Presales (m/f/d)

ACS; Trentino-Alto Adige; Hybrid; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione

Orario flessibile e smart working

Buoni pasto giornalieri

Fondo pensione integrativo

Assicurazione sanitaria

Job summary

ACS è alla ricerca di una figura di Presales che fungerà da ponte tra tecnologia e business, traducendo requisiti in soluzioni architetturali solide e vendibili. In questa posizione lavorerai in prima linea con il team vendite e i clienti, disegnando architetture su misura, partecipando a workshop, assessment e demo, e guidando la transizione dalla vendita all’implementazione.

La posizione offre orario flessibile e smart working, formazione continua e buone prospettive di crescita professionale,

Qualifications

• Conoscenza avanzata di soluzioni HPE/VMware e reti.
• Esperienza in progettazione di soluzioni Data Center.
• Capacità di tradurre requisiti di business in architetture cloud ibrido.
• Certificazioni sui vendor (HPE, NetApp, VMware, Palo Alto, Fortinet, Microsoft) preferite.
• Esperienza in ruoli di Solution Architect o Pre-Sales Engineer.

Responsibilities

• Disegnare architetture end-to-end traducendo requisiti in soluzioni scalabili.
• Affiancare il team vendite come riferimento tecnico durante l’intero ciclo di vendita.
• Analizzare bisogni del cliente e proporre offerte tecnico-commerciali.
• Guidare la transizione vendita-implementazione con il delivery.
• Collaborare con vendor e team interni per evolvere il portfolio.

Skills

HPE GreenLake

HPE Alletra

NetApp

Backup & DR

VMware

Nutanix

HCI

Office 365

Palo Alto

Fortinet

Aruba

Juniper

Data Center design

HPE SimpliVity

Tools

Veeam

Zerto

Cohesity

VMware vSphere

HPE GreenLake

Job description

Siamo alla ricerca di una figura di Presales, una persona che fungerà da ponte tra la tecnologia e il business, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni architetturali solidi, vendibili e realizzabili.

In questo ruolo sarai in prima linea con il team vendite e con i clienti, disegnando architetture su misura, costruendo proposte d’offerte convincenti e diventando il punto di riferimento tecnico di fiducia. Il tuo impatto sarà diretto e misurabile: sulle opportunità che vinciamo, sulla qualità delle soluzioni che proponiamo e sulla soddisfazione dei nostri clienti.

Il Tuo Contributo Al Successo Di ACS

• Disegnare soluzioni architetturali end-to-end su misura, traducendo requisiti di business e tecnici del cliente in architetture scalabili, sostenibili e coerenti, integrando infrastruttura, storage, virtualizzazione, networking, security e cloud;
• Garantire la coerenza tecnica e la fattibilità delle soluzioni proposte, anticipando rischi, dipendenze e vincoli;
• Affiancare il team vendite in qualità di riferimento tecnico durante l’intero ciclo di vendita, partecipando attivamente agli incontri con i clienti: workshop, assessment, presentazioni e demo;
• Condurre l’analisi dei bisogni del cliente e formulare proposte d’offerta tecnico-commerciali, definendo dimensionamento, bill of materials, configurazioni e razionale della soluzione;
• Argomentare e difendere le scelte architetturali davanti agli stakeholder tecnici e decisionali del cliente;
• Collaborare con i team interni e di delivery, assicurando una transizione fluida dalla vendita all’implementazione e supportando la crescita tecnica dei colleghi junior;
• Presidiare l’evoluzione tecnologica e contribuire allo sviluppo del nostro portfolio di soluzioni, mantenendo relazioni strategiche con i vendor di riferimento.

Le Competenze Che Cerchiamo

• Conoscenza della gamma di soluzioni HPE, con focus specifico su HPE GreenLake (modello as-a-service / cloud ibrido) e sullo storage HPE, in particolare la famiglia HPE Alletra;
• Esperienza solida su soluzioni NetApp e HPE Alletra;
• Esperienza su soluzioni di backup, business continuity e disaster recovery, in particolare Veeam e Zerto e Cohesity;
• Competenza approfondita su Vmware, Nutanix e HPE SimpliVity oltre alla padronanza delle moderne tecnologie di virtualizzazione e HCI in generale;
• Solida conoscenza di Microsoft Office 365;
• Competenza su Palo Alto Networks e Fortinet, oltre alla padronanza delle principali soluzioni di cyber security presenti sul mercato;
• Esperienza su Aruba e Juniper, oltre alla padronanza delle moderne tecnologie di networking;
• Esperienza progettuale su soluzioni HPE, con comprovata esperienza nel design di soluzioni per il Data Center.

Rappresentano Un Plus

• Certificazioni tecniche sui vendor sopra elencati (es. HPE, NetApp, VMware, Palo Alto, Fortinet, Microsoft);
• Esperienza pregressa in ruoli di Solution Architect, Pre-Sales Engineer o Systems Engineer presso System Integrator, VAR o vendor;
• Visione architetturale su scenari di cloud ibrido e data center moderno.

Le Soft Skills Per Noi Fondamentali

• Capacità di comprendere i bisogni del cliente e di tradurli in soluzioni di valore, mantenendo il focus su impatto, benefici ed obiettivi di business;
• Capacità di comunicare e presentare soluzioni complesse in modo chiaro ed efficace, adattando il linguaggio a interlocutori tecnici e decisionali e sostenendo le proprie scelte con argomentazioni solide;
• Attitudine a prendere iniziativa, assumersi responsabilità e guidare team e stakeholders verso il raggiungimento degli obiettivi;
• Approccio analitico e capacità di collegare esigenze, vincoli e tecnologie diverse e di facilitare l’allineamento tra vendite, delivery e cliente.

Che cosa offriamo?

• Formazione
• Orario flessibile e smart working
• Buoni pasto giornalieri
• Fondo pensione integrativo
• Assicurazione sanitaria, anche per figli minorenni

Per questa posizione offriamo una retribuzione superiore al contratto collettivo nazionale per il commercio e i servizi (codice CNEL: H011), a partire da 35.000 € lordi annui. Le qualifiche e l’esperienza hanno un impatto diretto sulla retribuzione.

Scopri Di Più Su Di Noi

ACS è una società solida ed in crescita del settore IT, un punto di riferimento per aziende ed istituzioni che cercano competenza, innovazione ed affidabilità. Forte di una presenza strategica con sedi a Bolzano, Bologna, Bressanone, Brunico, Thiene, Trento, Venezia e Verona, l'azienda opera nei principali segmenti IT: Digital Workplace & Collaboration, Datacenter Infrastructure & Cloud, Security & Networking (Cyberlys), Software Development, Data Integration & AI.

La sua struttura organizzativa orizzontale, basata su relazioni dirette, favorisce un ambiente in cui iniziativa personale, autonomia operativa e senso di responsabilità trovano spazio naturale. I collaboratori vengono coinvolti in attività diversificate e stimolanti, che permettono di sviluppare competenze trasversali e di contribuire in maniera concreta ai progetti aziendali.

ACS promuove attivamente la crescita professionale, offrendo percorsi di sviluppo continui, feedback costanti e opportunità di formazione. Il clima lavorativo è dinamico e accogliente, caratterizzato da spirito di collaborazione e attenzione al benessere delle persone — elementi che rendono l’azienda un ambiente ideale per ampliare la propria esperienza e costruire un percorso di carriera solido e motivante.

• La selezione è aperta a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine o background.