Responsabile commerciale

IQM selezione s.r.l.; Reggio Emilia; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Job summary

QM Selezione è alla ricerca di un Responsabile Commerciale Italia per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti e la crescita commerciale in Italia, in particolare nell’Emilia-Romagna. Il ruolo prevede contatti con enti tecnici e commerciali, presentazioni di soluzioni e negoziazioni chiuse in accordo con le politiche aziendali.

La posizione richiede esperienza nel settore, autonomia operativa, disponibilità a trasferte e una forte focalizzazione agli obiettivi.

Qualifications

• 3-7 anni di esperienza nella vendita tecnica B2B nel settore trasmissioni e componentistica.
• Esperienza con clienti industriali, costruttori di macchine e distributori.
• Capacità di analizzare esigenze applicative e collaborare con funzioni tecniche.
• Autonomia nel ciclo commerciale: sviluppo opportunità, offerte e chiusure.
• Capacità di acquisire nuovi clienti e gestire marginalità e servizio.
• Diploma tecnico o equivalente; buone competenze informatiche.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo portafoglio clienti sul territorio nazionale.
• Analisi esigenze e proposta di soluzioni con il supporto tecnico.
• Gestione di offerte e trattative nel rispetto delle politiche commerciali concordate.
• Pianificazione visite e monitoraggio di risultati, marginalità e opportunità aperte.
• Coordinamento con ufficio tecnico e back office per dare continuità alle richieste.

Skills

Vendita tecnica B2B

Trasmissioni meccaniche

Automazione industriale

Acquisizione nuovi clienti

Negoziazione e chiusura

Gestione portafoglio clienti

Presentazione soluzioni

Strumenti informatici

Disponibilità trasferte

Education

Diploma tecnico

Tools

CRM

Software di monitoraggio

Job description

QM Selezione, attiva nell'Executive Search su tutto il territorio nazionale, ricerca per una consolidata realtà del settore della componentistica meccanica e delle trasmissioni di potenza, appartenente a un gruppo industriale italiano con una solida tradizione imprenditoriale e una presenza internazionale, oggi impegnata in un percorso di crescita e sviluppo commerciale, un:

RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA

Profilo ideale

• 1. Esperienza nella vendita tecnica B2B, indicativamente di 3-7 anni, nelle trasmissioni meccaniche, nella componentistica o nell'automazione industriale; saranno valutate esperienze equivalenti in settori affini;
• 2. Esperienza con clienti industriali, costruttori di macchine e distributori specializzati;
• 3. Preparazione tecnica e capacità di comprendere le esigenze applicative, collaborando con le funzioni tecniche;
• 4. Autonomia nel ciclo commerciale: sviluppo opportunità, offerte, negoziazione e conclusione delle trattative;
• 5. Capacità di acquisire nuovi clienti e consolidare il portafoglio, con attenzione a marginalità e servizio;
• 6. Organizzazione, orientamento agli obiettivi, affidabilità, capacità relazionali e riservatezza;
• 7. Diploma tecnico o preparazione equivalente; capacità di presentare prodotti e soluzioni a interlocutori tecnici e commerciali;
• 8. Padronanza degli strumenti informatici per la gestione e il monitoraggio dell'attività commerciale;
• 9. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale; prossimità alla sede o disponibilità a un'organizzazione della presenza compatibile con il ruolo.

Il ruolo prevede responsabilità operativa sulla gestione e sullo sviluppo commerciale in Italia, senza riporti diretti e con il supporto della Direzione e delle funzioni interne. Saranno valutati anche tecnici-commerciali e Area Sales Manager già autonomi nella vendita B2B, pronti ad assumere una responsabilità più ampia.

Responsabilità del ruolo

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti e acquisizione di nuove opportunità sul territorio;
• Analisi delle esigenze e proposta di soluzioni, con il supporto delle funzioni tecniche;
• Gestione di offerte e trattative nel rispetto delle politiche commerciali concordate;
• Pianificazione delle visite e monitoraggio di risultati, marginalità e opportunità aperte;
• Coordinamento con ufficio tecnico e back office per dare continuità alle richieste dei clienti e alle opportunità commerciali.

Inserimento: da concordare, considerando gli eventuali obblighi di preavviso.

Sede di lavoro: Emilia-Romagna, con attività commerciale sul territorio nazionale.

Inquadramento e retribuzione: rapporto di lavoro dipendente; RAL fissa annua: 40.000-45.000, commisurata a esperienza, competenze e autonomia, oltre a benefit e MBO da concordare in funzione di specifici obiettivi. Dotazioni e organizzazione della presenza saranno definite con l'azienda.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS"