Remote Regional Enterprise Security Sales Manager

CrowdStrike Inc.; Rimini; Remote; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Wellness programs

Vacation/holidays

Parental and adoption leaves

Professional development opportunities

Employee networks and volunteering

Job summary

CrowdStrike Inc. cerca un responsabile commerciale enterprise per l'Italia, con foco su nuove opportunità di revenue e gestione di account strategici. Gestirai prospect, qualificazione e chiusura, collaborando con team di onboarding e adozione per massimizzare la crescita.

Valorizzerai piani di business per i clienti, manterrai CRM e forecast affidabili e promuoverai soluzioni CrowdStrike a vari livelli decisionali, contribuendo a valore a lungo termine e a una quota di mercato sostenuta.

Qualifications

• Esperienza avanzata nella vendita di software di sicurezza a conti enterprise.
• Conoscenza approfondita del settore e dei processi decisionali dei clienti.
• Ottime capacità di presentazione, negoziazione e acume finanziario su livelli multipli di coinvolgimento.
• Comprensione ampia del contesto business e tecnico delle opportunità chiave.
• Capacità di auto-avvio con leadership sui account e influenza cross-funzionale.
• Efficacia di vendita consulenziale e abilità nel costruire fiducia.
• Competenza MEDDPICC e ciclo di vita completo delle vendite.
• Esperienza nell’uso dell’IA per migliorare decisioni ed efficienza.
• Laurea BA/BS o equivalente; minimo 8+ anni di chiusura di vendite.

Responsibilities

• Prospecting, qualificazione e chiusura di nuove revenue enterprise con modelli di licensing flessibili.
• Sviluppare ed eseguire piani aziendali specifici per account allineando le esigenze del cliente alle soluzioni CrowdStrike.
• Coordinare onboarding, adozione rapida del prodotto, espansione e transizione al team di renewal.
• Mantenere dati CRM/marketing tempestivi su contatti, opportunità e pipeline.
• Garantire forecast puntuali e risultati di revenue trimestrali.
• Promuovere i prodotti CrowdStrike e aumentare la brand mindshare a vari livelli decisionali.
• Fornire feedback su prodotti e processi ai responsabili interni.

Skills

Enterprise software sales

MEDDPICC

AI in sales

Client relationship building

Negotiation

Forecasting

CRM/Marketing software usage

Strategic account leadership

Communication skills

Education

Laurea BA/BS o equivalente

Job description

CrowdStrike Inc. cerca un responsabile commerciale enterprise per l'Italia, con foco su nuove opportunità di revenue e gestione di account strategici. Gestirai prospect, qualificazione e chiusura, collaborando con team di onboarding e adozione per massimizzare la crescita.

Valorizzerai piani di business per i clienti, manterrai CRM e forecast affidabili e promuoverai soluzioni CrowdStrike a vari livelli decisionali, contribuendo a valore a lungo termine e a una quota di mercato sostenuta.