Responsabile commerciale

Bachecalavoro; Mantova; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Bachecalavoro ricerca un Responsabile Commerciale per rafforzare la rete di vendita nel territorio nazionale, con focus su allestitori e trasformatori di veicoli industriali.

La risorsa avrà responsabilità nello sviluppo del mercato italiano, gestione di clienti consolidati e acquisizione di nuove opportunità, proponendo soluzioni tecniche e offrendo un servizio integrato dal primo contatto al closing. È richiata esperienza B2B e autonomia operativa.

Competenze

• Esperienza solida vendita B2B di prodotti o sistemi tecnici.
• Preferibile provenienza dai veicoli industriali o settori affini.
• Capacità negoziazione e relazione con imprenditori e responsabili acquisti.
• Autonomia, pianificazione e orientamento agli obiettivi.

Mansioni

• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti sul territorio italiano.
• Individuerai e acquisirai nuovi clienti tra allestitori, carrozzerie industriali e aziende specializzate nella trasformazione di veicoli.
• Analizzerai le esigenze tecniche e applicative dei clienti e proporrai le soluzioni più adeguate.
• Presenterai sistemi, componenti e soluzioni tecniche, supportando il cliente nella scelta del prodotto.
• Elaborerai offerte commerciali e negozierai prezzi e condizioni di vendita.
• Pianificherai le attività commerciali sul territorio in funzione degli obiettivi di vendita.
• Monitorerai l'andamento del mercato e della concorrenza, individuando nuove opportunità di sviluppo.
• Raccoglierai e condividerai con la struttura aziendale le informazioni provenienti da clienti e mercato.
• Collaborerai con le funzioni interne per garantire un servizio efficace al cliente durante l'intero processo di vendita.
• Contribuirai alla definizione degli obiettivi commerciali e del budget della divisione.

Conoscenze

Vendita B2B

Negoziazione

Gestione portafoglio

Comunicazione tecnica

Autonomia

CRM

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro: Mantova

RESPONSABILE COMMERCIALE

(Rif.ANN435376)

SEDE DI LAVORO: provincia di Mantova

CONTRATTO: contratto a tempo indeterminato; full-time

RETRIBUZIONE: RAL €50.000 - €60.000 + auto aziendale

L'azienda

Il nostro cliente è una storica azienda italiana, leader nel proprio settore, che sviluppa e commercializza materiali, componenti e sistemi tecnici destinati a diversi mercati professionali.

Con oltre 200 collaboratori e una presenza consolidata anche sui mercati internazionali, l'azienda si distingue per l'ampiezza dell'offerta, la competenza tecnica e la capacità di affiancare i clienti nella realizzazione dei loro progetti.

Per una delle proprie divisioni, dedicata a sistemi e componenti per veicoli industriali, intende rafforzare la struttura commerciale inserendo una figura che avrà la responsabilità dello sviluppo del mercato italiano.

Il ruolo

Come Responsabile Commerciale avrai l'obiettivo di sviluppare le vendite sul territorio nazionale, rivolgendoti principalmente ad aziende che realizzano allestimenti e trasformazioni per camion e veicoli industriali.

Gestirai sia clienti consolidati sia lo sviluppo di nuove opportunità, proponendo componenti e sistemi tecnici in funzione delle specifiche esigenze applicative.

Sarà un ruolo commerciale con una forte componente tecnica e consulenziale: dovrai comprendere il progetto e le necessità del cliente per individuare la soluzione più adatta e costruire relazioni commerciali solide e continuative.

Le tue attività

• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti sul territorio italiano
• Individuerai e acquisirai nuovi clienti tra allestitori, carrozzerie industriali e aziende specializzate nella trasformazione di veicoli
• Analizzerai le esigenze tecniche e applicative dei clienti e proporrai le soluzioni più adeguate
• Presenterai sistemi, componenti e soluzioni tecniche, supportando il cliente nella scelta del prodotto
• Elaborerai offerte commerciali e negozierai prezzi e condizioni di vendita
• Pianificherai le attività commerciali sul territorio in funzione degli obiettivi di vendita
• Monitorerai l'andamento del mercato e della concorrenza, individuando nuove opportunità di sviluppo
• Raccoglierai e condividerai con la struttura aziendale le informazioni provenienti da clienti e mercato
• Collaborerai con le funzioni interne per garantire un servizio efficace al cliente durante l'intero processo di vendita
• Contribuirai alla definizione degli obiettivi commerciali e del budget della divisione

Potresti essere la persona giusta se:

• Hai maturato una solida esperienza nella vendita B2B di prodotti, componenti o sistemi tecnici
• Provieni preferibilmente dal settore dei veicoli industriali, degli allestimenti, della componentistica tecnica, dell'alluminio o da mercati affini
• Conosci le dinamiche di vendita rivolte ad aziende produttive, allestitori e interlocutori tecnici
• Sai comprendere le esigenze applicative del cliente e trasformarle in una proposta commerciale efficace
• Hai esperienza sia nella gestione di clienti consolidati sia nello sviluppo di nuovo business
• Possiedi buone capacità di negoziazione e sai relazionarti con imprenditori, responsabili acquisti e interlocutori tecnici
• Lavori con autonomia, capacità di pianificazione e orientamento agli obiettivi
• Sei disponibile a seguire commercialmente clienti su tutto il territorio nazionale

L'azienda offre:

• Contratto a tempo indeterminato full-time
• RAL compresa tra €50.000 e €60.000, da definire in relazione all'esperienza
• Auto aziendale
• Ruolo di responsabilità sul mercato italiano
• Inserimento in un'azienda solida, strutturata e con una presenza consolidata nei mercati tecnici B2B
• Un'offerta ampia di prodotti e sistemi tecnici e concrete opportunità di sviluppo commerciale

Tutti gli annunci si rivolgono sempre a persone di entrambi i sessi (L.903/77).