Responsabile commerciale

RESPONSABILE COMMERCIALE

Per una realtà vitivinicola stiamo selezionando un Responsabile Commerciale esperto e motivato per gestire e sviluppare le attività commerciali attraverso una rete di vendita composta da agenti e distributori, sia a livello nazionale che internazionale. La figura avrà la responsabilità di massimizzare la vendita della produzione della cantina e consolidare la presenza dei vini dell'azienda sui mercati esistenti, espandendo al contempo il perimetro internazionale. Il Responsabile Commerciale sarà responsabile del P&L dell'area commerciale e svolgerà un ruolo chiave nel rafforzare le linee commerciali esistenti e nello sviluppare nuove opportunità di business, incluse eventuali azioni di diversificazione verso nuovi settori. La posizione richiede una stretta collaborazione con la struttura organizzativa per definire e implementare strategie efficaci di approccio al mercato.

Attività e responsabilità:

1. Utilizzare leve tipiche del commerciale, tra cui la struttura di pricing, accordi con distributori e il posizionamento del brand, per massimizzare le vendite.
2. Espandere i mercati internazionali e creare nuovi sbocchi compatibili con le strategie aziendali.
3. Mantenere relazioni solide con i clienti attuali, sviluppando nuovi servizi e massimizzando le prestazioni dei contratti.
4. Rafforzare la presenza territoriale attraverso una negoziazione efficace con distributori e partner locali.
5. Dirigere e gestire le attività legate ai contratti e garantire il raggiungimento delle performance attese in termini di redditività.
6. Gestire i rapporti con istituzioni, associazioni, influencer e Key Opinion Leaders (KOL).
7. Affiancarsi alla funzione marketing per tradurre le strategie in azioni commerciali mirate.
8. Contribuire alle decisioni strategiche aziendali su investimenti, politiche commerciali e nuove linee di business.
9. Motivare e sviluppare il team commerciale tramite piani di formazione e crescita professionale.

Requisiti:

1. Necessaria la provenienza dal settore vitivinicolo e conoscenza approfondita dei mercati nazionali e internazionali.
2. Eccellenti capacità negoziali e analitiche, con una forte visione strategica e orientamento ai risultati.
3. Capacità di leadership, problem-solving e comunicazione efficace.
4. Fluente inglese.
5. Disponibilità a viaggi per presenziare sui mercati internazionali e interfacciarsi con partner e distributori.

Sede di lavoro:

Friuli-Venezia Giulia. Presenza in sede.

Nel caso di professionisti fuori regione sarà previsto un supporto al trasferimento.