Responsabile commerciale

Il Gruppo Zucchi, leader europeo nella produzione e commercializzazione di tessile casa con i suoi marchi Zucchi, Bassetti e Tommy Hilfiger, al fine di ottimizzare la propria rete commerciale, ricerca un/a

con esperienza consolidata nel settore per la gestione dei propri punti vendita su tutto il territorio nazionale e della rete di agenti, con un focus specifico sullo sviluppo del canale wholesale.

Mansioni principali:

• Sviluppare e potenziare la rete di vendita B2B, identificando nuove opportunità di business e ampliando il portafoglio clienti.
• Gestire la rete di agenti e distributori, definendo strategie commerciali efficaci per incrementare la penetrazione del marchio sul mercato.
• Monitorare le performance del canale wholesale, analizzando dati di vendita e identificando azioni di miglioramento.
• Negoziare condizioni commerciali e accordi di distribuzione con clienti chiave e partner strategici.
• Coordinare le attività di marketing e promozione per il canale wholesale, garantendo un corretto posizionamento del prodotto sul mercato.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere il brand e consolidare relazioni con i clienti.
• Gestire e coordinare un network di 88 punti vendita, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e performance.
• Supervisionare e supportare 4 Area Manager nella gestione quotidiana delle loro rispettive aree.
• Definire e implementare strategie commerciali per incrementare le vendite e ottimizzare i risultati.
• Promuovere la formazione e lo sviluppo delle risorse umane, migliorando le competenze del team di vendita e garantendo alti standard di servizio al cliente.
• Monitorare e analizzare le performance dei punti vendita, proponendo soluzioni per ottimizzare i processi e migliorare i risultati.
• Garantire il rispetto degli standard aziendali in termini di merchandising, esposizione prodotti e servizio al cliente.

Requisiti e competenze:

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nel settore retail e wholesale.
• Comprovata esperienza nella gestione di una rete di negozi e nella supervisione di team.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del canale wholesale e delle strategie di distribuzione B2B.
• Capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci per entrambi i canali di vendita.
• Ottime competenze nella gestione delle risorse umane, con particolare attenzione alla formazione e motivazione del personale.
• Spiccate doti di leadership, orientamento ai risultati e capacità di problem solving.
• Ottima capacità di analisi e monitoraggio delle performance.
• Disponibilità a continui spostamenti sul territorio nazionale.
• Inquadramento commisurato all’esperienza.
• Opportunità di crescita professionale all’interno di una realtà dinamica e in forte espansione.

Sede di lavoro: Legnano (MI), con trasferte su tutto il territorio nazionale.