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Responsabile Area Tecnica e Commerciale - Settore TLC

IQM selezione S.r.l.

Padova

In loco

EUR 40.000 - 80.000

Tempo pieno

28 giorni fa

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Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore delle telecomunicazioni cerca un Responsabile Area Tecnica e Commerciale. In questa posizione strategica, sarai responsabile della gestione e dell'ottimizzazione dei servizi, coordinando i team tecnici e commerciali. Il tuo ruolo implica l'analisi di mercato, la definizione di strategie di vendita e la supervisione delle relazioni con i clienti. Se sei un professionista dinamico, con forti capacità di leadership e un'ottima preparazione accademica, questa è l'opportunità che fa per te. Unisciti a un team innovativo e contribuisci al successo dell'azienda!

Competenze

  • Esperienza consolidata nel management nel settore TLC e servizi ITC.
  • Ottime capacità relazionali e comunicative con diversi interlocutori.

Mansioni

  • Controllo di gestione e analisi dei costi di gestione.
  • Coordinamento tra i Team tecnici e sviluppo strategie di espansione.
  • Analisi di mercato e gestione delle vendite.

Conoscenze

Leadership
Business Administration
Problem-Solving
Communication Skills
Project Management
Market Analysis
Team Coordination

Formazione

Laurea in Informatica
Laurea in Ingegneria Informatica
Laurea in Telecomunicazioni

Descrizione del lavoro

Responsabile Area Tecnica e Commerciale - Settore TLC

Responsabile Area Tecnica e Commerciale - Settore TLC

sede: Provincia di Padova ( PD )

Per prestigiosa azienda operante nel settore delle telecomunicazioni sita in provincia di Padova ricerchiamo un/a

RESPONSABILE AREA TECNICA E COMMERCIALE - SETTORE TLC


Profilo ideale:

  1. Standing personale di livello;
  2. Laurea in Informatica/Ingegneria Informatica o Telecomunicazioni, con ottimo curriculum studiorum;
  3. Consolidata esperienza di management, maturata nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi ITC e comunque in aziende di servizi modernamente organizzate e fortemente orientate al mercato;
  4. Solide competenze e ampia esperienza in ambito business administration, tecnico e commerciale, delivery dei servizi, con percorso professionale coerente ed omogeneo;
  5. Carisma, leadership, autorevolezza, forte capacità ed abitudine alla motivazione di collaboratori ed interlocutori in generale;
  6. Candidato professionale, integerrimo e dotato di forte senso etico, trasparente, affidabile;
  7. Ottime capacità relazionali e comunicative; abitudine e capacità nel rapportarsi con interlocutori molto eterogenei;
  8. Candidato molto operativo e verticale; persona dinamica, disponibile, flessibile, organizzata;
  9. Attitudine ed abitudine a lavorare per obiettivi, in tempi ridotti e sotto forte pressione;
  10. Motivazione, maturità, determinazione, autonomia, problem-solving, proattività;
  11. Italiano madrelingua, ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue costituirà titolo preferenziale;
  12. Domicilio nella provincia sud di Padova o nell'immediato hinterland, e comunque in aree limitrofe all'Azienda;


Mansioni da svolgere:

Il candidato ideale, riportando direttamente al Management, sarà in grado di svolgere in completa autonomia le seguenti attività:


In relazione all'area tecnica :

  1. controllo di gestione: elaborazione e analisi dei costi di gestione;
  2. elaborazione dei budget (annuali) ed i piani (pluriennali) in linea con gli obiettivi fissati dal CDA, da sottoporre al medesimo per l'approvazione;
  3. coordinamento tra i Team tecnici (ufficio tecnico, Assistenza e Operativo);
  4. proporre, organizzare e definire strategie di espansione e ottimizzazione della copertura di rete relativamente ai servizi di connettività;
  5. proporre, organizzare e definire procedure e modelli di servizio per la corretta gestione della manutenzione e aggiornamento della rete e dell'attivazione e assistenza dei clienti;
  6. proporre, organizzare e definire modelli di controllo e verifica delle prestazioni dei servizi tecnici offerti ai clienti tesi ad un continuo miglioramento;
  7. proporre, organizzare e definire lo scouting tecnologico e gestione/negoziazione dei contratti con i fornitori di tecnologia;
  8. proporre, organizzare e definire la strategia di utilizzo dello spettro frequenziale;
  9. proporre, organizzare e definire aree di efficienza operativa;
  10. proporre, organizzare e definire attività di ricerca e sviluppo delle nuove tecnologie e loro applicazione nell'ambito commerciale;
  11. assicura il mantenimento ed aggiornamento del sistema di qualità aziendale e delle altre certificazioni di cui l'azienda è dotata e l'ottenimento di quelle necessarie allo sviluppo dell'azienda stessa.

In relazione all'area commerciale:

  1. analisi del mercato e di vendita necessarie alla gestione della Società;
  2. sovrintendere i rapporti con i clienti;
  3. presidiare il posizionamento sul mercato;
  4. determinare, elaborare e sottoporre gli obiettivi, le proposte di strategie di vendita, i piani commerciali e di intervento;
  5. definire e divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato e verificarne e correggerne l'applicazione;
  6. proporre piani di business e di prodotto a breve, medio e lungo termine, che diano esecuzione alla strategia aziendale ed assicurino la realizzazione degli obiettivi di marketing e di vendite previsti;
  7. elaborare e sottoporre ad approvazione la politica relativa alle vendite e alla distribuzione e attuarne la corretta applicazione;
  8. partecipare in modo fattivo alla definizione di politiche di marketing efficaci, all'ideazione delle iniziative promozionali e all'elaborazione delle strategie di vendita dei servizi;
  9. proporre alla società iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure;
  10. reclutare e curare la formazione e la dislocazione territoriale della forza vendita;
  11. organizzare e controllare la rete di vendita;
  12. decidere gli obiettivi dei singoli venditori (in termini di fatturato e quantitativi di servizi) e controllarne i risultati;
  13. apportare un adeguato sostegno alla forza vendite, partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o agenti;
  14. ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti;
  15. promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita;
  16. divulgare al proprio settore ed agli altri settori aziendali gli aggiornamenti normativi di propria competenza che hanno riflessi sulle loro attività;
  17. seguire l'andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto;
  18. controllare lo scoperto dei clienti e coordinare le azioni di recupero del contenzioso;
  19. assicurare la puntuale e corretta elaborazione dei report, dei budget revisionali e consuntivi, accompagnandoli con relazioni di analisi di scostamento;
  20. mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati. Curare, attraverso la predisposizione di specifici piani, l'aggiornamento e lo sviluppo delle risorse assegnate;
  21. verificare l'osservanza dei doveri d'ufficio da parte del personale commerciale;
  22. applicare e far rispettare le direttive, le politiche e le procedure aziendali e di gruppo sia dai collaboratori che dalla rete di vendita;
  23. elaborare, sottoporre ad approvazione, divulgare ed aggiornare i listini prezzi e i livelli di sconto;
  24. apportare valutazioni ed informazioni opportune alla pianificazione degli acquisti;
  25. analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi;
  26. pianificare le previsioni di spesa e di investimento del settore di responsabilità e collaborare con il settore amministrativo/finanziario alla definizione delle previsioni e delle verifiche delle entrate commerciali e delle spese del settore;
  27. collaborare fattivamente al recupero del contenzioso ed allo sblocco di pratiche in sofferenza nel rispetto delle procedure aziendali e di gruppo e stabilendo per ogni caso strategie e modalità congiuntamene con i settori interessati;
  28. collaborare con tutti i settori della Società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte.

Inserimento: immediato.
Sede di lavoro: Provincia di Padova
Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro e retribuzione da concordare con le capacità e con le esperienze effettivamente maturate.

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