Responsabile Commerciale - Sistemi di Refrigerazione Industriale (Lombardia Est)

KeyPartners; Lombardia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore refrigerazione cerca un Responsabile Commerciale per definire e attuare la strategia commerciale. Il candidato ideale avrà solida conoscenza del settore, esperienza nella gestione di trattative complesse, e ottime capacità relazionali. Si offre un'opportunità in Lombardia Est con possibilità di trasferte in Italia e all'estero.

Competenze

• Esperienza nella gestione di team commerciali.
• Capacità di redazione di offerte tecniche e commerciali.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

Mansioni

• Definizione della strategia commerciale.
• Gestione del portafoglio clienti.
• Coordinamento della forza vendita.
• Gestione delle trattative commerciali.
• Monitoraggio dei KPI commerciali.

Conoscenze

Conoscenza del settore della refrigerazione industriale

Capacità di gestione di trattative complesse

Ottime capacità relazionali

Inglese fluente

Orientamento ai risultati

Descrizione del lavoro

Responsabile Commerciale - Sistemi di Refrigerazione Industriale (Lombardia Est)

Per azienda cliente leader nel settore della refrigerazione industriale, cerchiamo un Responsabile Commerciale

Responsabilità principali

• Definizione e attuazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi del CdA
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nei settori target (industria alimentare, plastica/gomma, Oil&Gas, chimico, etc.)
• Supervisione e coordinamento della forza vendita (area manager, agenti, inside sales)
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, mercati e partnership
• Gestione delle trattative commerciali complesse e definizione delle condizioni contrattuali
• Supporto alla definizione di listini, offerte e margini
• Monitoraggio KPI commerciali e redazione di report periodici per il CdA
• Collaborazione con ufficio tecnico per soluzioni customizzate in base alle esigenze del cliente
• Coordinamento con le funzioni interne (tecnica, operation, amministrazione) per garantire la soddisfazione del cliente
• Partecipazione a fiere, eventi e attività di marketing
• Monitoraggio continuo del mercato, competitor e trend tecnologici

Competenze richieste

• Solida conoscenza del settore della refrigerazione industriale
• Conoscenza dei principali impianti, soluzioni e normative tecniche del settore (es. F-Gas, ATEX, etc.)
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e contratti di fornitura industriale
• Capacità di redazione e analisi di offerte tecniche e commerciali
• Esperienza nella gestione di team commerciali
• Orientamento ai risultati e capacità di prendere decisioni strategiche
• Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative
• Capacità di reporting e presentazione al CdA
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero
• Incremento del fatturato e della marginalità
• Ampliamento della base clienti e penetrazione in nuovi mercati
• Fidelizzazione clienti strategici
• Miglioramento continuo dei processi commerciali

Sede: Lombardia Est (disponibilità al trasferimento)