Responsabile Sviluppo Convenzioni e Partnership Sanitarie

Intermedia Selection; Liguria; On-site; EUR 80,000 - 90,000; Full time

Job summary

Intermedia Selection è alla ricerca di un/una Responsabile Sviluppo Convenzioni e Partnership Sanitarie per guidare lo sviluppo del canale assicurativo a livello nazionale e aumentare i ricavi del gruppo attraverso partnership strategiche con assicurazioni, fondi sanitari e network.

Il candidato ha 7–10 anni di esperienza in ambito assicurativo sanitario, ottime doti negoziali, leadership e capacità di coordinare funzioni diverse in contesti di crescita.

Qualifications

• 7–10 anni di esperienza in ambito assicurativo sanitario.
• Esperienza nello sviluppo di canali e gestione di partnership.
• Conoscenza del mercato italiano dell'assicurazione sanitaria.
• Buone capacità negoziali e relazionali.
• Leadership e autonomia in contesti di crescita.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia di sviluppo del canale assicurativo a livello nazionale.
• Sviluppare e consolidare relazioni con compagnie assicurative, fondi sanitari, casse e network.
• Negoziare nuovi accordi quadro e rinnovi contrattuali.
• Monitorare KPI e crescita del fatturato.
• Coordinare attività con Operations, Marketing, Finance e IT.

Skills

Leadership trasversale

Negoziazione

Relazioni con assicurazioni

Orientamento al business

Analisi dei KPI

Job description

Per un gruppo italiano attivo nel settore della sanità privata, caratterizzato da una significativa crescita e dallo sviluppo della propria rete territoriale, ricerchiamo un/una:

Responsabile Sviluppo Convenzioni e Partnership Sanitarie

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e far crescere il canale assicurativo, trasformandolo in una leva strategica di business e contribuendo all'incremento dei ricavi generati dalle partnership con compagnie assicurative, fondi sanitari, casse e network sanitari.

Il ruolo prevede la definizione della strategia di sviluppo del canale, la costruzione e il consolidamento di partnership strategiche e la negoziazione di accordi commerciali, con responsabilità diretta sul monitoraggio delle performance e sulla crescita del business assicurativo.

Principali responsabilità:

• Definire e implementare la strategia di sviluppo del canale assicurativo a livello nazionale.
• Sviluppare e consolidare relazioni con compagnie assicurative, fondi sanitari, casse assistenziali e previdenziali, network sanitari e TPA.
• Negoziare nuovi accordi quadro, rinnovi contrattuali, condizioni economiche e ampliamento delle prestazioni convenzionate.
• Incrementare la canalizzazione dei pazienti verso le strutture del Gruppo e favorire una maggiore utilizzazione delle convenzioni attive.
• Individuare nuove opportunità commerciali e partnership strategiche, contribuendo alla diversificazione del portafoglio assicurativo.
• Sviluppare iniziative dedicate, programmi di prevenzione e nuove soluzioni assicurative, valutando anche progetti in modalità white label e modelli innovativi di offerta.
• Coordinare le attività con le funzioni Operations, Marketing, Finance e IT per garantire un'efficace gestione delle partnership e l'implementazione degli accordi.
• Monitorare i principali KPI del canale, con particolare riferimento a ricavi, marginalità, volumi, utilizzo delle convenzioni e contributo al fatturato complessivo.
• Contribuire alla strutturazione e allo sviluppo della funzione, promuovendo una maggiore integrazione del canale assicurativo all'interno dell'organizzazione.
• 7–10 anni di esperienza in ambito assicurativo sanitario, nello sviluppo del canale o nella gestione di partnership tra provider sanitari e operatori assicurativi.
• Conoscenza approfondita del mercato italiano dell'assicurazione sanitaria, dei fondi sanitari integrativi e delle dinamiche dei network sanitari.
• Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali nazionali e regionali.
• Network consolidato presso compagnie assicurative, fondi sanitari, casse, network sanitari e TPA.
• Capacità di sviluppare opportunità commerciali e trasformare le partnership in risultati concreti in termini di volumi e ricavi.
• Buona capacità di analisi economica, lettura dei KPI e valutazione della marginalità del business.
• Esperienza nel coordinamento di interlocutori e funzioni aziendali differenti.

Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata presso grandi gruppi sanitari privati o pubblici, con responsabilità diretta nello sviluppo di rapporti tra operatori assicurativi e strutture sanitarie.

Completano il profilo

• Forte orientamento commerciale e al risultato.
• Capacità negoziali e relazionali consolidate, anche con interlocutori senior.
• Approccio imprenditoriale e capacità di tradurre le strategie in iniziative concrete.
• Autonomia, pragmatismo e capacità di lavorare in un contesto di forte crescita.
• Leadership trasversale e attitudine a costruire e sviluppare attività e processi.

Sede di lavoro: Liguria con disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.

Il pacchetto retributivo prevede:

• Livello Quadro;
• RAL indicativa compresa tra 80.000€ e 90.000€;

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.