RESPONSABILE COMMERCIALE SENIOR

Azienda commerciale con sede a Calderara di Reno (BO), specializzata in soluzioni per l'identificazione e la sicurezza della persona e dei dati, nonché soluzioni per semplificare la gestione dei processi complessi e nel commercio di stampanti termografiche per carte plastiche, ricerca.

La risorsa, rispondendo direttamente alla proprietà, avrà l’obiettivo di guidare e sviluppare la rete di vendita con una responsabilità di budget e di risorse, ottimizzando le relazioni con rivenditori, system Integrator e K-Account.

La risorsa ideale avrà un forte background nel mercato dell'identificazione delle persone, una spiccata capacità di negoziazione e un approccio strategico alla gestione delle relazioni commerciali.

Responsabilità principali:

1. Riorganizzare e gestire ufficio commerciale, definendo e implementando nuove procedure e processi per ottimizzare le attività e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato;
2. Consolidare le partnership esistenti con rivenditori e System Integrator, identificare nuove opportunità di business e massimizzare il potenziale di crescita dei canali distributivi;
3. Individuare e acquisire nuovi rivenditori, K-Account e system integrator, sviluppando strategie di partnership efficaci e allineate agli obiettivi aziendali;
4. Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato dell'identificazione delle persone, identificare nuove tendenze e opportunità di business e definire la strategia commerciale a medio-lungo termine;
5. Fornire supporto tecnico e commerciale alla forza vendita, definire obiettivi di vendita individuali e monitorare le performance;
6. Rappresentare l'azienda in fiere ed eventi di settore, promuovendo i prodotti e servizi per generare nuove opportunità di business.

Requisiti:

1. Cultura superiore, diploma o laurea;
2. Ottima conoscenza inglese;
3. Abilità informatiche avanzate nell’utilizzo dei principali software;
4. Esperienza di almeno dieci anni nel settore commerciale, preferibilmente nel mercato dell'identificazione delle persone;
5. Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie legate all'identificazione delle persone;
6. Conoscenza degli strumenti di Intelligenza Artificiale applicata al settore commerciale e marketing.

Completano il profilo:

1. Spiccate capacità di comunicazione, negoziazione e relazione con i clienti;
2. Orientamento al risultato e forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi;
3. Capacità di lavorare in autonomia;
4. Abilità di leadership per guidare e motivare un team di vendita.

Cosa offriamo:

1. Contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo e un piano di benefit personalizzabile;
2. Opportunità di crescita professionale in un'azienda dinamica e in continua evoluzione;
3. Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo.

Sede di lavoro: Calderara di Reno (BO).