Partnerships Executive - Argentina

Mendel; Sicilia; Hybrid; EUR 1,300 - 2,900; Full time

Job summary

Mendel busca un Partnerships Executive para ampliar su ecosistema de aliados estratégicos en Argentina. Serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: prospección, reclutamiento, activación y crecimiento de partners.

Trabajarás de forma autónoma y mantendrás un pipeline saludable en CRM, definiendo planes de negocio conjuntos y acompañando a cada aliado para generar su propio pipeline. Residencia en Argentina, esquema híbrido 3x2.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development (mínimo 2 años).
• Mentalidad de hunter: posibilidad de obtener nuevos aliados desde cero.
• Capacidad de enablement: capacitar y acompañar a terceros para crecimiento.
• Manejo de CRM y pipeline de partners con disciplina.

Responsibilities

• Prospectar y reclutar partners estratégicos (resellers, integradores, consultores).
• Habilitar y acompañar a los partners para entender la solución y posicionarla.
• Gestionar y hacer seguimiento del canal con planes de negocio conjuntos y pipeline.
• Mantener CRM actualizado y garantizar visibilidad de estado y salud de alianzas.

Skills

Partner development

Channel sales

Alianzas

CRM

Prospecting

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, capacidad de habilitar a terceros y vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados estratégicos en Argentina: reclutar partners, capacitarlos y acompañarlos para que generen negocio dentro del ecosistema.

Como Partnerships Executive, serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en alianzas activas, pipeline generado por el canal y salud de cada relación.

Prospección y reclutamiento de partners

Identificar, contactar y sumar aliados estratégicos al ecosistema: resellers, integradores y consultores con potencial de negocio real.

Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.

Habilitación y acompañamiento

Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa posicionarla correctamente frente a sus clientes.

Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, ayudándolos a generar su propio pipeline y escalar dentro del ecosistema.

Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Gestión y seguimiento del canal

Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.

Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado y la salud de cada alianza.

Lo que buscamos

Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development, idealmente en entornos SaaS o fintech.

Mentalidad de hunter: motivación genuina para salir a conseguir nuevos aliados y abrir relaciones desde cero.

Capacidad de enablement: saber capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros, no solo cerrar acuerdos.

Manejo de CRM y disciplina real en la gestión del pipeline de partners.

Comunicación clara y habilidad para generar confianza rápidamente con distintos tipos de interlocutores.

Perfil proactivo, con capacidad de ejecutar con autonomía y sin necesidad de supervisión constante.

Residencia en Argentina (esquema híbrido 3x2).