriale, ricerchiamo un/una:

Responsabile Sviluppo Convenzioni e Partnership Sanitarie

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e far crescere il canale assicurativo, trasformandolo in una leva strategica di business e contribuendo all'incremento dei ricavi generati dalle partnership con compagnie assicurative, fondi sanitari, casse e network sanitari.

Il ruolo prevede la definizione della strategia di sviluppo del canale, la costruzione e il consolidamento di partnership strategiche e la negoziazione di accordi commerciali, con responsabilità diretta sul monitoraggio delle performance e sulla crescita del business assicurativo.

Principali responsabilità:

• Definire e implementare la strategia di sviluppo del canale assicurativo a livello nazionale.
• Sviluppare e consolidare relazioni con compagnie assicurative, fondi sanitari, casse assistenziali e previdenziali, network sanitari e TPA.
• Negoziare nuovi accordi quadro, rinnovi contrattuali, condizioni economiche e ampliamento delle prestazioni convenzionate.
• Incrementare la canalizzazione dei pazienti verso le strutture del Gruppo e favorire una maggiore utilizzazione delle convenzioni attive.
• Individuare nuove opportunità commerciali e partnership strategiche, contribuendo alla diversificazione del portafoglio assicurativo.
• Sviluppare iniziative dedicate, programmi di prevenzione e nuove soluzioni assicurative, valutando anche progetti in modalità white label e modelli innovativi di offerta.
• Coordinare le attività con le funzioni Operations, Marketing, Finance e IT per garantire un'efficace gestione delle partnership e l'implementazione degli accordi.
• Monitorare i principali KPI del canale, con particolare riferimento a ricavi, marginalità, volumi, utilizzo delle convenzioni e contributo al fatturato complessivo.
• Contribuire alla strutturazione e allo sviluppo della funzione, promuovendo una maggiore integrazione del canale assicurativo all'interno dell'organizzazione.

Requisiti:

• 7–10 anni di esperienza in ambito assicurativo sanitario, nello sviluppo del canale o nella gestione di partnership tra provider sanitari e operatori assicurativi.
• Conoscenza approfondita del mercato italiano dell'assicurazione sanitaria, dei fondi sanitari integrativi e delle dinamiche dei network sanitari.
• Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali nazionali e regionali.
• Network consolidato presso compagnie assicurative, fondi sanitari, casse, network sanitari e TPA.
• Capacità di sviluppare opportunità commerciali e trasformare le partnership in risultati concreti in termini di volumi e ricavi.
• Buona capacità di analisi economica, lettura dei KPI e valutazione della marginalità del business.
• Esperienza nel coordinamento di interlocutori e funzioni aziendali differenti.

Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata presso grandi gruppi sanitari privati o pubblici, con responsabilità diretta nello sviluppo di rapporti tra operatori assicurativi e strutture sanitarie.

Completano il profilo

• Forte orientamento commerciale e al risultato.
• Capacità negoziali e relazionali consolidate, anche con interlocutori senior.
• Approccio imprenditoriale e capacità di tradurre le strategie in iniziative concrete.
• Autonomia, pragmatismo e capacità di lavorare in un contesto di forte crescita.
• Leadership trasversale e attitudine a costruire e sviluppare attività e processi.

Sede di lavoro: Liguria con disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.

Inquadramento:

Il pacchetto retributivo prevede:

• Livello Quadro;
• RAL indicativa compresa tra 80.000€ e 90.000€;
• MBO;

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.