Responsabile Commerciale

Impresa Bergamelli S.r.l.; Nembro; In loco; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Impresa Bergamelli S.r.l. ricerca un Responsabile Commerciale / Business Development Manager con forte orientamento al mercato delle costruzioni e delle infrastrutture.

Riporto diretto al CEO, sarà responsabile di individuare nuove opportunità, selezionare gare e gestire relazioni strategiche con partner e stakeholder. La posizione richiede esperienza consolidata nel settore, leadership e capacità di definire strategie di partecipazione alle gare, coordinarle con uffici interni e fornire

Competenze

• Esperienza consolidata ≥7-10 anni in ruoli commerciali/sviluppo business nel settore edile o infrastrutturale.
• Conoscenza approfondita del mercato delle costruzioni e degli appalti pubblici/privati.
• Esperienza nella gestione di gare d’appalto e nella costruzione di partnership strategiche.
• Capacità relazionali, negoziali e di networking.
• Visione strategica e orientamento al risultato.
• Padronanza di portali di gara e strumenti di ricerca opportunità.
• Buona padronanza di Microsoft Office.
• Familiarità con CRM o gestionali aziendali.

Mansioni

• Monitorare costantemente il mercato e individuare nuove opportunità tramite portali di bandi.
• Analizzare, selezionare e valutare gare coerenti con le capacità aziendali.
• Definire la strategia di partecipazione alle gare in coordinamento con le funzioni interne.
• Ricercare e sviluppare partner strategici per partecipazione ed esecuzione delle commesse.
• Gestire relazioni con stazioni appaltanti, enti e clienti privati.
• Supportare la definizione di accordi di collaborazione e partnership operative.
• Coordinare uffici interni per predisporre offerte e preventivi.
• Attività di scouting commerciale e analisi della concorrenza.
• Reportistica diretta al CEO su pipeline e risultati.

Conoscenze

Leadership

Negotiation

Networking

Business development

Portali gare

CRM

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Impresa Bergamelli S.r.l., realtà strutturata e in costante crescita nel settore delle costruzioni e delle infrastrutture, è alla ricerca di una figura di Responsabile Commerciale / Business Development Manager, a riporto diretto del CEO.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, individuare e selezionare gare e commesse in linea con il posizionamento aziendale, oltre a costruire e gestire relazioni strategiche con partner e stakeholder.

Principali responsabilità:

• Monitoraggio continuo del mercato e ricerca di nuove opportunità attraverso portali dedicati a bandi pubblici e privati.
• Analisi, selezione e valutazione delle gare d’appalto coerenti con le capacità tecniche ed economiche dell’impresa.
• Definizione della strategia di partecipazione alle gare, in coordinamento con le funzioni interne.
• Ricerca, selezione e sviluppo di partner strategici (imprese, progettisti, consulenti) per la partecipazione e l’esecuzione delle commesse.
• Sviluppo e gestione di relazioni con stazioni appaltanti, enti e clienti privati.
• Supporto alla definizione di accordi di collaborazione, ATI/RTI e partnership operative.
• Coordinamento con ufficio tecnico, ufficio contratti e direzione per la predisposizione delle offerte.
• Attività di scouting commerciale e analisi competitiva del mercato.
• Reporting diretto al CEO su andamento opportunità, pipeline e risultati.

Requisiti richiesti:

• Esperienza consolidata (preferibilmente ≥7-10 anni) in ruoli commerciali / sviluppo business nel settore edile o infrastrutturale.
• Conoscenza approfondita del mercato delle costruzioni e degli appalti pubblici e privati.
• Esperienza nella gestione di gare d’appalto e nella costruzione di partnership strategiche.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di networking.
• Forte orientamento al risultato e visione strategica.
• Ottima conoscenza dei principali portali di gara e strumenti di ricerca opportunità.
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office.
• Familiarità con strumenti CRM o gestionali aziendali (plus).
• Leadership e autorevolezza.
• Approccio proattivo e orientato allo sviluppo.
• Capacità di lavorare per obiettivi e priorità.
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
• Visione strategica e capacità decisionale.

L’annuncio è riferito ad ambo i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.