Regional Sales Manager

The Information Lab; Milano; In loco; EUR 50.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

The Information Lab cerca un Regional Sales Manager per guidare il team vendite nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato nella regione Italia e Spagna. Il candidato ideale avrà esperienza nel settore tecnologico e competenze di leadership forti, contribuendo anche alla generazione di nuove opportunità e alla crescita sostenibile dell'azienda.

Servizi

Formazione su piattaforme come Tableau, Alteryx, Snowflake

Opportunità di crescita internazionale

Competenze

• Esperienza comprovata nel ruolo, preferibilmente nel settore tecnologico o in consulenza informatica.
• Capacità di generare e chiudere opportunità di vendita, anche attraverso il team.
• Fluenza in italiano e inglese; spagnolo considerato plus.

Mansioni

• Gestire e supportare la crescita del team di vendita regionale.
• Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di segmenti strategici.
• Costruire e mantenere relazioni con partner strategici.

Conoscenze

Leadership

Gestione di divisioni commerciali

Fluenza in inglese

Fluenza in italiano

Passione per tecnologia e dati

Capacità di generare opportunità di vendita

Capacità di coaching

Conoscenza del mercato italiano

Strumenti

Tableau

Alteryx

Snowflake

Descrizione del lavoro

Il profilo di Regional Sales Manager, riportando direttamente al CEO, guiderà il team di vendita regionale al raggiungimento degli obiettivi di vendita e profitto, suddivisi tra new business e crescita degli account esistenti, assicurando:

• Il corretto mix di vendita per prodotti, soluzioni e servizi per la regione
• Il raggiungimento dei target per prodotto, soluzioni e servizi dei Sales Account Manager della regione
• La generazione e la corretta gestione della pipeline di vendita in stretta collaborazione con marketing e il senior leadership team.

Il / la Regional Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:

• Gestire e supportare la crescita del team di vendita regionale.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato e profitto di The Information Lab nella regione (Italia e Spagna).
• Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di segmenti strategici.
• Garantire soddisfazione e fidelizzazione dei clienti.
• Gestire rinnovi contrattuali annuali e obiettivi di espansione.
• Raccogliere feedback dai clienti per migliorare prodotti, soluzioni e servizi.
• Lavorare con il team di marketing sulle campagne di lead generation.
• Costruire pipeline e forecast di vendita in linea con gli obiettivi mensili e trimestrali.
• Mantenere il tracking di leads e opportunità e supportare la reportistica per il senior leadership team.
• Convertire leads qualificati.
• Costruire e mantenere relazioni con partner strategici come Salesforce Tableau, Alteryx e Snowflake.
• Sviluppare opportunità di vendita con i partner strategici e allineare risorse.
• Organizzare attività del team (coaching, territory planning, account planning, review di lead e pipeline).
• Dimostrare rispetto per diversità e inclusione nelle attività di assunzione e fidelizzazione.
• Ricercare proattivamente aree di miglioramento e motivare il team.
• Mantenere un ambiente di lavoro sicuro e seguire le normative sulla salute e sicurezza.
• Svolgere altri compiti richiesti e sostenere i valori aziendali.

Competenze richieste:

• Esperienza comprovata nel ruolo, preferibilmente nel settore tecnologico o in consulenza informatica/manageriale.
• Gestione di divisioni commerciali.
• Capacità di generare e chiudere opportunità di vendita, anche attraverso il team.
• Passione per tecnologia e dati.
• Leadership e capacità di management.
• Capacità di coaching.
• Conoscenza del mercato italiano.
• Fluenza in italiano e inglese; spagnolo considerato plus.

Cosa riceverai:

• Progetti di automazione, trasformazione aziendale, Business Intelligence, visual analytics, formazione e consulenza.
• Formazione su piattaforme come Tableau, Alteryx, Snowflake e tecniche di data analytics.
• Lavorare in un gruppo internazionale con formazione di alto livello e partecipazione a eventi.
• Opportunità di crescita internazionale e contributo attivo all’azienda.

Chi siamo:

The Information Lab è un’azienda leader in Data Analytics e Data Visualization, impegnata nella digitalizzazione e strategie di trasformazione aziendale, con presenza in 8 nazioni europee e focus su piattaforme innovative come Tableau, Alteryx e Snowflake.