Product Manager

WeHunt; Lombardia; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

WeHunt cerca un Product Manager per la famiglia Power Supplies (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati) per potenziare la presenza italiana in automazione industriale.

La risorsa collaborerà con Marketing e Vendite, analizzerà il mercato, definirà posizionamento e prezzo, e guiderà il lancio di nuovi prodotti per mercati verticali, assicurando allineamento tra prodotto e rete vendita.

Competenze

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli quali Product Manager, Application Engineer o Product Specialist.
• Approfondita conoscenza del settore automazione industriale.
• Background tecnico relativo a UPS, batterie, alimentatori.

Mansioni

• Gestire le relazioni tra la filiale italiana e l’area Marketing della B.U. per le linee di prodotto di competenza.
• Analizzare mercato: volumi, quote, trend tecnologici e bisogni dei clienti.
• Definire posizionamento tecnico e di prezzo dei prodotti e definire il listino.
• Selezionare i prodotti per lo sviluppo dei mercati di riferimento e individuare USP.
• Pianificare e realizzare il lancio di nuovi prodotti per mercati verticali e supportare reti di vendita.

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Il nostro stimato cliente è una multinazionale con oltre 20.000 dipendenti, leader nella produzione di componenti elettronici per l'automazione industriale.

In ottica di potenziamento della struttura Tecnico-Commerciale italiana, ci ha incaricato di ricercare una figura di Product Manager per la famiglia di prodotti "Power Supplies" (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati).

PRICIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA':

• Gestisce le relazioni tra la filiale italiana e l’area Marketing della Business Unit di casa madre per le linee di prodotto di propria competenza (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati).
• Esegue l'analisi quantitativa e qualitativa di mercato al fine di definire le migliori opportunità di sviluppo per i propri prodotti ed in particolare conosce:
• volumi di vendita, quote di mercato, trend tecnologici, mercati emergenti, bisogni dei clienti.
• concorrenza: verifica le ragioni per le preferenze dei clienti relativamente allo stesso prodotto offerto dai competitors o a soluzioni simili/alternative.
• posizionamento funzionale (caratteristiche tecniche del prodotto) e di prezzo (definizione del listino) dei prodotti.
• selezione dei prodotti più adeguati per lo sviluppo dei mercati di riferimento (mercati verticalis).
• identifica le leve di differenziazione dalla concorrenza (USP).
• pianifica e realizza il lancio dei nuovi prodotti declinati per mercati verticali.
• suggerisce il canale di vendita più appropriato e le modalità di proposta migliori.
• definisce e realizza gli strumenti necessari alla proposta per le reti di vendita.
• misura l'impatto delle soluzioni ideate (redditività, soddisfazione del cliente, ecc.) e apporta eventuali misure correttive.
• fornisce i dati per il documento di Budget per le parti riguardanti la concorrenza e l’andamento del fatturato e del margine dei Gruppi Prezzo più significativi.
• Definisce e realizza la formazione tecnico-applicativa per colleghi, reti di vendita, clienti diretti e distributori in forma digitale, in presenza e social.
• Rappresenta il riferimento aziendale per le associazioni di settore più significative attraverso cui crea un network di conoscenze fonti di informazioni strategiche, relative al settore di mercato.
• Si interfaccia, collabora e aiuta la parte di Lead Generation mettendo a disposizione le proprie competenze di prodotto.

PRICIPALI REQUISITI:

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli quali Product Manager, Application Engineer o Product Specialist.
• Approfondita conoscenza del settore dell'automazione industriale (machinery).
• Adeguato background tecnico in relazione ai prodotti di propria competenza (UPS, batterie, alimentatori)
• Conoscenze delle dinamiche e degli elementi fondamentali del Marketing nel B2B.
• Conoscenza degli strumenti informatici: Excel, Word, Power Point, Teams.
• Conoscenza e pieno utilizzo del CRM di gruppo Salesforce.
• Conoscenza approfondita della lingua Inglese, scritto e parlato liv. B2
• Essere in grado di redigere e attuare un “piano di marketing” come sopra definito.
• Capacità di sostenere una discussione enfatizzando gli argomenti in grado di spostare l’attenzione dal prezzo al valore, dal contenuto tecnico al pain risolto al cliente.
• Saper parlare in pubblico con adeguata chiarezza, autorevolezza e incisività.
• Comunicare in modo chiaro ed efficace sia all’interno dell’azienda che verso l’esterno in particolare attraverso i social media.
• Sapersi relazionare in modo costruttivo con il resto delle aree aziendali in uno spirito di piena collaborazione finalizzato al pieno raggiungimento dei propri obiettivi.
• Proattività, spirito di iniziativa, creatore di motivazione indotta.
• Creatività mirata all’identificazione di nuove attività e strumenti per lo sviluppo del business.
• Determinazione al raggiungimento degli obiettivi ed alla rimozione degli ostacoli.
• Capacità analitiche e organizzative che garantiscano efficacia all’azione commerciale.
• Capacità di farsi carico dei problemi e di identificare una soluzione.
• Assertività.
• Resistenza allo stress.