Regional Solutions Software Consultant

Non ci limitiamo a vendere tecnologia. Offriamo soluzioni alle sfide di domani, fornendo risultati concreti. Il nostro approccio inizia identificando le esigenze dei clienti prima che diventino problematiche. Siamo impegnati a garantire il successo dei clienti grazie alla nostra completa esperienza in software e tecnologia.

Utilizza la tua riconosciuta esperienza nel settore per orientare i clienti verso le soluzioni Honeywell. Fornirai consulenze sia esterne che interne e aiuterai i team Honeywell a sviluppare e mantenere la giusta comunicazione sui prodotti, supporto clienti e formazione. Promuoverai l'allineamento interfunzionale alle esigenze dei clienti. Parteciperai alla pianificazione delle strategie di acquisizione e alle negoziazioni con i clienti. Potresti consultare potenziali utenti sulle capacità del prodotto e fornire input preziosi per lo sviluppo del prodotto.

Responsabilità principali:

Sviluppo del business:

1. Identificare le sfide dei clienti e proporre soluzioni basate sui risultati con proposte di valore definite.
2. Costruire un solido portafoglio qualificato per iniziative aziendali focalizzate sui risultati per il cliente.
3. Supportare l'organizzazione nella definizione di casi d'uso esistenti per l'ottimizzazione aziendale.
4. Preparare e condurre presentazioni ai clienti per un pubblico di livello C, nonché per responsabili tecnici di impianto/ingegneri di processo, inclusi potenziale di valore, leve di valore prioritarie, componenti e integrazioni della soluzione, metodi di supporto e mantenimento del valore.
5. Collaborare strettamente e supportare l'organizzazione di vendita più ampia di Honeywell.
6. Sviluppo delle proposte:
7. Collaborare con consulenti di offerta, prodotto, ingegneria e organizzazioni di supporto più ampie per fornire proposte di successo.
8. Comprendere/valutare i requisiti del cliente/definizione del successo e l'adattamento con i loro obiettivi complessivi di trasformazione digitale.
9. Sviluppare una proposta di valore sfruttando l'intero portafoglio Honeywell Connected Industrial (ad esempio, APC, ottimizzazione a livello di impianto, simulazione, ottimizzazione della miscelazione, ottimizzazione dell'efficienza energetica, ottimizzazione dell'unità UOP, ecc.) e eventuali requisiti non tecnici (ad esempio, gestione del cambiamento, formazione degli operatori, trasformazione del flusso di lavoro, ecc.).
10. Presentare e promuovere la soluzione sviluppata agli stakeholder del cliente affrontando le loro sfide e obiettivi particolari.

1. Condurre diagnosi presso i siti dei clienti. Comprendere le loro pratiche attuali, il potenziale valore derivante dalla tecnologia digitale e i vincoli di implementazione.
2. Identificare, raccogliere e analizzare i dati storici dei clienti e sviluppare ipotesi.
3. Condurre workshop con i clienti per definire un'analisi delle lacune.
4. Sviluppare raccomandazioni e una roadmap di miglioramento.
5. Consolidare e presentare un rapporto (Word e PowerPoint).
6. Diventare un agente di trasformazione interno:
7. Supportare lo sviluppo di proposte di valore standardizzate.
8. Sviluppare e condurre formazione di vendita di alto livello per la comunità di vendita e consulenza più ampia.
9. Esaminare e analizzare le opportunità di crescita attraverso lo sviluppo di prodotti aggiuntivi, partnership e integrazione con altre famiglie di prodotti Honeywell.
10. Preparare e condurre webinar esterni.

1. Laurea in Ingegneria o equivalente, con significativa esperienza nel settore.
2. Almeno 10 anni di esperienza nell'industria del petrolio e gas, raffinazione o petrolchimica, in particolare nelle operazioni di impianto/processo.
3. Aver partecipato o guidato opportunità consultive, allineandosi con gli stakeholder appropriati nell'organizzazione del cliente.
4. Buona conoscenza ed esperienza in soluzioni software avanzate applicabili ai settori industriali (Controllo Avanzato dei Processi, Simulazione, Gestione degli Asset, Sistemi Esperti, Analisi, Intelligenza Artificiale, ecc.).

1. Capacità dimostrata di sviluppare e mantenere solide relazioni con i clienti.
2. Buona conoscenza delle piattaforme, prodotti e tecnologie di Honeywell e dei concorrenti.
3. Esperienza in domini basati sui risultati come l'ottimizzazione dei processi, l'affidabilità e la sostenibilità.
4. Esperienza nella redazione tecnica e nella preparazione di proposte.
5. Forti capacità di comunicazione verbale e scritta.
6. Familiarità con i requisiti normativi del settore e i mandati futuri.
7. Capacità di ottenere risultati attraverso l'influenza in un ambiente di team matriciale.
8. Capacità di comunicare efficacemente attraverso barriere linguistiche e culturali.

• JOB ID: HRD262358
• Category: Sales Excellence and Support
• Relocation Tier: Not Applicable
• Security Clearance:
• Aviation Authority (FAA for US):
• Band: 04
• Referral Bonus: 1500
• Requisition Type: Standard Requisition
• US Citizenship:
• FLSA Statement:
• FLSA CODE: Exempt