Responsabile GDO Nord/Centro Italia – Acque Minerali

Michael Page International; Milano; In loco; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International ricerca Responsabile GDO Nord/Centro Italia per guidare le attività commerciali nel settore acque minerali, con responsabilità su Nord e Centro Italia e coordinamento di 1-2 collaboratori e 3 agenzie.

La figura definisce politiche commerciali, posizioni prezzi e piani di crescita, monitorando costantemente i KPI dei clienti e le opportunità di sviluppo. Esperienza di circa 10 anni nel canale GDO è richiesta.

Competenze

• Esperienza consolidata di circa 10 anni nel canale GDO.
• Provenienza obbligatoria dal settore acque minerali.
• Approfondita conoscenza delle dinamiche commerciali e negoziali della GDO.
• Portfolio relazionale consolidato con i principali buyer e decision maker del settore.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse ad elevato impatto economico.
• Capacità di leadership e coordinamento di risorse e partner commerciali.

Mansioni

• Gestire direttamente le principali insegne della GDO del Nord e Centro Italia.
• Presidiare e sviluppare i rapporti con le centrali d'acquisto nazionali e territoriali.
• Condurre in piena autonomia negoziazioni commerciali e contrattuali di primo livello.
• Definire e implementare piani commerciali orientati alla crescita del fatturato e della quota di mercato.
• Monitorare costantemente le performance dei clienti assegnati, individuando opportunità di sviluppo e miglioramento.
• Coordinare un team composto da 1-2 collaboratori diretti, supportandone la crescita professionale.
• Gestire e coordinare l'attività di 3 agenzie commerciali sul territorio.
• Collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie di business e delle iniziative di sviluppo del canale moderno.
• Garantire un presidio costante del mercato, dei clienti e delle dinamiche competitive del settore.

Conoscenze

Leadership

Negoziazione

Gestione Team

Relazioni con buyer

Analisi vendite

Descrizione del lavoro

Michael Page International ricerca Responsabile GDO Nord/Centro Italia per guidare le attività commerciali nel settore acque minerali, con responsabilità su Nord e Centro Italia e coordinamento di 1-2 collaboratori e 3 agenzie.

La figura definisce politiche commerciali, posizioni prezzi e piani di crescita, monitorando costantemente i KPI dei clienti e le opportunità di sviluppo. Esperienza di circa 10 anni nel canale GDO è richiesta.