Responsabile alle Vendite

SynSphere Italia; Segrate; In loco; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

SynSphere Italia è un partner Microsoft che guida la strategia commerciale trasversale tra Software, Hardware, Cloud e Formazione. Il ruolo dirige la squadra vendite e coordina l'intero ciclo di vendita, con focus su PMI e partner strategici.

Riportando alla Direzione, si occuperà di definire gli obiettivi di vendita, gestire la pipeline e chiudere contratti, garantendo margine e crescita dell'offerta integrata.

Competenze

• Esperienza pregressa in ruoli di vendita IT/ICT.

Mansioni

• Definire e attuare la strategia di vendita per le quattro divisioni (Software, Hardware, Cloud, Formazione).
• Gestire, coordinare e far crescere il team commerciale, definendo target individuali e di squadra.
• Sviluppare e mantenere relazioni con PMI e partner strategici, in primis Microsoft.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita: qualificazione, offerta, negoziazione e chiusura.
• Costruire offerte integrate che valorizzino la complementarità tra software, hardware, cloud e formazione.
• Monitorare KPI, forecast e reportistica commerciale, proponendo azioni correttive.
• Collaborare con marketing e delivery per allineare pipeline, campagne e capacità operativa.

Conoscenze

Leadership

Negoziazione

Comunicazione

Orientamento agli obiettivi

Descrizione del lavoro

SynSphere Italia, partner Microsoft per le PMI italiane con sedi a Milano (Segrate) e Bolzano, ricerca un/una Responsabile alle Vendite che guidi la strategia commerciale trasversale alle nostre quattro divisioni: Software, Hardware, Cloud e Formazione.

Il ruolo

Riportando alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e raggiungere gli obiettivi di vendita dell'intera offerta aziendale, coordinando il team commerciale e presidiando l'intero ciclo di vendita, dalla generazione della pipeline alla chiusura dei contratti.

Responsabilità principali

• Definire e attuare la strategia di vendita per le quattro divisioni (Software, Hardware, Cloud, Formazione), assicurando obiettivi di fatturato e marginalità.
• Gestire, coordinare e far crescere il team commerciale, definendo target individuali e di squadra.
• Sviluppare e mantenere relazioni con clienti PMI e partner strategici, in primis l'ecosistema Microsoft.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita: qualificazione, offerta, negoziazione e chiusura.
• Costruire offerte integrate che valorizzino la complementarità tra software, hardware, cloud e formazione.
• Monitorare KPI, forecast e reportistica commerciale, proponendo azioni correttive.
• Collaborare con marketing e delivery per allineare pipeline, campagne e capacità operativa.

Requisiti

• Esperienza pregressa in ruoli di vendita o gestione commerciale, preferibilmente nel settore IT/ICT.
• Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
• Conoscenza dell'offerta software, hardware, cloud e servizi di formazione; la familiarità con l'ecosistema Microsoft è titolo preferenziale.
• Ottime doti di leadership, negoziazione e comunicazione.
• Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.
• Italiano fluente e buona conoscenza dell'inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio.

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà dinamica e in crescita, partner Microsoft.
• Retribuzione commisurata all'esperienza, con una componente variabile legata ai risultati.
• Formazione continua e percorso di crescita professionale.
• Sede di lavoro: Segrate (MI), con possibilità di trasferte.

SynSphere Italia garantisce pari opportunità. La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).

Per maggiori informazioni su di noi: www.synsphere.it