Presales Aaa

Npo Sistemi S.r.l.; Vimodrone; Ibrido; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nelle soluzioni IT cerca un Presales esperto in ambito Analytics, Automation e AI. Il candidato gestirà la pre-vendita di progetti IT, collaborando con il team di vendita per proporre soluzioni. Richiesta esperienza di 5+ anni, preferibilmente nel settore IT, e una buona conoscenza dell'inglese. L'azienda offre un ambiente ibrido e progetti sfidanti.

Competenze

• 5+ anni di esperienza in ruoli simili, preferibilmente nel mercato IT
• Esperienza in vendite di software e modelli di business ricorrenti
• Capacità di progettazione di soluzioni IT complesse
• Conoscenza di metodologie di analisi dei processi
• Fluente in inglese

Mansioni

• Gestire il ciclo di vita della pre-vendita
• Supportare il team di vendita nella qualificazione delle opportunità
• Rispondere a richieste di informazioni e proposte
• Presentare la value proposition a vari pubblici
• Eseguire demo di prodotto

Conoscenze

Conoscenza di RPA

Esperienza in software web-based

Capacità relazionali e di negoziazione

Esperienza in progetti ETL/ELT

Capacità di leadership

Problem solving

Conoscenza dell'inglese

Formazione

Diploma o Laurea in Ingegneria, Informatica

Strumenti

UiPath

AWS

Google Cloud

Descrizione del lavoro

WHO WE ARE

Npo Sistemi, società del Gruppo Ricoh, è il partner di riferimento per soluzioni di Digital Transformation. Con un approccio consulenziale, propone tecnologie, servizi e soluzioni IT su misura per affiancare le aziende nel percorso di Digital Innovation.

YOUR FOCUS

All’interno della Business Unit dedicata alla prevendita di progetti IT complessi, lavorando in sinergia con le altre Business Unit aziendali (Collaboration, Security, Networking, Managed Services), siamo alla ricerca di Presales in ambito AAA (Analytics, Automation & Artificial Intelligence). La figura fornisce consulenza e supporto operativo di prevendita al Sales team. Lavora in stretta collaborazione con i colleghi Sales, i colleghi della delivery e gli Head of Lob per presentare con successo la proposition al mercato. Propone soluzioni / prodotti e fornisce supporto di prevendita commerciale, tecnico o operativo.

MAIN RESPONSABILITIES

• Gestire l’intero ciclo di vita della pre-vendita, dalla narrazione della proposition, alla risposta alle richieste di informazioni, all’analisi dei requisiti fino alla realizzazione di una proposta tecnico commerciale sulla base dei requisiti concordati;
• Presentare la value proposition e i prodotti dell’area a diversi tipi di pubblico, dai C level agli utenti finali e a tutti i livelli intermedi;
• Supportare il team di vendita nella qualificazione delle opportunità;
• Rispondere e predisporre la documentazione in risposta alle richieste di informazioni (RFI), alle richieste di proposte (RFP) e alle gare in modo dettagliato e professionale;
• Predisporre presentazioni di proposition in base ai needs del cliente;
• Predisporre offerte tecniche;
• Predisporre Profit & Loss;
• Predisporre offerte commerciali in condivisione con il team Sales;
• Eseguire demo di prodotto;
• Guidare la fase di pre-vendita fornendo supporto in ambito di creazione della proposta, dettagliando i benefici, le funzionalità e l’architettura della soluzione;
• Assicurare che tutti i materiali, come presentazioni e documenti tecnici siano aggiornati.

REQUIREMENTS

• Esperienza significativa di 5+ anni nel medesimo ruolo, preferibilmente provenienza dal mercato IT System Integration e / o Software Development;
• Comprovata esperienza nelle vendite di software in un ambiente web based, SAAS, Cloud con una forte conoscenza del modello di business a sottoscrizione e ricorrente;
• Diploma, Laurea e / o cultura equivalente preferibile in Ingegneria, Informatica o discipline scientifiche (matematica, statistica, computer science);
• Capacità di disegno e progettazione di soluzioni IT end to end complesse (es. outsourcing di sistemi, implementazioni);
• Conoscenza di metodologie di base di analisi e rappresentazione processi;
• Capacità relazionali e di negoziazione, capacità di preparare e guidare una riunione sino al raggiungimento di obiettivi prefissati, guidare bid team multidisciplinari.

HARD SKILLS REQUIRED

• Conoscenza delle caratteristiche tecnico / economiche e degli ambiti di utilizzo dei maggiori prodotti di RPA (es. UiPath, MS Power Automate, AutomationAnywhere)
• Conoscenza delle caratteristiche e degli ambiti di utilizzo dei maggiori prodotti di Chatbot conversazionali (es. IBM Watson assistant, MS Power Agent, Google DialogFlow)
• Conoscenza delle caratteristiche delle maggiori piattaforme Cloud (es. AWS, Azure, Google Cloud) al fine di poter proporre al Cliente la soluzione migliore in base alle proprie necessità.
• Esperienza su progetti e prodotti di ETL / ELT, DWH / DataLake, Business Intelligence

SOFT SKILLS REQUIRED

• Capacità di imparare velocemente e adattarsi facilmente ai cambiamenti;
• Buone doti di leadership per affrontare le sfide più difficili;
• Ottime capacità di influenza e di problem solving;
• Un vero team player altamente motivato, collaborativo, flessibile, responsabile ed efficiente;
• Ottime capacità comunicative e interpersonali.

Completano il profilo capacità analitiche e organizzative, gestione delle priorità, nonché una conoscenza fluente della lingua inglese.

WHAT WE OFFER

Far parte di NPO Sistemi ti darà la possibilità di lavorare in un ambiente organizzato e ben strutturato, partecipando a diversi progetti in collaborazione con le diverse linee di business aziendali.

Modalità di lavoro

Hybrid