Responsabile Commerciale Food - Canale Food Service/Ho.re.ca

Responsabile Commerciale Food - Canale Food Service/Ho.re.ca

Cagliari - 5 giorni fa

Descrizione del posto vacante

Questa è un’importante opportunità per entrare a far parte di una dinamica realtà imprenditoriale alla terza generazione, in fase di crescita, operante nell’ambito FOOD (lavorazione trasformazione prodotti). In ottica di potenziamento e strutturazione della rete vendita italia/estero, ci ha incaricato di ricercare un RESPONSABILE COMMERCIALE FOOD con esperienza multicanale, ma principalmente nel Food service/Ho.re.ca.

Responsibilities

La figura inserita, rispondendo alla Direzione Generale, e in accordo con le strategie aziendali, avrà come principale obiettivo la gestione, il coordinamento e lo sviluppo della rete vendita (diretta e indiretta) al fine di garantire e massimizzare le opportunità di business e il target assegnato e la crescita del proprio team.

In particolar modo, la risorsa si occuperà di:

1. Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato export, in accordo con la proprietà, con particolare attenzione al canale ho.re.ca./food service;
2. Coordinare la rete vendita diretta (export Area manager) e indiretta (agenti/segnalatori/ecc);
3. Collaborare con il team marketing per pianificare attività promozionali e di visibilità del brand;
4. Guidare e supervisionare il personale di vendita con l’obiettivo di motivarlo per raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati;
5. Supportare e facilitare la rete vendita nel dialogo con la sede e con le altre funzioni coinvolte, al fine di garantire il miglior livello di servizio ai clienti;
6. Analisi di vendita e monitoraggio dei KPI, preparazione dei report periodici delle attività e del rendimento delle varie aree per sottoporli alla Direzione Aziendale;
7. Mantenere e sviluppare relazioni con clienti chiave nel canale ho.re.ca/food service/retail;
8. Interfacciarsi a tutte le funzioni aziendali a monte (acquisti, finance, ecc) e a valle della vendita (produzione, logistica) al fine di garantire il miglior flusso di vendita per il cliente.

Your Profile

Saranno valutate per l’iter le sole candidature di professionisti in possesso dei seguenti requisiti:

1. Laurea o diploma preferibilmente in ambito economico;
2. Pregressa esperienza di almeno 5/10 anni nel coordinamento di reti vendita dirette e indirette con particolare focus sulla crescita del team presso realtà imprenditoriali strutturate.
3. Mandatoria la provenienza dal settore Food, rivolto al canale Food Service/Ho.re.ca e relativa capacità di rapportarsi a professionisti del settore di riferimento soprattutto all’estero;
4. Gradita esperienza multicanale, quindi anche nel RETAIL per sviluppi futuri;
5. Buona dimestichezza con i principali programmi informatici;
6. Disponibilità a frequenti trasferte.

Completano il profilo una spiccata dote di leadership, doti di negoziazione e mediazione, capacità di lavorare in team, unitamente a ottime capacità di comunicazione, organizzazione, pianificazione e analisi.

Sede di Lavoro: Veneto Occidentale