Partnership Specialist

Adecco; Roma; Ibrido; EUR 30.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Smart working 50%

Descrizione del lavoro

Adecco è alla ricerca di un Partnership Specialist da inserire in una realtà dinamica del settore ICT nel Lazio. Il ruolo mira a consolidare partnership con vendor internazionali e a guidare iniziative strategiche.

Entrerai in un team collaborativo per definire piani di crescita, aggiornare materiali di vendita, monitorare KPI e potenziare le attività di go-to-market, adoption e renewals, con supporto di strumenti CRM e IA generativa.

Competenze

• Esperienza 2-4 anni in ruoli analoghi nel ICT/System Integration.
• Gestione programmi di canale e partnership tecnologiche.
• Ottima padronanza di Excel e PowerPoint; inglese fluente.

Mansioni

• Gestione Vendor & Partner: supportare relazioni quotidiane e requisiti di canale.
• Supporto Joint Business Plan (JBP): definizione e monitoraggio KPI.
• Go-To-Market & Sales Enablement: aggiornare playbook e materiali per Sales/Marketing.
• Adoption & Renewals: gestire ciclo di vita contrattuale e opportunità di cross-selling.
• Gestione Amministrativa & Fondi Partner: administer incentivi, rebate e fondi.
• Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance.
• AI Enablement: utilizzare IA generativa per analisi e produttività.

Conoscenze

Excel

PowerPoint

Inglese fluente

CRM

AI generativa

Prompt engineering

Formazione

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche

Strumenti

CRM platforms

AI generativa

Descrizione del lavoro

Un'importante realtà operante nel settore della trasformazione digitale è alla ricerca di un Partnership Specialist per supportare la crescita aziendale e consolidare le relazioni con i principali vendor tecnologici internazionali. L'azienda unisce innovazione, competenze tecnologiche e una forte presenza sul mercato per sviluppare progetti strategici ad alto valore aggiunto.

Entrerai a far parte di un team dinamico e collaborativo con l'obiettivo di gestire e ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore ICT.

Principali responsabilità

• Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane con i vendor ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
• Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborare alla definizione e al monitoraggio di piani strategici condivisi e dei relativi KPI.
• Go-To-Market & Sales Enablement: aggiornare playbook commerciali e materiali di supporto per i team Sales e Marketing.
• Adoption & Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross-selling e upselling.
• Gestione Amministrativa & Fondi Partner: amministrare incentivi, rebate e fondi messi a disposizione dai vendor.
• Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership.
• AI Enablement: utilizzare strumenti di intelligenza artificiale generativa per ottimizzare attività di analisi, reporting e produttività operativa.

Cerchiamo una persona motivata, con una forte passione per il mondo ICT e per lo sviluppo di partnership strategiche.

Requisiti obbligatori:

• Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi quali Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development nel settore ICT/System Integration.
• Esperienza nella gestione di programmi di canale e partnership tecnologiche.
• Buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli di vendita indiretta.
• Ottima padronanza di Excel per l'analisi dei dati e PowerPoint per la realizzazione di presentazioni.
• Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata.

Requisiti preferenziali:

• Familiarità con piattaforme CRM.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di AI generativa.
• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
• Conoscenza di certificazioni tecniche e commerciali del mondo ICT.
• Capacità di utilizzare tecniche di prompt engineering e automazione per migliorare l'efficienza dei processi.

Completa l'offerta:

• RAL 30.000 - 55.000
• smart working 50%