Relationship Manager - Business Banking B4E, Director - Bologna/Milano (f/m/x)

Deutsche Bank AG; Emilia-Romagna; On-site; EUR 85,000 - 125,000; Full time

Job summary

Deutsche Bank AG in Italia cerca un professionista senior per gestire e sviluppare un portafoglio clienti corporate mid-cap nell’area Nord Est, mantenendo contatti diretti con i C-level e imprenditori e offrendo soluzioni integrate Deutsche Bank. La posizione può essere basata a Bologna o Milano all’interno dell’unità Business Banking della Bank for Entrepreneurs (B4E).

Il candidato identificherà opportunità ordinarie e strategiche grazie a una gamma completa di servizi, coordinandosi con Wealth

Qualifications

• Esperienza pregressa di circa 10-15 anni in ruoli di coverage o prodotto.
• Ottima conoscenza del mercato corporate nella propria area di riferimento.
• Estensiva conoscenza dei prodotti bancari e analisi del credito.
• Capacità di gestione delle scadenze interne e dei processi deliberativi.
• Capacità dialettica, efficacia comunicativa, autorevolezza, approccio consulenziale.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire relazioni commerciali con aziende mid-cap.
• Consolidare il posizionamento del brand Deutsche Bank sul mercato italiano.
• Identificare e originare opportunità con i C-levels e gli imprenditori, lavorando con Wealth Management, Structured Finance, Origination & Advisory, Trade Finance, Financial Risk Management, Corporate Bank & Investment Bank.
• Gestire il processo di credito, l'analisi ed il monitoraggio dei profili di credito e di conformità.
• Identificare nuove opportunità di business tramite l'acquisizione di nuovi clienti e stimolare opp. di cross-selling.
• Esperienza consolidata nell'impiego di strumenti di Intelligenza Artificiale per migliorare l'efficienza operativa.

Skills

Esperienza senior

Mercato corporate

Analisi del credito

Finanza d'impresa

Gestione scadenze

Comunicazione assertiva

Tools

Intelligenza Artificiale

Job description

Position Overview

Range Retributivo:85.000 - 125.000 €

CCNL: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro per i dipendenti dalle imprese creditizie, finanziarie e strumentali

Per oltre 150 anni, la nostra dedizione ad essere la Global Hausbank per i nostri clienti è stata guidata dalla nostra gente - in circa 60 paesi e tra più di 150 nazionalità.

La loro profonda conoscenza, le loro intuizioni, le loro competenze e la loro passione aiutano i nostri clienti a navigare in un mondo sempre più complesso - sia nella nostra Corporate Bank, nella Private Bank, nell’Investment Bank o nella nostra divisione di Asset Management.

Insieme possiamo creare un grande impatto per i nostri clienti in patria e all’estero, assicurando il loro successo duraturo e la sicurezza finanziaria.

Role Intro

La posizione si inserisce all’interno dell’unità organizzativa Business Banking, che insieme a Wealth Management e Private Banking, è parte della Bank for Entrepreneurs – B4E, punto di riferimento unico per gli imprenditori, le loro famiglie e le loro aziende, da sempre target di riferimento per Deutsche Bank e cuore pulsante del tessuto produttivo italiano, mettendo a loro disposizione una piattaforma di servizi integrati in grado di soddisfare a 360° le esigenze private, dell’azienda o delle holding.

Il candidato individuato si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti corporate mid-cap all’interno dell’area Nord Est, presidiando la relazione attraverso un contatto costante e diretto con i C-levels e gli imprenditori, identificando ed originando opportunità ordinarie e strategiche grazie ad una gamma ampia e completa di soluzioni e servizi all’interno della piattaforma Deutsche Bank. La posizione può essere basata sia a Bologna che a Milano.

Responsabilità

• Sviluppare e gestire relazioni commerciali e nuove opportunità con controparti corporate mid-cap, coerentemente con il ruolo e la cultura di Deutsche Bank.
• Consolidare il network ed il posizionamento del brand Deutsche Bank sul mercato italiano.
• Identificare e originare opportunità, attraverso un posizionamento strategico rilevante con i C-levels e gli imprenditori introducendo e lavorando in sinergia con i team di Wealth Management, Structured Finance, Origination&Advisory, Trade Finance, Financial Risk Management, Corporate Bank & Investment Bank per offrire la migliore e più completa esperienza di servizio distintiva e a valore aggiunto alla clientela Deutsche Bank.
• Gestire il processo di credito, l’analisi ed il monitoraggio dell’evoluzione dei profili di credito, di know your customer e di compliance con puntualità e attenzione in linea con le policy di Deutsche Bank.
• Identificare nuove opportunità di business tramite l’acquisizione di nuovi clienti e stimolare opportunità di cross-selling sulla clientela servita.
• Esperienza consolidata nell'impiego di strumenti di Intelligenza Artificiale per migliorare l'efficienza operativa, ottimizzare i workflow e supportare la soluzione di sfide aziendali, assicurando un utilizzo responsabile ed etico dei dati e degli output generati.

Competenze

• Esperienza pregressa di circa 10-15 anni in ruoli di coverage o prodotto.
• Ottima conoscenza del mercato corporate nella propria area di riferimento con network su aziende ed imprenditori.
• Estensiva conoscenza dei prodotti bancari e solidi fondamentali in termini di analisi del credito, strutture di debito e finanza d’impresa.
• Capacità di gestione efficace delle scadenze interne e dei processi deliberativi.
• Spiccata propensione ad anticipare ed intercettare i bisogni della clientela ed in particolare i momenti di discontinuità aziendale.
• Capacità dialettica, efficacia comunicativa, autorevolezza, approccio consulenziale, positività.

Well-being & Benefits

Emotionally and mentally balanced: ci impegniamo a fornire un ambiente di lavoro che metta al centro lo sviluppo delle persone, rispettando la loro unicità e i loro bisogni. Incoraggiamo l'equilibrio tra lavoro e vita privata e ci impegniamo a fornire un ambiente in cui il tuo sviluppo e il tuo benessere sono importanti. Ti supportiamo in ogni fase del tuo percorso di crescita personale/professionale mantenendo un buon equilibrio emotivo. Promuoviamo una cultura in cui puoi parlare apertamente del tuo benessere (Personal Support Line).

Phisycally thriving: sosteniamo i nostri dipendenti a prendersi cura del proprio benessere fisico. Garantiamo un posto di lavoro smart e innovativo oltre ad un programma di assistenza sanitaria, copertura assicurativa, welfare e convenzioni aziendali a supporto di percorsi di prevenzione e cura della propria salute fisica.

Socially connected: crediamo fortemente nella collaborazione e nell’inclusione per ampliare nuove prospettive e rafforzare la fiducia in sé stessi migliorando il benessere collettivo. Organizziamo webinar e e opportunità di networking per condividere contenuti su diversità, equità ed inclusione.

Financially secure: forniamo soluzioni per sostenere la sicurezza finanziaria, tra cui il Fondo Pensione Integrativo, la Polizza Long Term Care, buoni pasto e condizioni agevolate per i nostri prodotti finanziari.

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