RESPONSABILE COMMERCIALE - CANALE GDO

TN Italy; Campania; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa sta cercando un professionista esperto nella gestione commerciale. Questa posizione richiede una forte capacità di sviluppare e mantenere relazioni con i clienti, analizzare dati di mercato e implementare strategie vincenti. Con un focus sul raggiungimento degli obiettivi di vendita, il candidato ideale avrà almeno 10 anni di esperienza nel settore, preferibilmente in ambito cartario. Se sei un leader proattivo con eccellenti competenze comunicative e un orientamento ai risultati, questa è l'opportunità per te di fare la differenza in un ambiente dinamico e in continua evoluzione.

Competenze

• 10+ anni di esperienza in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario.
• Capacità di analizzare dati di mercato e identificare opportunità di crescita.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti per acquisire nuovi clienti.
• Elaborare strategie commerciali basate su un’analisi approfondita del mercato.
• Monitorare le performance commerciali e fornire report periodici.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Analisi dei dati di mercato

Capacità comunicative

Orientamento ai risultati

Problem solving

Descrizione del lavoro

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali.
• Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci, definendo piani di vendita basati su un’analisi approfondita del mercato, delle tendenze e della concorrenza;
• Gestione delle trattative commerciali;
• Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l’analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici;
• Gestire l’assistenza post-vendita, occupandosi della risoluzione di problematiche, della gestione dei resi, dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti;
• Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e promuovendo il brand, per sviluppare nuove relazioni commerciali.
• Esperienza di almeno 10 anni in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario o in settori affini, con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati.
• Conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche.
• Capacità di analizzare dati di mercato, tendenze e performance di vendita, per identificare opportunità di crescita e ottimizzare i processi.
• Abilità nel costruire e mantenere relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
• Esperienza nella supervisione dell’intero processo di vendita, dall'acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti.
• Proattività nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con un forte focus sulle performance individuali e di team.
• Capacità di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati.

Preferenziali/Nice to have

• Eccellenti competenze comunicative e relazionali;
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione;
• Capacità analitiche e di problem solving;
• Flessibilità e adattabilità a un ambiente in evoluzione.

Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza del candidato.