Relationship Manager Digital Lending PMI - Milano (f / m / x)

Deutsche Bank; Milano; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una importante banca internazionale cerca un Relationship Manager per gestire e sviluppare il comparto Digital Lending PMI. Il candidato ideale ha una laurea in economia, almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali e competenze in analisi finanziaria. Ottima attitudine commerciale e capacità relazionali sono fondamentali. Offriamo un ambiente di lavoro positivo e supporto al benessere dei dipendenti.

Servizi

Auto aziendale

Programma di assistenza sanitaria

Fondo Pensione Integrativo

Competenze

• Esperienza di 3-5 anni in ruoli commerciali o di relationship management.
• Conoscenza approfondita di prodotti di credito per le PMI.
• Buona conoscenza della lingua inglese (parlato e scritto).

Mansioni

• Sviluppare e gestire il comparto Digital Lending PMI.
• Collaborare con funzioni interne per implementare processi efficaci.
• Gestire e sviluppare accordi commerciali con mediatori.

Conoscenze

Capacità relazionali

Ottima attitudine commerciale

Analisi finanziaria

Problem solving

Competenze in gestione del rischio

Formazione

Laurea in discipline economiche, finanza o management

Strumenti

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Deutsche Bank offre servizi e prodotti di banca commerciale, banca d'investimento, transaction banking, asset e wealth management ad aziende, governi ed enti pubblici, investitori istituzionali, piccole e medie imprese, famiglie e privati. Deutsche Bank è la banca leader in Germania, con un forte posizionamento in Europa e una presenza significativa nelle Americhe e nell'area Asia Pacifico.

L’Italia rappresenta il suo primo mercato europeo, dopo la Germania, e l’Istituto è tra i più importanti gruppi internazionali presenti nel Paese.

DB Easy DIGITAL è la business line di Deutsche Bank Italy focalizzata sull’attuazione della strategia digitale e lo sviluppo organico di una proposition dedicata verso clienti privati (con prodotti in ambito lending e prodotti base in ambito Banking) ed aziende PMI (prodotti lending). È una divisione nata nei primi mesi del 2025 ed ha l’obiettivo di cogliere al meglio le opportunità di mercato e massimizzare la centralità del cliente con una gestione integrata e sinergica di processi, prodotti e canali di vendita digitali della banca.

La risorsa ricercata è un Relationship Manager per lo sviluppo e la gestione del comparto Digital Lending PMI e riporta gerarchicamente al responsabile dell’ufficio Coverage Digital Consumer Business.

Responsabilità

• Sviluppare e gestire il comparto Digital Lending PMI collaborando attivamente alla definizione di prodotto, di campagne commerciali e di iniziative di sviluppo.
• Collaborare attivamente con le funzioni interne di prodotto, risk management, legal, operations, per garantire l’implementazione di processi efficaci ed una esperienza utente fluida e sicura.
• Gestire e sviluppare accordi commerciali con mediatori abilitati sul territorio di riferimento.
• Ricercare nuove potenziali fonti di affari (agenti/mediatori) da convenzionare per la vendita di prodotti di finanziamento PMI, effettuando visite presso la fonte d’affari volte alla conoscenza reciproca e alla presentazione dei prodotti disponibili, condizioni di prodotto, modalità operative nonché a definire compensi corrisposti a seguito dell’accordo stipulato.
• Guidare clienti e mediatori nel processo di onboarding e nella fruizione della piattaforma di digital lending.
• Monitorare le performance del portafoglio ed i KPI di ciascuna fonte di affari anticipando l’insorgere di rischi operativi ed implementando le azioni correttive necessarie.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di crescita e di redditività nel comparto.
• Monitorare le condizioni della concorrenza, raccogliere informazioni sulle iniziative commerciali del mercato/concorrenza.
• Aggiornamento continuo in merito alla normativa di riferimento.
• Promuovere ed agevolare attività di cross-selling/up-selling all’interno di tutte le divisioni del Gruppo.

Competenze

• Laurea in discipline economiche, finanza, management o affini.
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali o di relationship management, preferibilmente in banche, fintech, società di servizi finanziari o società di consulenza.
• Conoscenza approfondita di prodotti di credito per le PMI e normativa correlata.
• Buona comprensione dei processi digitali.
• Competenze in termini di analisi di bilancio, analisi finanziarie e valutazione rischio.
• Ottima padronanza pacchetto Office.
• Buona conoscenza della lingua inglese (parlato e scritto).
• Spiccate capacità relazionali e forte orientamento al cliente.
• Ottima attitudine commerciale e negoziale.
• Proattività, problem solving e focalizzazione sui risultati.
• Forte predisposizione a lavorare in team in un contesto dinamico e multinazionale.

Il ruolo prevede l’assegnazione di auto aziendale.

Well-being & Benefits

Emotionally and mentally balanced: ci impegniamo a fornire un ambiente di lavoro che metta al centro lo sviluppo delle persone, rispettando la loro unicità e i loro bisogni. Incoraggiamo l'equilibrio tra lavoro e vita privata e ci impegniamo a fornire un ambiente in cui il tuo sviluppo e il tuo benessere sono importanti. Ti supportiamo in ogni fase del tuo percorso di crescita personale/professionale mantenendo un buon equilibrio emotivo. Promuoviamo una cultura in cui puoi parlare apertamente del tuo benessere (Personal Support Line).

Phisycally thriving: sosteniamo i nostri dipendenti a prendersi cura del proprio benessere fisico. Garantiamo un posto di lavoro smart e innovativo oltre ad un programma di assistenza sanitaria, copertura assicurativa, welfare e convenzioni aziendali a supporto di percorsi di prevenzione e cura della propria salute fisica.

Socially connected: crediamo fortemente nella collaborazione e nell’inclusione per ampliare nuove prospettive e rafforzare la fiducia in sé stessi migliorando il benessere collettivo. Organizziamo webinar e e opportunità di networking per condividere contenuti su diversità, equità ed inclusione.

Financially secure: forniamo soluzioni per sostenere la sicurezza finanziaria, tra cui il Fondo Pensione Integrativo, la Polizza Long Term Care, buoni pasto e condizioni agevolate per i nostri prodotti finanziari.

Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro positivo, equo e inclusivo. Invitiamo a presentare la propria candidatura persone di tutti i background.