Responsabile Sviluppo Commerciale

Ve.Ra. Group Srl; Casavatore; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Ve.Ra. Group Srl cerca un Responsabile Sviluppo Commerciale per ampliare il portafoglio clienti nel pubblico e nel privato, guidare la linea energia e coordinare offerte complesse fino al contratto.

Si lavorerà in sinergia con uffici tecnici, gare e amministrazione, con incentivi per riqualificazione energetica e una previsione di crescita basata su margini reali. Il candidato ideale possiede laurea in ingegneria/economia/architettura o diploma tecnico, almeno 5 anni di esperienza B2B,

Qualifications

• Laurea in ingegneria, economia o architettura o diploma tecnico.
• Almeno 5 anni di esperienza commerciale B2B nei settori costruzioni, impianti, energia o real estate.
• Capacità di trasformare contatti in opportunità e opportunità in contratti.
• Conoscenza appalti pubblici e privati e incentivi per efficienza energetica; abilità nel business plan.
• Ottima gestione CRM, Excel e MS 365; rete di relazioni nel settore; patente B; disponibilità a trasferte nazionali.

Responsabilités

• Svilupperai portafoglio clienti pubblico e privato: general contractor, imprese, industrie, investitori, operatori immobiliari, studi tecnici ed enti.
• Cercherai lavori edili, impiantistici e di riqualificazione energetica e guiderai la nostra linea energia: fotovoltaico e accumulo, pompe di calore, comunità energetiche, servizi ESCo e interventi finanziabili con incentivi.
• Qualificherai ogni opportunità per importo, rischi, capacità produttiva e margine e, con ufficio tecnico, ufficio gare e amministrazione, coordinerai studi di fattibilità, business plan e offerte, portando la trattativa fino al contratto.
• Terrai aggiornato il CRM e ogni mese porterai all’Amministratore pipeline, offerte, acquisizioni e previsioni.
• Seguirai i progetti energetici fino alle pratiche incentivanti e alla verifica dei risparmi e costruirai una rete di partner, professionisti e segnalatori.

Connaissances

Vendite B2B

Negoziazione

CRM

Networking

Pianificazione commerciale

Formation

Laurea in Ingegneria/Economia/Architettura

Outils

CRM

Excel

Microsoft 365

Description du poste

Un contatto che resta un biglietto da visita. Un’offerta vinta che non lascia margine. Un incentivo promesso e poi perso. Cerchiamo la persona che trasforma le opportunità in commesse che fanno crescere l’azienda.

Ve.Ra. Group Srl, con sede a Crispano (NA), ricerca un/una Responsabile Sviluppo Commerciale. Da 30 anni progettiamo e costruiamo impianti, edifici e interventi di riqualificazione energetica per famiglie, aziende ed enti pubblici, con le certificazioni di una grande impresa: ISO 9001, 14001 e 45001, SOA, ESCo UNI CEI 11352, SA 8000, Parità di genere, Modello 231 e Rating di legalità. Riporterai direttamente all’Amministratore e guiderai lo sviluppo commerciale dell’azienda, compresa la linea dell’efficienza energetica e dei servizi ESCo.

Cosa farai

Svilupperai il portafoglio clienti nel pubblico e nel privato: general contractor, imprese, industrie, investitori, operatori immobiliari, studi tecnici ed enti. Cercherai lavori edili, impiantistici e di riqualificazione energetica e guiderai la nostra linea energia: fotovoltaico e accumulo, pompe di calore, comunità energetiche, servizi ESCo e interventi finanziabili con incentivi. Qualificherai ogni opportunità per importo, rischi, capacità produttiva e margine e, con ufficio tecnico, ufficio gare e amministrazione, coordinerai studi di fattibilità, business plan e offerte, portando la trattativa fino al contratto. Terrai aggiornato il CRM e ogni mese porterai all’Amministratore pipeline, offerte, acquisizioni e previsioni. Seguirai i progetti energetici fino alle pratiche incentivanti e alla verifica dei risparmi e costruirai una rete di partner, professionisti e segnalatori. Il tuo lavoro si misura in contratti firmati, margini reali e incassi, non in visite fatte.

Cosa offriamo

Contratto a tempo indeterminato e a tempo pieno, CCNL Metalmeccanici PMI Confapi, 8ª categoria. RAL da € 45.000 a € 55.000 su 13 mensilità, commisurata all’esperienza, più una parte variabile legata a contratti acquisiti, margini e incassi, con regole scritte. Avrai un rapporto diretto con l’Amministratore, un ufficio tecnico e un ufficio gare al tuo fianco e una linea ESCo certificata su cui costruire.

Cosa cerchiamo

Hai una laurea in ingegneria, economia o architettura, o un diploma tecnico, e almeno cinque anni di esperienza commerciale B2B nelle costruzioni, negli impianti, nell’energia o nel real estate. Sai trasformare un contatto in un’opportunità e un’opportunità in un contratto, leggi l’economia di una commessa e ragioni su margini, rischi contrattuali e tempi di incasso. Conosci gli appalti pubblici e privati e i principali incentivi per l’efficienza energetica (Conto Termico, comunità energetiche, detrazioni) e sai impostare un business plan con investimento, risparmi e tempo di ritorno. Usi con naturalezza un CRM, Excel e Microsoft 365. Hai una rete di relazioni nel settore, la patente B e sei disponibile a trasferte sul territorio nazionale. Sei una persona concreta, che non promette ciò che non è verificato e porta alla Direzione numeri, non impressioni.

Gli annunci sono rivolti ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.