Responsabile commerciale internazionale

JX Executive; Emilia-Romagna; On-site; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Buoni pasto

Assistenza sanitaria

Formazione iniziale

Supporto relocation

Job summary

JX Executive è alla ricerca di un Responsabile Commerciale Internazionale per guidare lo sviluppo sui mercati esteri e coordinare un team dedicato. La figura gestirà direttamente alcuni clienti strategici, definendo strategie di crescita e margini in contesti B2B industriali.

La sede è in Emilia-Romagna con trasferte internazionali previste. Verrà affiancato da funzioni di supporto e riceverà formazione iniziale su prodotti e processi aziendali.

Qualifications

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale internazionale in contesti industriali B2B.
• Esperienza nel coordinamento di un team commerciale, definire obiettivi e monitorarne le performance.
• Risultati nell’acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di mercati esteri.
• Vendita tecnica e progettuale di prodotti industriali o soluzioni personalizzate.
• Gestione di clienti industriali diretti e di distributori/partner commerciali.
• Capacità di negoziazione e analisi della marginalità, pianificazione commerciale.
• Dimestichezza con CRM e strumenti di analisi della pipeline.
• Conoscenza fluente della lingua inglese; ulteriori lingue europee sono gradite.
• Disponibilità a trasferte internazionali.

Responsibilities

• Definire e attuare piani di sviluppo commerciale sui mercati assegnati.
• Acquisire nuovi clienti, qualificare prospect e partecipare a fiere di settore.
• Consolidare relazioni con clienti strategici e identificare nuove opportunità.
• Gestire distributori e partner commerciali e presidio nei diversi mercati.
• Coordinare il team commerciale, definire obiettivi e monitorare risultati.
• Collaborare con ufficio tecnico e produzione per soluzioni su misura.
• Gestire trattative, offerte e marginalità considerando costi e logistica.
• Allineare esigenze del cliente con impegni aziendali e CRM.
• Monitorare pipeline e previsioni, condividendo risultati con la Direzione.

Skills

Sviluppo commerciale internazionale

Coordinamento team commerciale

Negoziazione e marginalità

Inglese fluente

Trasferte internazionali

Tools

CRM

Job description

JX Executive ricerca, per conto di una solida realtà industriale italiana con presenza internazionale, un Responsabile Commerciale Internazionale.

L’azienda sviluppa e produce soluzioni personalizzate per il packaging e altre applicazioni industriali B2B, coniugando capacità produttiva, flessibilità e supporto tecnico al cliente.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare i mercati esteri, coordinare il team commerciale assegnato e gestire direttamente alcuni clienti strategici, contribuendo alla crescita di fatturato, volumi e marginalità.

Cosa farai

In collaborazione con la Direzione e con le funzioni tecniche e produttive, ti occuperai di:

• Definire e attuare i piani di sviluppo commerciale sui mercati assegnati, traducendo la strategia aziendale in priorità per Paese, settore e cliente.
• Acquisire nuovi clienti attraverso attività di sviluppo diretto, qualificazione dei prospect, riattivazione di clienti dormienti e partecipazione a fiere di settore.
• Consolidare le relazioni con i clienti strategici, individuando nuove applicazioni e opportunità di ampliamento del business.
• Sviluppare e gestire distributori e partner commerciali, valutando le modalità di presidio più efficaci nei diversi mercati.
• Coordinare il team commerciale assegnato, definendo obiettivi, pianificando le attività e monitorando risultati e avanzamento delle opportunità.
• Comprendere le esigenze applicative dei clienti e collaborare con l’ufficio tecnico nella definizione di soluzioni personalizzate, seguendo i progetti dalla valutazione di fattibilità alla campionatura e all’acquisizione dell’ordine.
• Gestire trattative e offerte con attenzione alla marginalità, considerando costi industriali, trasporti e specificità delle commesse.
• Collaborare con back office, pianificazione, produzione e qualità per assicurare coerenza tra le esigenze del cliente e gli impegni aziendali.
• Monitorare budget, pipeline e previsioni di acquisizione ordini, aggiornando il CRM e condividendo periodicamente risultati e priorità con la Direzione.

Chi cerchiamo

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale internazionale in contesti industriali B2B.
• Esperienza nel coordinamento di un team commerciale, con capacità di definire obiettivi, accompagnare le persone e monitorarne le performance.
• Risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di mercati esteri.
• Familiarità con la vendita tecnica e progettuale di prodotti industriali o soluzioni personalizzate, in collaborazione con ufficio tecnico e produzione.
• Esperienza nella gestione di clienti industriali diretti e di distributori o partner commerciali.
• Capacità di negoziazione, analisi della marginalità e pianificazione commerciale.
• Dimestichezza con CRM, strumenti di analisi e gestione della pipeline.
• Conoscenza fluente della lingua inglese, per gestire autonomamente trattative, presentazioni e relazioni commerciali internazionali.
• Gradita la conoscenza di ulteriori lingue europee.
• Disponibilità a trasferte internazionali e a una presenza regolare presso la sede aziendale.

Valutiamo con interesse candidature provenienti da packaging rigido, imballaggi industriali personalizzati o riutilizzabili, cartone e settori industriali affini, con esperienza in modelli di vendita e applicazioni comparabili.

La conoscenza specialistica dei materiali e dei processi aziendali potrà essere acquisita attraverso un percorso di formazione e affiancamento.

Cerchiamo una persona con leadership collaborativa, orientamento allo sviluppo e concretezza operativa, capace di coinvolgere il team e costruire relazioni efficaci con clienti e funzioni interne. Curiosità tecnica, capacità di apprendimento e perseveranza completano il profilo.

Sede e organizzazione del lavoro

La sede di riferimento è in Emilia-Romagna, con una presenza indicativa di circa due giorni alla settimana e un affiancamento iniziale più intenso.

Sono previste trasferte internazionali per circa il 30% del tempo, prevalentemente sui mercati europei, incluse visite periodiche ai siti esteri.

È valutabile la residenza fuori regione, purché compatibile con la presenza richiesta. Per i pernottamenti connessi alla permanenza presso la sede sono previsti vitto e alloggio secondo le modalità aziendali; un eventuale supporto alla relocation potrà essere valutato.

Cosa offre l’azienda

• Inquadramento con qualifica di Quadro.
• RAL indicativa di €70.000–€80.000, con possibilità di valutare un’estensione fino a €90.000 in funzione dell’esperienza e dell’ampiezza delle responsabilità assegnate.
• MBO indicativo di €15.000–€20.000, con obiettivi e modalità da concordare; nel primo anno è previsto un riproporzionamento e un maggiore peso degli obiettivi qualitativi di inserimento.
• Auto aziendale e carta carburante.
• Buoni pasto da €8,50.
• Assistenza sanitaria, coperture assicurative e integrativo aziendale secondo le condizioni applicabili.
• Formazione iniziale su prodotti, processi e applicazioni, con affiancamento alle funzioni aziendali.
• Un ruolo che combina sviluppo internazionale, gestione di clienti strategici e coordinamento delle persone, con possibilità di ampliamento del perimetro in funzione delle competenze e dei risultati.

La ricerca è gestita in forma riservata. L’identità dell’azienda sarà condivisa nelle successive fasi del percorso di selezione.

JX Executive S.r.l. è autorizzata a operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. n. MLPS.REG.DD.343 del 03/07/2026).

L’offerta è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell’informativa privacy (Reg. UE 679/2016), disponibile all’indirizzo https://tinyurl.com/mr3va58v e pubblicata sul sito www.jx-executive.it.

Il servizio è gratuito per i candidati.