Responsabile Commerciale - Impianti Elettrici Industriali

Michael Page; Milano; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un responsabile sviluppo commerciale per la nostra realtà italiana specializzata in impianti elettrici industriali e sistemi di automazione, con visibilità diretta sul vertice del gruppo.

La posizione offre un percorso di crescita verso una posizione C-level di gruppo e la responsabilità di definire strategie e portafoglio clienti nei mercati strategici, con attenzione a gare pubbliche e commesse private.

Qualifications

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale di commesse complesse in ambito impiantistica elettrica industriale.
• Rete relazionale già sviluppato presso aziende industriali e utilities.
• Capacità di comprendere gli aspetti economici delle commesse, incluse marginalità e rischi.
• Attitudine imprenditoriale e orientamento ai risultati.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale della business unit, individuando mercati, clienti e opportunità di sviluppo.
• Sviluppare nuove relazioni commerciali nei settori industriale, energetico, infrastrutturale, data center e pubblica amministrazione.
• Consolidare il portafoglio clienti esistente e incrementarne il potenziale attraverso la vendita di soluzioni impiantistiche, manutenzione e servizi.
• Identificare e perseguire opportunità derivanti da gare pubbliche e commesse private.
• Collaborare con ufficio tecnico e preventivazione nella predisposizione di offerte e proposte commerciali.
• Presidiare pipeline, acquisizioni e portafoglio ordini, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale.
• Negoziare accordi e condizioni commerciali con clienti strategici.
• Favorire sinergie commerciali con le altre realtà del gruppo.

Skills

Network relazionale

Orientamento ai risultati

Autonomia decisionale

Gestione contratti

Education

Ingegneria o Economia

Job description

• Ruolo di prima linea con visibilità sul vertice del gruppo.
• Un percorso di crescita verso una posizione C-level di gruppo.

Azienda

Il nostro Cliente è una solida realtà italiana specializzata nella realizzazione di impianti elettrici industriali, quadri elettrici e sistemi di automazione per clienti operanti nei settori manifatturiero, energetico, infrastrutturale e dei data center.

La società affianca i propri clienti lungo l'intero ciclo di vita dei progetti, dalla progettazione all'installazione, fino alle attività di service e manutenzione.

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale nazionale con l'obiettivo di consolidare e ampliare il portafoglio clienti nei mercati strategici.

Riportando direttamente alla Direzione, sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità e dell'acquisizione di commesse ad elevato valore aggiunto.

Opportunità

• Definire e implementare la strategia commerciale della business unit, individuando mercati, clienti e opportunità di sviluppo.
• Sviluppare nuove relazioni commerciali nei settori industriale, energetico, infrastrutturale, data center e pubblica amministrazione.
• Consolidare il portafoglio clienti esistente e incrementarne il potenziale attraverso la vendita di soluzioni impiantistiche, manutenzione e servizi.
• Identificare e perseguire opportunità derivanti da gare pubbliche e commesse private.
• Collaborare con ufficio tecnico e preventivazione nella predisposizione di offerte e proposte commerciali.
• Presidiare pipeline, acquisizioni e portafoglio ordini, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale.
• Negoziare accordi e condizioni commerciali con clienti strategici.
• Favorire sinergie commerciali con le altre realtà del gruppo.

Competenze ed esperienza

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale di commesse complesse in ambito impiantistica elettrica industriale, infrastrutture tecnologiche, EPC o general contracting.
• Network relazionale già sviluppato presso aziende industriali, utilities, operatori infrastrutturali, general contractor e stazioni appaltanti.
• Capacità di comprendere gli aspetti economici delle commesse, incluse marginalità, rischi contrattuali e sostenibilità finanziaria dei progetti.
• Attitudine imprenditoriale, autonomia decisionale e forte orientamento ai risultati.
• Formazione tecnica (ingegneria, elettrotecnica) o economica.

Completa l'offerta

Progetti in ambito:

• Impiantistica elettrica industriale
• General Contractor
• EPC Contractor
• Infrastrutture energetiche