Responsabile sviluppo commerciale vendite

MDB Srl; Fossacesia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda leader nel settore macchine professionali sta cercando un Responsabile Commerciale e Marketing Estero. Il candidato ideale avrà almeno 8 anni di esperienza nel ruolo, gestione di team e canali distribuitivi internazionali. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico in forte crescita, contratto full-time e opportunità di contribuire attivamente alle strategie aziendali.

Servizi

Ambiente tecnico e dinamico

Possibilità di incidere sulle strategie commerciali internazionali

Sistema incentivante su obiettivi

Competenze

• 8+ anni di esperienza in ruoli export commerciali/marketing in settori tecnici.
• Esperienza nella gestione di team di vendite interni.
• Disponibilità a trasferte internazionali.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale e marketing internazionale.
• Gestire la rete distributiva estera.
• Supervisionare le attività marketing B2B.

Conoscenze

Leadership motivazionale

Competenze digitali (CRM, marketing online, analisi dati)

Padronanza della lingua inglese

Esperienza nella gestione di canali distributivi internazionali

Formazione

Laurea in Marketing o affini

Descrizione del lavoro

Responsabile Commerciale e Marketing Estero – International Sales & Marketing Manager

Sede: MDB Srl – [Fossacesia, Abruzzo]

Riporta a: Direzione Generale

Settore: Macchine cingolate radiocomandate per uso professionale

Business: 95% export

MDB Srl è leader mondiale nella produzione di macchine cingolate radiocomandate per la manutenzione del verde in ambito forestale e ambienti estremi. L’azienda progetta e realizza soluzioni ad alte prestazioni, sicure ed efficienti, utilizzate in oltre 30 paesi. Oltre al settore forestale, MDB è specializzata nella fornitura di macchine per la manutenzione in contesti industriali complessi, come raffinerie petrolchimiche. Innovazione, affidabilità e vocazione internazionale sono i pilastri del nostro successo.

Descrizione del ruolo

Il/La Responsabile Commerciale e Marketing avrà la responsabilità di guidare la strategia commerciale e marketing della MDB Srl, con l’obiettivo di consolidare la presenza nei mercati attuali, ricercare e aprire nuovi mercati o aree geografiche strategiche e rafforzare il posizionamento del brand a livello globale. La figura riporterà direttamente alla Direzione Generale, gestirà un team di 7 risorse interne e si interfaccerà costantemente con partner esterni (distributori, agenti, clienti direzionali).

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale e marketing internazionale;
• Condurre analisi di mercato e scouting su nuovi paesi e segmenti target;
• Gestire direttamente la rete distributiva estera (agenti, importatori, key clients);
• Supervisione e coordinamento di un team commerciale e marketing (interno ed esterno);
• Partecipazione a fiere di settore, eventi e incontri di networking, con ruolo attivo nella rappresentanza aziendale.
• Supervisionare le attività marketing B2B (branding, digital, contenuti, materiali);
• Gestire il budget commerciale e marketing, monitorando ROI e KPI;
• Collaborare con R&D e ufficio tecnico per l’allineamento prodotto-mercato;
• Fornire report analitici sull’andamento vendite, mercati e concorrenza.

Requisiti del profilo ideale:

• Laurea in Marketing o affini;
• Esperienza di almeno 8 anni in ruoli export commerciali/marketing, maturata in settori tecnici (macchine agricole, forestali, movimento terra o similari);
• Solida padronanza della lingua inglese. Altre lingue (spagnolo, francese, tedesco) verranno considerate come un fattore di preferenza.
• Esperienza nella gestione di team di vendite interni con assegnazione strutturata di compiti, obiettivi individuali, e monitoraggio delle performance.
• Esperienza nella gestione di canali distributivi internazionali;
• Competenze digitali (CRM, marketing online, analisi dati);
• Disponibilità a trasferte internazionali;
• Capacità di leadership motivazionale.

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà solida e in forte crescita a livello globale;
• Possibilità di incidere direttamente sulle strategie commerciali internazionali;
• Ambiente tecnico e dinamico con prodotti ad alto contenuto tecnologico;
• Contratto full-time e RAL commisurati all’esperienza e alle capacità del candidato, con sistema incentivante su obiettivi.
• La risorsa avrà l’opportunità di lavorare a stretto contatto con la direzione, acquisendo una visione completa del business e contribuendo attivamente alle decisioni strategiche aziendali