Responsabile commerciale

Soa risorse Umane società specializzata in Ricerca e Selezione e consulenza HR, ricerca per importante azienda specializzata macchine industriali e/o macchine movimento terra off road

del territorio bolognese un:

Responsabile commerciale Italia/Estero

La risorsa ricercata è un commerciale con conoscenza/provenienza consolidata dei settori piattaforme aeree, allestimenti per camion, macchine industriali o macchine movimento terra off road. Sarà responsabile della definizione e implementazione delle politiche commerciali dell'azienda, organizzando e supervisionando l'area sales e in stretta collaborazione con la Direzione Marketing contribuirà alla definizione del portfolio prodotti e del loro posizionamento sia per l'Italia che per l'estero.

Mansioni principali:

• Promozione e gestione dello sviluppo commerciale Italia estero
• Definizione della strategia commerciale, degli obiettivi e dei processi afferenti all’area sales, in accordo con il Comitato di Direzione
• Direzione, coordinamento e monitoraggio delle attività del Dipartimento Commerciale, in ottica di conseguimento dei KPI concordati con il Top Management
• Elaborazione di un piano commerciale pluriennale, predisposizione del budget e allocazione delle risorse in funzione degli obiettivi aziendali
• Definizione delle linee guida di vendita e di gestione di clienti e prospect
• Gestione dei sistemi di pianificazione e controllo delle vendite
• Analisi del mercato e dei competitor, analisi e monitoraggio dei principali KPI dell’area sales
• Elaborazione di proiezioni commerciali e predisposizione della relativa reportistica periodica
• Scouting di opportunità di business sul territorio, stipula e gestione di partnership con player e stakeholder locali
• Stretta collaborazione con la Direzione Marketing, per la definizione del portfolio prodotti e del loro posizionamento

I requisiti indispensabili del candidato che stiamo cercando sono:

• Esperienza maturata nel ruolo di almeno 5 anni
• Conoscenza/provenienza consolidata nei settori piattaforme aeree, allestimenti per camion, macchine industriali o macchine movimento terra off road
• Ottima padronanza della lingua inglese, parlata e scritta e preferibilmente di una seconda lingua

Completano il profilo:

Autonomia, serietà e presenza

Spiccata attitudine al raggiungimento degli obiettivi

Ottime competenze relazionali e di orientamento al cliente

Determinazione, affidabilità, trasparenza organizzativa

Sede di lavoro: provincia di Bologna

Inquadramento contrattuale e RAL commisurati all’esperienza e alle competenze offerte