Regional Account Manager - Trentino Alto Adige

La figura di Regional Account Manager (RAM) è responsabile di tutti gli aspetti inerenti alla vendita dei prodotti dell’Azienda in una determinata regione o area geografica. Ciò include il mantenimento delle relazioni esistenti con clienti, distributori e negozi dell'area, nonché la ricerca di nuove opportunità commerciali.

Il/la RAM funge da punto di collegamento principale tra l'azienda e i negozi/distributori della sua area di competenza. Creare e mantenere una solida relazione con i clienti è la chiave del suo successo nelle vendite; deve essere continuamente aggiornato sui prodotti della Società ed essere in grado di presentarli adeguatamente ai clienti consolidati e/o a quelli potenziali. Acquisisce i dati di vendita e analizza le tendenze di mercato e delle vendite per contribuire alla crescita del business. Grazie alle attività svolte sul campo, acquisisce e fornisce informazioni sui competitor e sulle quote di mercato.

Il/la RAM viaggia molto e, oltre a mantenere relazioni forti con i clienti della sua area geografica di vendita, si confronta con la direzione della Società e il resto del team vendite per fornire un feedback sulla sua area geografica e conoscere l’andamento delle altre aree e lo sviluppo dell'azienda. A questo proposito è chiamato/a a partecipare alle riunioni aziendali di funzione per mantenere la necessaria familiarità con le tendenze e gli sviluppi di settore.

Responsabilità del/della Regional Account Manager

• Gestire i clienti al fine di garantire una crescita costante delle vendite e in linea con gli obiettivi comunicati;
• Sviluppare piani specifici per garantire la crescita sia a breve che a lungo termine;
• Organizzare le visite nei punti vendita;
• Identificare, coinvolgere, pianificare e sviluppare nuove opportunità;
• Gestire la definizione del budget, i contratti di servizio e gli ordini;
• Collaborare con il Direttore Vendite e il team di National Account Managers per stabilire e raggiungere gli obiettivi di vendita per la propria area;
• Informare il Direttore Vendite e il team di National Account Managers sullo stato di avanzamento dei lavori e sulla gestione dei clienti per mettere in campo azioni adeguate;
• Risolvere i problemi e puntare all’eccellenza, garantendo prestazioni di alta qualità;
• Supervisionare il mercato e il riordino dei materiali di marketing; fare attività di merchandising e applicare i materiali POS seguendo le linee guida aziendali;
• Fornire informazioni utili alla strategia di mercato monitorando i prodotti della concorrenza e le reazioni dei clienti.
  
  

Tipo di contratto

Contratto a tempo indeterminato. La retribuzione sarà commisurata all'esperienza maturata sul campo.

Requisiti

• Conoscenza approfondita della lingua italiana e tedesca;
• Almeno 3 anni di esperienza in un ruolo simile;
• Conoscenza del territorio di competenza e dei principali rivenditori GDO e GDS;
• Conoscenza approfondita dei principi di vendita e marketing;
• Comprovata esperienza di merchandising, vendita e negoziazione;
• Capacità di analizzare i numeri ed interpretare gli eventi;
• Ottima conoscenza del Pacchetto Office (Excel e Power Point su tutti);
• Capacità di gestire più progetti contemporaneamente prestando la massima attenzione ai dettagli;
• Capacità di costruire relazioni solide con integrità e affidabilità;
• Eccellenti capacità comunicative e interpersonali;
• Ottime capacità organizzative, di gestione delle priorità e del tempo;
• Motivazione e naturale predisposizione all’orientamento ai risultati.