Product Sales Specialist - Smart Commerce-1

Cerved Group SpA; San Donato Milanese; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una leading company nel settore tech ricerca un Product Sales Specialist per la divisione Smart Commerce a San Donato Milanese. Tale figura avrà la responsabilità di gestire la pipeline commerciale e le relazioni con i clienti, sostenendo un approccio proattivo per raggiungere obiettivi di vendita. Si richiedono esperienza nel settore, laurea in discipline economiche o ingegneristiche, forti capacità relazionali e disponibilità a trasferte per incontri con i clienti.

Competenze

• Esperienza di vendita, consulenza o Project Management con clienti strutturati.
• Capacità di relazionarsi con interlocutori a tutti i livelli.
• Disposto a frequenti trasferte e incontri da remoto.

Mansioni

• Costituire un punto di riferimento per clienti e stakeholder.
• Essere accountable per i risultati di vendita assegnati.
• Guidare la proposizione commerciale evidenziando prodotti e benefici.

Conoscenze

Orientamento ai risultati

Problem solving

Teamwork

Formazione

Laurea in discipline economico/sociali, informatica o ingegneria

Strumenti

Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint)

Descrizione del lavoro

Product Sales Specialist - Smart Commerce-1, San Donato Milanese

San Donato Milanese, Italy

Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.

Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.

Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato internazionale, con oltre 13 mila dipendenti, 60 sedi e più di 4800 clienti in tutto il mondo. Insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.

All'interno della Direzione Sales & Distribution Channels, nel team di Product Sales Specialist Marketing, come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dedicato ai prodotti Smart Commerce, le principali responsabilità saranno:

• Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita.
• Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento.
• Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale.
• Gestire, in collaborazione con gli Account Manager, le azioni e i follow-up legati alle attività di Account Base Marketing.
• Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti.
• Seguire la fase di offering e negoziazione, curando contenuti di prodotto e di pricing, interfacciandosi con le Solution Area, gli Account Manager e altri stakeholder interni.
• Curare le relazioni con i clienti, diventando il referente primario per le soluzioni proposte, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell.
• Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni.
• Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza.

La persona che cerchiamo:

• Conosce le fasi del processo Commerciale e di Marketing, sia nella parte strategica che in quella operativa, ed è in grado di indirizzare correttamente le diverse esigenze del cliente.
• Ha esperienza di vendita, consulenza o Project Management con clienti strutturati e/o in settori complessi, su prodotti o progetti Sales & Marketing.
• Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, con una spiccata capacità di problem solving.
• Ha un'ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi efficacemente con interlocutori interni ed esterni, a ogni livello.
• Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto con una visione integrata dei bisogni del cliente.
• È disposta a frequenti trasferte e/o incontri da remoto con i clienti.
• È laureata in discipline economico/sociali, in informatica o ingegneria.
• Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint).