Responsabile Commerciale - Chiusure Industriali

Michael Page International Italia S.r.l.; taranto; In loco; EUR 50.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una storica azienda nel settore della produzione di porte industriali cerca un Responsabile Commerciale per guidare la crescita della propria divisione. Sarai responsabile dello sviluppo strategico, della gestione del canale di vendita e della leadership del team commerciale, con focus su mercati internazionali. Offriamo un ambiente dinamico e opportunità di crescita, con un pacchetto retributivo competitivo proporzionale all'esperienza e risultati ottenuti.

Servizi

Ambiente di lavoro dinamico

Opportunità di sviluppo della divisione

Pacchetto retributivo competitivo

Competenze

• Minimo 5-8 anni di esperienza come responsabile commerciale.
• Esperienza internazionale nella vendita, preferibilmente in Europa e USA.
• Conoscenza approfondita dei prodotti di automazione porte/cancelli.

Mansioni

• Definire e implementare strategie commerciali per espandere la quota di mercato.
• Gestire l'analisi del mercato e dei competitor, identificando opportunità di crescita.
• Supervisionare le attività di vendita e marketing del team commerciale.

Conoscenze

Leadership

Analisi di mercato

Pianificazione strategica

Competenze linguistiche

Descrizione del lavoro

• Azienda leader nella produzione di porte industriali
• Sviluppo divisione - porte modulari innovative

Azienda

Il nostro cliente è una realtà storica della provincia di Brescia che realizza chiusure residenziali e industriali su misura ad elevato contenuto tecnologico.

Offerta

1. Sviluppo Strategico del Business:

• Definire e implementare strategie commerciali per espandere la quota di mercato, con particolare focus su Italia, Europa, USA, Medio Oriente e Asia-Pacifico.
• Gestire l'analisi del mercato e dei competitor, identificando opportunità di crescita e sviluppando il posizionamento del brand.

1. Gestione del Canale di Vendita

• Sviluppare e mantenere una rete di distributori e partner commerciali nei mercati più lontani.
• Identificare e selezionare installatori qualificati nei mercati locali, costruendo relazioni dirette con i clienti strategici.
• Collaborare con influenzatori chiave come architetti e prescrittori, partecipando a eventi e fiere di settore per costruire un network di alto livello.

1. Leadership e Gestione del Team

• Supervisionare le attività di vendita e marketing del team commerciale.
• Supportare la Direzione nel reclutamento e nella formazione di figure commerciali aggiuntive (come il Business Development Manager), quando necessario.

1. Marketing e Brand Awareness

• Collaborare con il team marketing per sviluppare contenuti promozionali, eventi per architetti e campagne SEO/SEM, che rafforzino la brand awareness nei mercati di interesse.
• Rappresentare l'azienda a fiere internazionali, eventi di settore e presentazioni aziendali per massimizzare la visibilità del prodotto.

1. Analisi e Reportistica

• Monitorare costantemente i KPI di vendita e generare report per la Direzione, con valutazioni sull'andamento del mercato e proposte di ottimizzazione della strategia.

Competenze ed esperienza

• Esperienza: Minimo 5-8 anni di esperienza nel ruolo di responsabile commerciale, preferibilmente in aziende del settore automazione porte/cancelli, costruzioni industriali, o soluzioni di chiusura industriale.
• Competenze tecniche: Conoscenza approfondita e capacità di comunicare vantaggi tecnici a clienti e partner.
• Esperienza internazionale: Esperienza dimostrabile nella gestione di vendite e partnership in mercati internazionali (preferibilmente in almeno due tra Europa, USA, Medio Oriente, Asia-Pacifico).
• Competenze linguistiche: Inglese fluente; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.
• Capacità analitiche e strategiche: Eccellente capacità di pianificazione strategica, analisi di mercato e posizionamento competitivo.
• Leadership: Comprovata esperienza nella gestione e nel coaching di team commerciali.

Completa l'offerta

• Ambiente di lavoro dinamico e in crescita, con una visione internazionale.
• Opportunità di partecipare alla costruzione di una divisione commerciale.
• Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza e con possibilità di incentivi legati ai risultati raggiunti.